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非主流博客營銷

博客營銷 告別非主流2011年1月11日,本人被評為“2010年中國十佳博客營銷大師”、獲得“2010年度中國電子商務營銷大師”獎杯,并被聘為“企博網電子商務營銷特聘顧問”。本文作者所志國在由衷感謝“企博網”和眾多評委之余,也對博客營銷等社會化網絡營銷的現狀有些許感觸。
  一、從非主流 回歸主流
  博客最初僅僅是承載個人思想和動態的小眾空間,曾一度被很多企業認為是免費的主要推廣手段之一,消費市場也并沒有體現出博客營銷的潛力價值。而當06年和07年,WEB2.0風行的時候,名家博客為企業提供博客傳播所收取的費用,并不低于門戶網站一條文字鏈的價格。直到09年的金融風暴后,博客營銷又再度沉寂。博客再度淪為非主流營銷手段,也使很多博客網站告別了網絡舞臺。
  而隨著2010年中國互聯網春天的到來,電子商務市場海嘯般崛起,數以百萬計的中小型電商和準備進入電商的傳統企業,均在尋找著低成本開展精準營銷和品牌營銷的策略。這時,SNS技術被廣泛應用、參與網絡人脈傳播的網民很快過億,以博客為主的社會化營銷又再度浮出水面,被企業所接受。
  其市場傳播效果和品牌植入效果,也在無數的營銷戰中被得以證實。博客營銷終于從免費宣傳的代表,成為了高性價比的主流軟性營銷方式,摘掉了免費非主流的帽子。其實在“電商品牌營銷之七種武器”和“電商品牌營銷七種武器之使用密笈”二文中,曾一度強調過博客、論壇、軟文通稿等社會化品牌營銷的魅力和意義。但在參加了由企博網在杭州策劃的“第一屆中國電子商務錢江論壇”后,作者對博客營銷的市場化發展前景和商業化模式演變更具信心。
  二、從個體傳播 實現口碑傳播
  已然難以回憶,我國什么時候開始風行“口碑營銷”和“病毒營銷”這類營銷口號。但眾所周知的是,影響消費者購物忠誠度的關鍵是身邊的親友,而口碑營銷的魅力就是由消費者影響更多的消費者,實現最精準的轉化。然而真正能高質量實現“口碑”營銷的“博客營銷”、論壇營銷、SNS營銷等社會化營銷手段,被很多企業錯誤的認為是“雞肋方式”。而偏偏把垃圾郵件、QQ群發、群發短信、會議營銷、DM營銷這些不被市場所認可,客戶轉化率極低,或者是轉化率極底的手段,認為是實現“以小博大”的良丹妙藥。
  其實道理非常簡單,試想一下,一家傳統化妝品企業進入電子商務后,以同樣的價格同樣的文字來宣傳新品,一共選擇二種手段:一種是用在隨時會被投訴和封殺的十幾萬垃圾郵件群發上,一種是用在專業博客營銷上。
  哪種效果更好,市場反饋是干脆利斷的,一個有幾十萬讀者的專業博客,他對產品的判斷和表達,將最少影響著數千人的購買決心,而這數千人再經過數輪的口碑傳播后,其產生的作用已經是無法預估的。
  博客營銷不同于硬廣的直接視覺沖擊,不同于文字鏈的長期固定影響。博客的關鍵在于感染和傳播,以無數的角度和內容,悄悄將品牌內涵種殖到潛在顧客的心中。這時,對品牌產生的判斷和需求是由消費者主觀發出,而不是由廣告進行主觀視覺干擾。這一點,是企業容易忽略的、也是最需要注意的。
  三、從單一模式 實現多種角度
  博客營銷絕對不是簡單的個人寫日記或者企業發廣告。對個人服務時,博客營銷能展示個人思維、觀點、視角、事件、認識等各方面,讓大眾增加印象;對企業服務時,博客營銷能傳播品牌文化、責任、方向、產品、動態等各層次,讓顧客增加信任。
  此次獲得“2010年中國十佳博客營銷大師”的“上海奧鵬企業管理咨詢有限公司”的張有為總經理、“江蘇科泰電子商務技術服務有限公司”的毛從任總裁、“中國電子商務協會CCCEM北京運營中心”的劉東明主任等多位營銷大師,他們有成功的企業運營者、資深的培訓大師、權威的網絡人物,但他們在事業成功的基礎上,都在精心經營著自己的博客。成為了專業的博客大師,充分發揮了博客營銷的價值,更為自己和企業提供了諸多的品牌增值價值,就是因為他們都明白,博客營銷有著不可取代的市場意義和效果。
  與其他大師相比,作者所志國的想法相對粗淺。雖然在企博網、艾瑞、TechWeb、一大把、易觀國際、電子商務江湖、博客中國都開設了專家專欄,也在新浪、派代開設了會員專欄,并一直在維護新浪微博。在開設這些專欄之初,僅僅是想通過不同的網絡平臺,將一個普通電商從業者的營銷觀點、電商評論、工作經驗傳播到網絡,能和諸多的電商從業者進行營銷分享。但卻因為博客的多角度傳播模式,使作者的文章被新浪、搜狐、新華、淘寶等上百家網絡媒體和平面媒體轉載,增加了博客營銷的傳播履蓋面。在發散思想的同時,也使很多電商企業接受了文章中的觀點、方式、模式,為品牌提供直接和間接相結合的服務。也幫助作者有幸獲得了此次殊榮,這也是博客營銷多角度應用的市場驗證。
  在本文絕對不是要吹捧博客營銷是萬能的、全能的,更不是保證電商網站、傳統企業、各種品牌能夠在市場全線勝出的法寶。作者所志國還是在堅持實事求的基礎上,通過客觀的闡述,告之企業要冷靜分析每一種社會化營銷的潛力,不要過于武斷的下結論。
  在高速競爭的年代,企業大多難以避免“急功近利”,這是在資本推動下的市場常態、是運營者和投資者的必然人性反映,也是人之常情。但“市場規律”絕對不會因為人的情緒而改變,是絕對不能被忽視和淡忘的,任何不講游戲規則的參賽者都會被無情淘汰的,這也是市場常態。相信在反復證明了市場效果后,博客營銷等社會化營銷手段將不斷替代硬廣形式,成為企業最親睞的營銷利器。

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