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新網絡營銷基礎與實踐

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網絡營銷有絕招:增加收入的12個關鍵點

圖書基本信息

      作  者:(美)邁耶森,(美)斯卡伯勒 著,張溪,劉溪 譯

      出 版 社:電子工業出版社

      出版時間:2010-11-1

      版  次:1  頁數:223     字數:215000    印刷時間:2010-11-1   開本:16開  紙張:膠版紙

      印次:1I S B N:9787121119521   包裝:平裝

內容簡介

      本書是一本實踐性很強的介紹網上銷售的書,在美國銷售期間曾獲得很多網絡銷售大家的高度認同和贊賞。
本書通過解決營銷態度和行動步驟、網上銷售人員常犯的錯誤、網站設計時的法則、營銷文案的元素等在網上開店后等瓶頸期問題,幫助人們確定正確的行動方向。本書還通過網絡自動化、多媒體和合作營銷等應用的介紹,使企業在保持不竭動力、提升網站瀏覽和銷售量上提出很多現實的策略。
      本書是一本針對解決網絡營銷所遇問題的專業書。

作者簡介

      自從米奇·邁耶森的第一本書在奧普拉的節目里被特別推薦之后,他就成了一位預言家、培訓師和作家。他是3個創新項目的創始人,其中包括備受贊譽的游擊營銷訓練項目、90天產品工廠和在線交規學校。米奇親自為超過220位來自世界各地的游擊營銷教練授課并頒發證書。同時,他為數以千計的企業提供了咨詢和指導服務,幫助他們有效地、可行地增強了客戶基礎和擴大了市場份額。

目錄

  第1章 向創業者轉變:建立綜合商業心態的關鍵
     如何越過5個普遍的阻礙成功的屏障;
     如何自始至終地開闊你的視野;
     關注細節,做好長遠計劃,準備好每天要學習的新知識;
     沒有人能自己一個人就可以成功。
  第2章 戰略營銷:可持續性電子商務的關鍵
     為什么要將營銷視做過程而不是項目;
     為什么需要在營銷過程中要多投入時間、精力和想象力,而不是錢;
     如何使你的在線業務呈幾何級增長;
     項目是獨立的和暫時的,而過程是持續的;
     不要嘗試去做所有事情來滿足所有的人。
  第3章 產品與服務:聰明銷售的關鍵 45
     如何避免3個最大的、關于在線產品的錯誤;
     如何使用漏斗方法來設計你的定價;
     為什么不要追逐潮流進行產品和服務的選擇;
     如何確保人們喜歡并主動搜索你將要銷售的產品或服務。
  第4章 設計與導航:制作界面友好的和有活力網站的關鍵
     為什么網站的設計既可成就也可毀掉你的電子商務企業;
     為什么博客是傳統網站的很好替代品;
     為什么你只有一次機會來獲得良好的第一印象;
     為什么優秀的設計和友好的導航很重要;
     為什么在設計網站時速度要優先。
  第5章 活力四射的網站設計:獲得客戶回應的關鍵
     簡短而有力的推薦語很重要;
     如何使用直接回應交流法來完成電子商務目標;
     在你所有營銷文案中要包含強烈的、清晰的行動呼吁;
     附言為什么是營銷文案中第二重要的元素;
     營銷文案的標題和要點列表應該包含產品或服務的優點。
  第6章 流量轉換:提高銷售和建立客戶列表的關鍵
     網絡營銷中最大的錯誤是什么,如何避免這個錯誤;
     網頁流量轉換的目的是什么,提高轉換率的要點是什么;
     你的訂購頁面必須是你的客戶認同的頁面;
     你的選擇性加入郵箱必須是卓越的、無法抗拒的;
     你只能改進你能夠測量的,所以要學會如何計算你的指標。
  第7章 自動化:在線企業制勝的關鍵
     使用自動回復機的技巧;
     創建顧客群列表的技巧;
     使用在線購物車的技巧;
     使用企業賬戶和在線支付的利與弊的技巧。
  第8章 多媒體:通過音頻、視頻和在線會議來增加企業的
     影響力的關鍵
     怎樣使用多媒體技術;
     怎樣通過視聽手段來增進顧客對你網站的關注度;
     如何通過使用電話會議和在線會議建立良好的主顧關系;
     注意:使用的多媒體類型取決于你的網站類型以及你的產品和服務類型。
  第9章 提高網站流量的策略:讓越來越多的人瀏覽你的
     網站的關鍵
     怎樣優化搜索引擎;
     為什么要友情鏈接的重要性;
     怎樣增加網站流量,怎樣跟進的網站流量;
     怎樣確定你的標簽、關鍵字和譯碼是否正確;
     增加網站流量需要耐心和堅持不懈的執行計劃。
  第10章 合作營銷的力量:成功的會員制度和合作營銷模式的關鍵
     不要忽略會員制度的效力——相互出售對方的產品,那么:
     如何建立合資企業和戰略聯盟;
     如何利用會員制度提升利潤;
     如何自己建立會員制度。
  第11章 Web 2.0: 有效利用社會媒體的關鍵
     什么是Web 2.0;
     如何利用Web 2.0的工具和技術壯大你的在線企業;
     如何將Web 2.0文化完美地融入你的到電子商務中;
     在線商家如何用Web 2.0工具,如維基百科、標簽和混搭,
     來快速并有效地與目標受眾交流。
 第12章 保持企業發展的不竭動力:企業系統化和建立
     虛擬團隊的關鍵
     怎樣立虛擬企業系統;
     建立虛擬團隊對在線企業有何重要性;
     你須要面對的問題:滾動雪球和永葆動力;
     你須要具有的素質:責任感和自律性;
     建立內部系統,優化關鍵環節,外包部分工作。
     關于作者

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