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營銷創意

什么是營銷創意

    營銷創意是指企業在制訂營銷計劃的過程中所產生的創新理念或活動,包括為實現營銷目標而采取的方法,時間計劃和資源分配等,但它不描述營銷活動的具體過程。

  營銷創意是有計劃的營銷應為的一個組成部分,這對于行業競爭相對激烈的行業來講尤為重要。營銷創意又別有其明確的行為目的,更具有明確的產品賣點創意。營銷創意,不僅是產品策略的創意,還包括品牌創意,廣告宣傳創意,企業形象創意等。企業的整個生產經營活動是一個創意的系統工程,創意能使企業保持永恒的魅力,激發企業永遠追求的時代特色。從數量和質量上來說與產品創意相比都不遜色。營銷創意是整個營銷策劃過程的基礎,是決定營銷策劃的前提。營銷創意的一個根本就是營銷周期,根據不同的營銷周期需求進行不同的營銷創意。

 創意營銷的常銷之道

  1.創意元素具有核心價值性

  創意元素應該是客戶核心價值的體現,而不要僅停留在附加價值層面。要知道,客戶雖然重視附加價值,但真正購買的是核心價值,附加價值往往只是參考因素,或者輔助性促進因素。舉一個手機的案例:TCL寶石手機這個產品創意,就是在手機上嫁接了兩樣東西:高價值鉆石與時尚流行元素。手機技術與款式突飛猛進,一款手機的市場生命周期很短,而鉆石則成為TCL手機常銷的長命因素,以及TCL寶石手機的"暢銷"基因,買手機更可以享受到寶石帶來的美好寓意和祝福。

  2.創意元素具有差異性

  僅有原創性還不夠,還要具有抗仿性,做到差異化。只有難以被跟風、復制與模仿,才有利于產品在市場上"常銷"。在市場上,沒有遲到者,只有后來者。先行者必須為市場上的后來者設置市場壁壘,抬高后來者的進入門檻。否則,即便做了"第一個吃螃蟹者",也難免會被趕上甚至超越。

     3.創意元素具有文化內涵

    創意元素具有深厚的文化內涵,包括社會文化與消費文化,而這種文化最終體現為一種生活方式,不會在短期內發生變遷。

     4.創意元素具有延展性

  延展性即創意元素要具有可持續性、可繼承性、可創新性。創意元素具有長效性,不是短暫流行就會過時的流行元素,或者說立足于稍縱即逝的市場機會。可繼承性則是指即便市場與社會環境變化了,創意元素依舊具有閃光點,仍能深深吸引消費者。可創新性圍繞著創意元素,具有進一步進行創新的可能與創新的空間,以適應新的市場環境、社會環境與地理環境的變化。

 營銷是創意還是過程

  一談到營銷就想到創意。創意必須以科學、嚴謹的營銷管理過程為基礎,與各種營銷組合工具密切配合才能起到促進銷售、占領市場的作用。我國企業終于有很多認識到了做廣告的重要性。中央電視臺標王的價格也是一再攀升,前年秦池以[XC牛1.tif,JZ][XC牛2.tif,JZ]牫億元的天價中標,去年愛多又每天付給中央電視臺[XC牛3.tif,JZ]牭萬元的廣告費,各廠家也紛紛大打廣告牌。不能否認,廣告給企業帶來了巨大的經濟效益,使一批國內企業脫穎而出,但是靠廣告的一鳴驚人并不能使企業長治久安,獲得市場競爭的勝利也不僅僅只靠廣告、彩電、[XC牛4.tif,JZ][XC牛5.tif,JZ]犇等。家電的降價風潮又再次證明:在萬般無奈之下,我們的企業又拿起了最笨拙、最原始的競爭手段———價格戰。實際上,在沒有任何成本優勢基礎上的價格戰既削弱了對手又損害了自己。

  營銷是一個過程,是分析、規劃、執行和控制,是從市場研究、確定目標市場、產品定位到策略規劃、計劃實施、效果反饋的完整過程,是產品、價格、渠道、促銷的完美組合。我們只看到寶潔公司的廣告做得好、做得兇,可他們的分銷渠道、人員推銷照樣出色,相反,重慶奧妮的百年潤發廣告雖然效果極佳,但分銷卻拖了后腿。松下彩電的品牌價值要高過長虹,但其售后服務做得不好,限制了其市場的擴張。

  營銷是用過程來生產創意

  營銷既然是一個過程,它前期的市場研究與產品開發就顯得特別重要,前期的工作做好了,后期的推向市場則是水到渠成、順理成章的事情。香港李錦記歷經百年而不衰,在今日香港市場中更是調味品的排頭兵,這和其嚴謹科學的營銷管理是分不開的。李錦記的營銷組合其實很簡單:廣告+分銷,在電視、廣播、包裝等家庭主婦最可能接觸的各種媒體中大作廣告,并在電視節目和超市中做現場演示,教授人們如何使用這種調味油。同時注意產品分銷渠道的暢通和廣泛,實現在各大超市、便利店的最大銷貨率,既讓顧客知曉又能處處、時時能夠買到。成功的營銷組合使產品獲得了極大成功,李錦記的銷售額增長了一倍,穩居同行業首位。

  營銷不是故弄玄虛的花架子,不是神秘不可知的玄學,是實實在在的科學,只有在科學基礎上強調營銷的藝術性才是正確的態度,因此在企業內部實現營銷管理過程的制度化和規范化是當務之急。

  對營銷的理解不能停留于表面的浮光掠影,而應腳踏實地、勤勤懇懇地去做營銷,去抓營銷的根本,這個根本就是要將市場與企業聯系起來考慮問題。在借鑒各方面經驗的基礎上,企業應有選擇性地采取以下措施建設自己的營銷系統:

  第一,在企業內部成立市場部,對消費者和社會需求發展方向進行持續不斷、仔細嚴謹的調查與研究;

  第二,在組織機構上設立營銷副總,全面統籌規劃企業的營銷過程,對市場研究與開發負全責;

  第三,建立與顧客的緊密聯系,廣泛征求顧客意見,并及時反饋給最高決策層;

  第四,將產品開發同市場研究緊密結合,使社會需求變動迅速反映到產品開發上來;第五,成立戰略小組,對產品在市場中的現狀與發展、營銷手段的效果與不足進行定期的評價與反饋。

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