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森動網

公司介紹  

森動網(原團IDC網)是經營互聯網科技產品的垂直電商網站,給網站站長、企業,電子商務經營者等互聯網淘金者“送水”“供電”,作為網站經營者一站式采購中心,森動網提供網站運營所需的全部軟件、服務和工具,提供的產品有:IDC產品,網站基礎系統、SEO軟件,網絡推廣工具,及相關服務等。

秉承理念

森動網秉承著“創新、務實、分享、共贏”的經營理念,以幫網站經營者創造最大價值為目標,以幫助用戶增值,發展為己任,以榮獲中國計算機報頒發的中國IDC行業最具價值電子商務網站稱號等殊榮。

免費企業建站系統

森動網為了滿足團友們的需求,開放“森動免費企業建站系統”。森動免費企業建站系統是一個在線即時申請,即時免費開通的企業建站系統,開通過程中無須購買建站程序,無須購買建站虛擬主機,無須購買域名。只須輸入你的自定義的呢稱,系統即可為您分配一個一個森動域名下的三級域名。你可以在用戶中心上傳你的網站LOGO、操作你的站點的系統設置、欄目管理、產品留言、公告管理、公司介紹、團隊介紹、招聘中心、在線留言、聯系方式、電子地圖、站內消息、產品管理、新聞管理、企業相冊、常見問題、幻燈片圖片設置、文檔上傳/下載、即時通訊、友情鏈接等等功能。

目前森動免費企業建站系統即將開放測試,發放的測試名額為500名,需要開通“森動免費企業建站系統”的團友們請通過在線開通即可。目前只開放一套建站模板,更多的建站模板后續開放中。

從森動網看團購興衰

薄利多銷的誤區

團購行業能夠存在的邏輯基礎是“薄利多銷”。通過聯合消費者的方式,加大與商家的談判能力,從而取得價格優勢。這個邏輯從表面上看沒有任何問題,但如果從經濟學的角度來剖析的話,事情卻并沒有那么簡單。[2]

薄利多銷有一個前提,那就是商家成本。當成本,失去控制時薄利多銷對商家來說將失去誘惑力。一般來說,成本包括兩個方面,一個是固定成本,一個是變動成本。像房租、設備這些屬于固定成本,一般不會隨著銷量的增加而增加;但原材料、人力這些東西屬于變動成本,銷量越高成本也就越高,這時“多銷的利潤”可能會完全被“薄利”抵消。

如果你搞明白的了這個道理,你就能明白森動網這樣的IDC團購網站為什么能夠活下來。其實道理很簡單,與IDC團購網站合作的商家,都是主機商、軟件商之類。他們的產品有一個最大的特點,那就是一次生產,多處復制。因而“變動成本”的增加非常少,所以商家愿意與團購網站持續合作。

就拿虛擬主機來說,你買的只是一臺服務器上的虛擬空間。商家并不需要為此新增一臺服務器,因而成本幾乎為零。所以他們可以接受薄利多銷的方式。更別說那些培訓教程、軟件工具和程序代碼的團購。這些產品不會因為銷量的增加而增加成本,所以肯定是賣的越多越好。在這種情況下,森動網這樣的IDC團購網站就不用為產品擔心,從而集中精力做客戶。

反觀那些“變動成本”隨銷量增加較快的商家,你會更加明顯的感覺到這一點。比如服裝、化妝品類,這些商家開展團購活動時,要么是為了打開新市場、要么是在搞活動,很少會一直參與團購。相對于盈利,這些商家更看重團購對品牌的推廣作用。所以針對這些產品的團購網站,幾乎只是起到了一個推廣平臺的作用,與商家的合作很難以產生持續性。

同質化是個偽命題

團購網站除了在產品上同質之外,其他地方都是可以做出差別的,只是這些團購網站找錯了“突破點”。他們覺得團購理所當然的是越便宜越好,所以你便宜我就要比你更便宜。曾經有網站20塊錢從電影院拿票,然后在18塊錢團出去。如果這種“自殺式運營”的團購網站都能活下去,那這個世界真要亂套了。

正確的做法是什么呢?不是競相壓低價格,而是在服務上尋求差異。畢竟團購是客戶、網站、商家的三方合作,中間少不了需要協調的地方。比如說商家單方面取消了團購活動,那客戶就會覺得你這個團購網站不可靠。所以把這些服務上的問題做好,要遠遠比打價格戰有意義。

就拿站長們比較關心的虛擬主機來說,空間不穩定、三天兩頭打不開的事情經常發生。這些問題在團購中也會存在,如果你不能給客戶一個保障,那客戶就只有離開你。森動網為什么能夠活下來?除了虛擬產品這個天然優勢之外,優質的服務也是一個重要原因。

在別的IDC團購網站還在用價格戰拉用戶的時候,森動網就推出了類似“未開通隨時退”、“7天無條件退款”這樣的消費者保障服務。或許正是這種用服務來尋求“差異化”的方式,讓森動網活到了今天。價格戰是最容易想到的方式,但也是最糟糕的方式。就是這種方式,毀了整個團購行業。
啟示

團購追求的應該是共贏,而不是“你虧了所以我賺了”,或者“我賠錢求你來”。就拿IDC團購網站來說,最應該考慮的是如何實現站長、網站、商家三方的共贏,而不是如何通過價格優勢把用戶全進來再說。

站長肯定是喜歡團購這種模式的。就拿森動網來說,他給站長提供了一個買便宜貨的地方,站長沒有理由不喜歡。但如果你提供的服務沒有保障,站長就忍不了你了。而很多團購網站正是這樣干的,完全不考慮消費者保證的問題,只是一味的圈用戶拉風投,那你憑什么活下去。

另外從商家的角度考慮,在不增加成本的情況下,肯定是賣的越多越好。而IDC產品在這方面天然就有優勢,IDC服務商沒有理由不喜歡。所以只要IDC團購網站用心把服務做好了,自然就能賺到錢,行業也自然能健康的發展。

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