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怎么運營好微商

何謂“微商”?在微信朋友圈內銷售商品,做“熟人生意”的商人們如此稱呼自己。微商們有些是從淘寶等其他平臺遷移而來,或是在微信開出“分店”,有些則是“土生土長”的微信店家。通俗的來說,就是做微信朋友圈生意的那批商人。

一、微商運作模式

運作方式:利用微信這一平臺銷售。從朋友那里一級一級拿貨,靠不斷發展代理來銷貨,銷售主要靠朋友幫忙,再由朋友介紹給其他朋友來維持。

存在問題:“微商”靠的是熟人間信任,缺乏第三方資金托管平臺,難免存在許多風險,如出了問題消費者維權較難。

現象突出:微信朋友圈里廣告鋪天蓋地,到處充斥著這樣的面膜廣告,且一些產品良莠不齊,價格偏高,真假難辨。

相關提醒:消費者在購物時應盡量選擇可靠的第三方交易平臺,注意保留相關的交易憑證,并保留微信里的聊天記錄。

二、微商與傳統電商的區別 

1.推廣成本低:與傳統電商相比,微商的推廣成本更低。例如,在百度上做一個關鍵詞競價每個點擊成本從10塊錢到幾十塊錢不等,而這只是點擊費用,不一定能形成成交額。但在微信朋友圈中,理論上一條微信可能同時被5000人看到,而微信的流量成本要低很多。

2.微商是以人為中心:相對傳統電商的以商品為中心,微商則是以人為中心。移動互聯網時代是社交的時代,人與人的關系才是最核心的東西,通過關系獲得信任,通過信任賣出商品是關鍵所在。但社交購物的微商時代,追求的是關系深度,不一定要有太多的客戶,只要維護好粉絲,就能形成多次轉化。

三、優點

1.投入小、門檻低、傳播范圍廣、足不出戶便可推廣與銷售、只需個體行為等特點,滿足了大多數有意愿自己做點生意,卻不敢輕易嘗試實體性創業,亦沒有太多資本投入,也不熟悉企業運營的個體。

2.它彌補了傳統市場與電商市場的渠道費等高成本、短促人員高管理要求、投入成本回收慢等問題,不僅可以快速鋪開銷售渠道,還可以用低成本迅速將廣告鋪開。

四、爭議

1.品牌商對微商運營不了解:微商市場是一把雙刃劍,盡管其具低成本、回款快等特點,但由于其門檻低、要求不高、個體行為等原因,給品牌商帶來了運營管理上的難題,經常能看到某些微商為了現金流低價傾銷、串貨,為了利潤混入假貨,侵害其他微商、商家、甚至客戶的利益,隨著時間的積累,很多微商及客戶會對商家品牌產生質疑,導致品牌疾速死亡等現象。

2.用法不當,刷屏不斷,引人反感:微商大多數人認為就是刷刷朋友圈,基于微信朋友圈推廣,而朋友圈是社交平臺,更是一個私人圈子,大多數人上朋友圈是為了利用碎片化的時間了解朋友的最新動態,拉近朋友間的距離,看看新奇特的事物,或者利用碎片化的時間去學習與分享。發布一兩次產品,大家可能會覺得新鮮,但簡單粗暴地反復刷屏,則會引起朋友們的反感,進而屏蔽甚至刪除其朋友圈關系。

3.大量非法暴利的三無產品混入:一方面,很多不法商家,沒有資本、研發和生產實力,利用微商渠道的隱蔽性,不易監管,市場混亂等特點,生產、銷售主流市場明令禁止的產品,利用效果好、價格低等噱頭,不斷圈錢、跑路換品牌重新圈錢;另一方面,微商從業者缺失法律法規常識,貪圖效果好、利潤高的產品等客觀原因,也在一定程度上導致了三無產品的流入。而這些三無產品往往偽造質檢文件,以明顯的效果快速占有市場,而當消費者身體出現不適,媒體曝光后,卻找不到生產廠商。

五、如何做好微商

一天最好分享不要超過3篇文章,這是一個比較感覺舒適的量,畢竟人的精力有限,不可能只看你的文章。屏蔽只分享不評論人士,有些人每天分享大量文章,卻對別人的分享不予評論,也就是說他們壓根不會去看你的分享,你們也無法交流,除了占用空間沒有什么裨益。還有,只分享好文章,質量不高的不發。每個人的時間都很寶貴,你發文章的價值在于給別人節省信息挑揀時間。除了以上說的,還要兼顧自己生活內容的分享,每天只發文章不發生活,給人感覺就是個機器在操作,而不是一個人,別人無法了解你。

另外,分享文章要帶感想,這是一個交流的好機會,和朋友圈里的人保持交流,才有價值。除了這些,最好每天堅持看完朋友圈所有內容,不要遺漏,該評論的評論,該點贊的點贊。人太多的話保留有價值的部分。一部分人不舍得屏蔽,將導致整個朋友圈的廢棄。保證不遺漏微信粉絲的重要分享,因為頻率過高會使人心生煩厭,畢竟不是所有人都需要你的產品,就算需要你的產品,人家買了還要受廣告轟炸這就不好了。

硬性廣告就是直接推產品,軟性廣告就是以捎帶的方式推產品,比如一篇很棒的文章,在文中或文后說幾句介紹產品的話。產品要和文章相關聯,這樣推出來才會順理成章,還可以利用“閱讀原文”,將產品的主體介紹放在里面,感興趣的自然會去點擊,不感興趣的略過,最大程度減少對粉絲的滋擾。并且精準的粉絲群有利于做營銷,發文章也能有的放矢,如果粉絲群太雜,會出現顧此失彼的情況,最后兩邊不討好。

這樣,你在朋友圈將是個有價值的人,正能量的人,能帶給好友價值,同時也將騷擾降至最低。運營朋友圈需要技巧,觀照自己朋友圈的好友,哪些是讓自己感到舒適的,哪些是讓自己不適的,及時調整自己的運營策略,一旦被屏蔽,解除屏蔽的幾率幾乎為0,至少我沒有為誰解除過屏蔽,所以,只有一次機會,謹慎妥善地運營你的朋友圈吧!一個優質的朋友圈,能給你收獲朋友、知識見聞、樂趣、資源交換、甚至組成社群組織,至于微商賣貨,也自然不在話下了。

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