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阿里巴巴b2b

阿里巴巴B2B

B2B簡介

B2B(也有寫成BTB)是Business to Business的英文縮寫,是指企業對企業之間的營銷關系,它將企業內部網,通過B2B網站與客戶緊密結合起來,通過網絡的快速反應,為客戶提供更好的服務,從而促進企業的業務發展(Business Development)。

阿里巴巴簡介

阿里巴巴集團,是一家國際化的互聯網公司,經營多元化的互聯網業務,致力為全球所有人創造便捷的交易渠道。自成立以來,集團建立了領先的消費者電子商務、網上支付、B2B網上交易市場及云計算業務,近幾年更積極開拓無線應用、手機操作系統和互聯網電視等領域。集團以促進一個開放、協同、繁榮的電子商務生態系統為目標,旨在對消費者、商家以及經濟發展做出貢獻。

阿里巴巴B2B的含義

上世紀末,全世界的網絡經濟熱極一時,電子商務也從美國向中國滲透。在市場經濟成熟的美國,各行業前三大公司掌握著絕大多數的市場和資源,基本上所有的電子商務都是為這些大公司服務。但中國99%的企業都是中小企業,市場經濟環境與美國迥然不同,中國要發展電子商務就只能為中小企業服務,它不應該是美國電子商務的B2B (Business To Business)概念,而應是商人對商人(Businessman To Businessman)的模式。因而阿里巴巴B2B就是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司),她(他)們使用了Internet的技術或各種商務網絡平臺,完成商務交易的過程。通俗點就是商家和商家在網上進行商務活動。

阿里巴巴B2B的運行模式

阿里巴巴B2B的運行模式,概括起來即:為注冊會員提供貿易平臺和資訊收發,使企業和企業通過網絡做成生意、達成貿易。服務的級別則是按照收費發不同,由高到低、從粗至精階段分布。為阿里巴巴下一個定義,其實它就是:把一種貼著標有阿里巴巴品牌商標的資訊服務,販賣給各類需要這種服務的中小企業、私營為主。為目標企業提供了傳統線下貿易之外的另一種全新的途徑——網上貿易。依托阿里巴巴網站(中、英、日三版本),攏聚企業會員,整合成一個不斷擴張的龐大買賣交互網絡,形成一個無限膨脹的網上交易市場,通過向非付費、付費會員提供、出售資訊和更高端服務,贏得越來越多的企業會員注冊加盟。阿里巴巴在充分調研企業需求的基礎上,將企業登錄匯聚的信息整合分類,形成網站獨具特色的欄目,使企業用戶獲得有效的信息和服務。阿里巴巴主要信息服務欄目包括:

1.商業機會,有27個行業700多個產品分類的商業機會供查閱,通常提供大約50萬供求信息。

2.產品展示:按產品分類陳列展示阿里巴巴會員的各類圖文并茂的產品信息庫。

3.公司全庫:公司網站大全,目前已經匯聚4萬多家公司網頁。用戶可以通過搜索尋找貿易伙伴,了解公司詳細資訊。會員也可以免費申請自己的公司加入到阿里巴巴“公司全庫”中,并鏈接到公司全庫的相關類目中方便會員有機會了解公司全貌。

4.行業資訊:按各類行業分類發布最新動態信息,會員還可以分類訂閱最新信息,直接通過電子郵件接受。

5.價格行情:按行業提供企業最新報價和市場價格動態信息。

6.以商會友:商人俱樂部。在這里會員交流行業見解,談天說地。其中咖啡時間為會員每天提供新話題,為會員分析如何做網上營銷等話題。

7.商業服務:航運、外幣轉換、信用調查、保險、稅務、貿易代理等咨詢和服務。

這些欄目為用戶提供了充滿現代商業氣息,豐富實用的信息,構成了網上交易的主體。另外在最近還分類開設了阿里巴巴化工網、服裝網、電子網、商務服務網來進一步細分客戶群體實現面向性的精確定位確保電子商務交易執行效率的提高和便捷。

阿里巴巴B2B的盈利模式:

基本上依靠各付費會員每年繳納的年費,及廣告方便的收益。

目前旗下有兩個核心服務:

一個是誠信通,針對的是經營國內貿易的中小企業、私營業主。費用:2300/年,屬于低端服務。

一個是中國供應商,針對的是經營國際貿易的大中型企業、有實力的小企業、私營業主。費用:6—12萬/年不等,屬于高端服務。

除了付費的中國供應商和誠信通會員,阿里巴巴上面還活動著免費的中國商戶480萬家,海外商戶1000萬家。去年通過阿里巴巴出口的產品總值為100億美元,以浙江永康地區為例(全球最大的滑板車供應地),當地企業有70%通過阿里巴巴出口,其中有不少企業出口超過千萬美元。

從業務角度來看,阿里巴巴的贏利點主要在以下四個方面:設企業站點,網站推廣,誠信通,貿易通。

阿里巴巴B2B成功原因

阿里巴巴B2B的成功點有一下幾點:

1.誠信安全 幾百萬的誠信會員,通過第三方評估認證,定期進行榜單追蹤,網上企業誠信指數一目了然;電子支付系統--支付寶i,確保買賣雙方資金的安全流動;幾百萬誠實守信的網商。

2.品牌資質 中國最大的B2B網站,全球電子商務領袖,福布斯連續5年全球最佳B2B網站。

3.快捷方便 即使相隔千里,照樣實現點對點的溝通和交易。

4.成本低廉 免費注冊,普通會員交易不收任何費用,誠信通會員只須繳納2300元年費就可以開展國內貿易,無須其他附加費用。

5.渠道廣闊 阿里巴巴網絡覆蓋亞、歐、美,真正做到足不出戶照樣把產品賣到國外,通過阿里巴巴結實眾多志同道合的網商,共同打開財富之門。

6.海量信息 通過傳統無法獲取的信息在阿里巴巴網上都能找到。

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