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科特勒市場營銷案例(第四版)

原書名:Marketing An Introduction (Cases)
原出版社: Prentice Hall
作者: Philip Kotler Gary Armstrong [作譯者介紹]
譯者: 俞利軍
叢書名: MBA經典教材
出版社:華夏出版社
ISBN:7508020839
上架時間:2002-11-25
出版日期:2000 年1月
開本:16
頁碼:83
版次:1-1

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目錄
譯者序
公司案例
1.車門衛士:試圖在市場中打開缺口
2.美國易捕公司:捕鼠大誘餌
3.jc潘尼:把事做對
4.act i:摸清電器控制裝置市場行情
5.shiseido:重新思考未來
6.act ii:控制工業市場
7.貴格燕麥:重創競爭對手
8.城市年:以商業方式運作非營利性活動
9.寶麗來:縱觀商場
10.silverado:一個定價悖論
11.偶像音響器材:突破傳統

12.山姆公司:擴大業務,適應競爭
13.雅芳:促銷戰略大轉折
14.漢堡包王:尋覓準確的廣告語
15.ibm:重組銷售隊伍
16.哈迪斯:營銷在韓國
.17.計劃淘汰實例
錄像案例
1,patagonia:目的在于不增長
2.m/a/r/c集團:與顧客對話
3.dhl國際快遞
4.輪滑:瀝青路在召喚
5.土長果實脆片
6.sobek登山旅游:遍及世界各地
7.美國購物廣場:娛樂的最終目的地
8.麗滋·卡爾頓飯店集團的確是最棒的
9.mtv:全球著眼,當地行動
10.天涯:誘惑顧客“out our way”

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前言
在20世紀的國際商學界,真正稱得上大師的學者是:彼得·德魯克(Peter Drucker)、邁克爾·波特(Michael Porter)和菲利普·科特勒(Philip Kotler)。這三位超級教授將商學天下一分為三,形成鼎足之勢——德魯克是現代管理學宗師,波特是產業競爭泰斗,科特勒是營銷學之父。
德魯克已經出版了29部著作,其中4部是在80歲以后完成的。他的作品已被譯成25種語言,總銷量超過600萬冊,其內容包羅萬象,從政治法律,到經濟管理,甚至小說傳記,應有盡有。在加州克萊蒙特市郊一條陋巷里,德魯克坐在舒適通風的書房,以一個旁觀者的冷峻和幽默,對天下大事一一加以熱情調侃。除了寫作,這位大師還熱愛教書。他喜歡上大課,給有經驗的國際學生上課。他曾經拒絕過哈佛商學院的教授席位,理由是哈佛商學院當時的MBA學員大多是本國的應屆畢業生。除了上課,德魯克還喜歡給公司和其他機構提供咨詢,他一天的咨詢費是6,000—8,000美元。除了咨詢,他喜歡游泳,每天固定游一個小時。除了游泳,大師喜歡養羊,幾十年來他的書房后面一直養著一群綿羊。
德魯克從來不用助手,他也從不使用電腦,他寫作時用的是電動打字機。他說:“我不用字處理器,它會使我寫得太長。”因為,大師清楚他的讀者對象大多是經理人員,對他們而言時間就是效率。事實上,他的著述主要集中在管理理論,如何《The Practice of Management》,以及為經理們提供實戰指導(如《The
Effective Executive》)兩大方面。國際管理學界的馬謖們,常常誤將倉促草率當作效率而大談特談管理,這真荒唐可笑。德魯克從不談效率,他說“我有更重要的事要談。”他只對經理們說“manage your time”(把握你的時間),而大師本人在繁忙的教學和咨詢之余,平均兩年就出一本書。
跟德魯克比起來,波特寫書的速度要慢得多,一本書最快也得寫上5年,他至今只寫過4本書,而且他的寫作范圍也不像德魯克那么龐大,內容只涉及產業競爭。兩位學者確實有許多截然不同的地方:德魯克從來沒有在哈佛教過書,波特只在哈佛教書;德魯克與愛上的第一個姑娘結婚后60年完頭到老,波特是哈佛有名的風流
才子;德魯克是進行知識性發揮的高手,行文汪洋恣肆,批評家常抱怨他的論文和著作缺少腳注;波特事事求證,語言嚴謹沉悶,普通讀者往往愧嘆其曲高和寡;德魯克從來不用助手,寫作、打字、校對一人獨攬;波特的寫作班子少則十幾人,多則幾十人,他在書的前言里總說他的同事某某對本書第X章的思想貢獻最大,某某對第y章影響最深,誰誰一直與他共同研究并準備案例,誰誰影響了他全書的思路,他感謝了領導和同事,再感謝他的博士生和MBA學生,感謝完本校的,再感謝其他大學的,感謝了美國的,再感謝國外的,感謝完打字員,再感湖編輯,他甚至會說他的優稿是某位小姐寫的,給人的整個印象仿佛哈佛商學院的名教授邁克爾·波特博士整天游手好閑,而且還剽竊了全世界許多人的成果。
波特就是這樣的謙遜,謙遜得像個孫子似的,可他的書卻實實在在是現代企業竟爭,乃至國家競爭的《孫子兵法》。
在漢語里,孫子這個稱謂多少有點貶義,而老子就不問了,老子就是爹的意思,相當于英語里的dad,或法語里的papa。現代營銷學之父科特勒的著作,與老子的《道德經》確有共通之處:兩者對無中生有的規律都有非凡的洞見。科特勒博士今年年初推出的《營銷論》(KOTLER ON MARKETING)是大師盛極后的返約之作,是營銷領域當之無愧的《道德經》。這本只有200多頁的著作對戰略營銷、戰術營銷。管理營銷以及轉型營銷作了精辟的論述。從宏觀到微觀,從現實到未來,《營銷論》成為了啟迪全世界高層經理的福音。如同約翰遜是英國英語詞典的開山鼻祖,愛因斯坦是現代物理學的奠基人一樣,科特勒無疑成了營銷學的同義語。

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