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團購

團購定義: 團購就是團體購物,指的是認識的或者不認識的消費者聯合起來,來加大與商家的談判能力,以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷、量大價優的原理,商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。團購作為一種新興的電子商務模式,通過消費者自行組團、專業團購網站、商家組織團購等形式,提升用戶與商家的議價能力,并極大程度地獲得商品讓利,引起消費者及業內廠商、甚至是資本市場關注。現在團購的主要方式是網絡團購。

團購介紹  

      據了解,目前網絡團購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體,在北京、上海、深圳、廣州、廈門等大城市十分普遍。網友們一起消費、集體維權!同時團購網的公司提供網絡監督,確保參與廠商資質,監督產品質量和售后服務。

  業內人士表示,網絡團購改變了傳統消費的游戲規則。團購最核心的優勢體現在商品價格更為優惠上。根據團購的人數和訂購產品的數量,消費者一般能得到從5%到40%不等的優惠幅度。

團購目的:讓每一個人都能找到更優惠的團購商品,讓不相識的消費者共同享受物美價廉的服務。對與商家而言,通過團購讓利于消費者,起到宣傳的作用,屬于體驗式消費。

團購市場數據

  工具:Google trends/百度指數/百度統計

  樣本:拉手網,團愛團,G團網,美團,懶團網,團寶網,QQ團,大眾點評團,糯米團, 好惠買團購網,大鵝網 奶粉團

  時間:2010年至今

參數:流量,google估測的UV 

  簡單解讀: 

  數據觀察:用Google trends觀察目前比較有名的幾個團購站,發現一些趣事。

  1、美團是最早運營團購的目前流量較穩定,QQ團運營的較遲,G團網在短短幾個月時間內就做到了南方第一大團購網站。 

  2、一起呀團購網站是目前在網絡宣傳推廣中最見成效的團購網站,任何一個社區網站你都有可能見到其宣傳推廣的flash短片。目前會員也是所有團購網站中增長最快的公司之一。

  3、目前流量排名大概有三個層次,拉手在獲得5000萬風投后,流量最大,美團與大眾點評持平,糯米和QQ團持平。 

  4、國慶五大團購整體流量下滑,未來的三個節日對團購站考驗很大。 

  5、樂家網是裝修行業的網站,包含團購、秒殺、彩券等多個板塊,其中招標競標活動最適合裝修業主的口味。

  6、團愛團作為后起之秀,以“將團購進行到底”的口號,勢做最給力的團購平臺!

  7、G團網作為南方大頭團購網站,以一只身姿妖嬈的黑貓LOGO形象吸引了眾多的女性消費者。

  8、2011年2月,團寶網斥資千萬簽約何潤東、秦嵐、于娜3大明星聯袂代言,開創了團購行業明星代言先河。同時,在央視、湖南衛視、江蘇衛視、分眾傳媒、全國8大城市地鐵、8大航空公司、各大網絡等進行大規模品牌推廣,年度廣告投放額度將超過5億元。

  9、古鱉網最近發展很快,作為國內較早專注于品牌的團購網,最近得到風投后迅速擴張壯大。

  10、大鵝網是目前國內在團購創新領域作的比較領先的一家社交化電商網站,其中"微博團購"就是大鵝網的首創,將微博轉發和團購進行了完美的結合,還有類似團購切客等結合方式,都給團購行業帶來了很多新鮮血液。在資本市場中也是備受關注。

團購形式

  第一種是自發行為的團購;

  第二種是職業團購行為,目前已經出現了不少不同類型的團購性質的公司、網站和個人;

  第三種就是銷售商自己組織的團購。 

  第四種就是通過組建“消費者聯盟”建立持續、穩定、從復團購渠道來創業的“個人特許加盟型團購”;

而四種形式的共同點就是參與者能夠在保證正品的情況下讓自己的消費資產獲得增值。怎樣才能使團購的商品最劃算?參加團購前要先做好市場調查,并且要了解自己要買的商品的價格、品牌以及性能,只有心中有數了,才不會被所謂的“團購優惠”弄糊涂。

  中國最早出現團購是公司為了降低成本而集合所有子公司進行采購。而發展到目前“個人層面”,得歸功于互聯網,由業內有影響的個人或專業的團購服務公司(團購網站)進行召集,將有意向購買同一產品的消費者組織起來,大量向廠家或總代進行購買行為,從而在保證質量的情況下,獲得消費資產增值和服務保障;也可自發組織團購,由消費者自行組織,將自發團購產品信息在網站上發布。團購目前已在上海、北京、廣州等大型城市流行起來,并逐漸發展成為一種新型的消費模式。城市團購網正是順應時代發展的要求,結合中國電子商務的實際所搭建網絡團購平臺,為廣大商家和業主提供最專業的團購服務。 現在,在團購網站和團購帖子的“省錢才是硬道理”的號召之下,小到圖書、軟件、玩具、家電、數碼、手機、電腦等小商品,大到家居、建材、房產等價格不很透明的商品,都有消費者因網絡聚集成團購買。不僅如此,團購也擴展到個人消費、健康體檢、保險、旅游、教育培訓以及各類美容、健身、休閑等多個領域。

  1、具有較高的品牌知名度。

  2、占有較大的市場份額。

  3、一般都曾經多次獲得各類獎項。

  4、屬于行業龍頭或業內領先者。

  5、服務體系完善,售后服務好。

  6、產品質量穩定,經得起時間檢驗。

  7、能提供完整的企業和產品信息,包括執照、準產證、合格證、檢驗報告、獲獎證明等

  1、自建團購各種群或加入別人建的群;

  2、通過在各大網站發帖;

  3、通過專業的團購網站或者團購導航(如成都團)發布信息,網站不直接參與,只提供一個平臺;

  通過網站發布信息的好處自然是流量比較大,看到的人比較多,而且由于是專業的網站,團購者更有依賴性,更容易聚集更多人。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

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