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新網絡營銷基礎與實踐

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決勝網絡

內容推薦

 本書選取16個網上成功創業的典型案例,從“三創農民”引領電子商務到“天香堂”成為第一藥妝品牌,從“星月交輝”追夢到“玫瑰基地”,揭秘了網上創業的本質:把握機遇,付出行動,勇于開拓,不斷創新。互聯網技術已經進入千家萬戶,電子商務風起云涌,“網上創業”頻頻進入百姓的視野。在淘寶,在阿里巴巴,涌現了越來越多的磚石賣家、皇冠賣家和網商企業。他們是如何創業的?如何管理的?他們的成功源自什么?我們是否也能通過網絡成功創業?

目錄

第一章 黃金搭檔之“三創農民”的網絡營銷奇跡
 引言
 發展歷程
 “御泥坊”輝煌百年,艱難今日
 結緣民族品牌御泥坊,網絡三叉金頡
 燒產品燒出質量
 “三創農民”模式
 一個網店與它的產業鏈
 一個網店啟動一個品牌
 從網絡第一承包商到網絡購物業第一領跑團隊
 我們一定要做行業領跑團隊
 團隊建設
 留住“海龜”員工
 在淘寶投放萬元廣告
 獵頭公司 第一章 黃金搭檔之“三創農民”的網絡營銷奇跡
 引言
 發展歷程
 “御泥坊”輝煌百年,艱難今日
 結緣民族品牌御泥坊,網絡三叉金頡
 燒產品燒出質量
 “三創農民”模式
 一個網店與它的產業鏈
 一個網店啟動一個品牌
 從網絡第一承包商到網絡購物業第一領跑團隊
 我們一定要做行業領跑團隊
 團隊建設
 留住“海龜”員工
 在淘寶投放萬元廣告
 獵頭公司
 千人競聘
 結語
 本案例使用說明
第二章 淘寶藥妝第一品牌“天香堂”
 引言
 藥妝品概念與歷史
 發展中的中國藥妝品市場
 國產藥妝市場飛速發展
 前景看好
 誕生
 核心競爭力
 走品牌長遠發展之路
 公司化模式經營
 廣告投入為哪般
 嚴格代理制度
 團隊締造傳奇
 激勵員工創造奇跡
 結語
 本案例使用說明
第三章 百年成一事的“星月交輝”
 “錯位”
 元開始創業之旅
 贏得知名度
 以弱勝強
 明確目標
 與同行融洽相處
 堅持做化妝品
 塑造品牌店鋪
 信任的力量
 %好評
 團隊的協調
 承諾
 雙龍吐珠
 做好售后服務
 常存憂患之心
 整合資源,長久生存
 本案例使用說明
第四章 “痞子楊”的奢侈鐘表店
 背景
 神交
 萬元與一元拍
 因為信任,所以簡單
 解析痞子
 奢侈鐘表網絡營銷需要強化
 奢侈品消費理性回歸
 補記
 本案例使用說明
第五章 中國CC第一店“檸檬綠茶”創業之路
 淘寶CC領軍者
 發展歷程
 天時地利
 人是成功之關鍵
 本案例使用說明
第六章 從生存到發展之小姜創業
 題記
 創業第一課
 擺地攤練就通達人性
 無心插柳柳成蔭
 整合營銷,細分市場
 無限低價
 放低心態
 期待化妝品的未來
 客觀面對評價
 最重要的目標
 不要盲目創業
 本案例使用說明
第七章 民族奇葩“皇朝漆”崛起之路
 中原逐鹿的涂料市場
 何偉的創業路
 創業幾多艱辛
 特別的人+好創意=皇朝漆誕生
 艱難品牌路
 網絡營銷迎來新生
 大病一場
 “農村包圍城市”
 推銷與人格魅力
 特色與企業文化
 與代理商戀愛
 網絡銷售秘訣
 創業要敢于行動并堅持
 本案例使用說明
第八章 戰略型創業之劉翰龍
 “悍匪”印象
 網游奇跡
 淘寶淘出金元寶
 外貿尾貨
 彈指間成為一條龍
 狂擲萬
 “兒子”要自的
 創立品牌的策略
 與創業者分享
 補記
 本案例使用說明
第九章 “誠信”的中間商天下
 背景
 創業艱難
 進軍江陵縣
 轉戰石首市
 接觸網絡,南下廣州
 崛起于淘寶
 為什么我叫“誠信”
 心態制勝
 價格低就會有客源
 速度和服務
 核心競爭力
 獲得“十大網商”之一的稱號
 給淘寶開店的人支招
 商道即人道
 經營好家庭
 團隊協作
 中間商天下
 本案例使用說明
第十章 富陽市嘉裕玩具有限公司的戰略轉型
 引言
 玩具制造大國卻玩不到好玩具
 外貿危機
 戰略轉型
 機遇與壓力并存
 怎么辦
 出擊
 人性化的玩具產品
 品牌化夢想
 本案例使用說明
第十一章 變劣勢為后發優勢的“玫瑰基地”
 美容家化產品的天然趨勢
 最簡單的方法最有效
 捐助與人性
 女人與玫瑰
 陳偉的玫瑰緣
 開發姊妹緣系列
 一個執著的人
 簡單銷售,簡單做人
 玫瑰花,女人花,我與玫瑰一起飛
 網絡與傳統產業結合
 本案例使用說明
第十二章 打造魅力女人,打造精彩人生的“艾魅時尚”背景
 無法下筆
 讓女人更有魅力
 留學生為什么來淘寶
 祖國最好
 基礎管理工作
 管理第一步
 銷售之惑
 砍價源于不信任
 自信的女人最美麗
 天無條件退換
 快樂創業
 本案例使用說明
第十三章 袖珍姐妹花的不袖珍人生
 硝煙彌漫的家
 夢斷北京求學路
 哪里有我們的家
 永遠的感謝
 新生活在艱難中起步
 一夜成名得與失
 印象最深的話
 忽略差異是對她們最大的安慰
 本案例使用說明
第十四章 白手起家的“拖鞋王子”黃木華
 背景
 “拖鞋王子”黃木華
 白手起家
 賣襪子
 賣拖鞋
 接觸電子商務
 阿里生意路
 網絡拓展品牌路,博客插翅飛翔
 第個客戶
 創業要先學做A
 時刻準備著
 信譽是練出來的
 一毛錢招商
 本案例使用說明
第十五章 設計創新之光照耀服裝品牌崛起路
 裁縫業的沒落
 體型各異有望補缺
 定做服裝讓裁縫店重新煥發光彩
 量體裁衣便宜
 “阿卡隨心手藝”
 民族風“裂帛”的瑰麗
 獨特評價
 網絡提供出路
 本案例使用說明
第十六章 致力健康連鎖經營的蘭州“海爾斯”
 我們是否需要保健食品
 快速發展的市場
 保健品的作用和特點
 “海爾斯”今昔
 我為健康,我為質量
 堅冰刺骨,何處逢春
 面向終端
 持續挺進的秘訣
 誠信經營獲得八方客
 網絡發展兩大利器
 兩條腿走路
 本案例使用說明
附錄A 大學生淘寶網CC創業訪問調查報告
附錄B 讓平凡人做不平凡的事
后記 忘我才能實現自我

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