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常見網站盈利模式分析

目前比較流行的盈利模式和要點,如下所示:

網站上的廣告投放可以細分為CPC/CPV/CPA等等多種,具體在各大廣告聯盟中都有細述,一般來說除非網站的黏性與眾不同,否則這幾種廣告方式的具體收益都差不了太多,主要還是由網站的流量決定的。有的站長手握大量網站甚至是站群時,可以考慮批量投放廣告來獲得收益。

首先可以在各大廣告聯盟申請,目前主流當然是百度GOOGLE幾家,如果網站多可以幾家都試試,實際上差異主要在廣告的類型上,收益都很少。拿到廣告一般是一段javascript代碼,可以采用延遲加載技術來延時廣告的加載,避免多個廣告影響網站速度。

在衡量回報時也要考慮廣告聯盟的正規性,有的相對較小的廣告聯盟看起來給的價錢高,但廣告內容太雜,擦邊球廣告違法廣告也有不少,如果你的網站用戶群很大就要特別注意這點。像百度google這類廣告也有精準投放的模式,是根據大數據計算用戶瀏覽習慣后進行廣告投放,所以可能用戶與你實際瀏覽的廣告并不同。

另外還有一種比較少見的廣告盈利方式,就是主動賣自己網站的廣告位,這樣不必在乎千次pv之類的衡量,但至少要網站有大流量或者有品牌之后才能考慮。

如果大家有混論壇的經驗就不難發現,很多論壇都設立了VIP專區,有些功能和內容只對單獨的VIP開放,也有一些下載站點,影視站點,資源站點都開始做內容收費模式。看起來好像內容收費比較合理,不管是單次還是按時間段收費都能比廣告的收益大的多,但在網站本身沒有什么吸引訪客的地方,沒有巨大的用戶黏性之前這樣做,只會讓自己的網站死的更快。

比如百度文庫上的一些作品需要瀏覽可能要付費用,其他品牌的文庫都有這類收費制度,但是并不是直接收人民幣,而是網站運營商制定的虛擬貨幣,這些虛擬貨幣可以通過充值。看起來好像非常成功,但也只有大流量的文庫敢這樣做。起點小說這樣做也許能賺到錢,但不代表每個小說站這樣做都能賺到錢。

如果你的網站擁有一定的用戶數量,同時也具備一些吸引訪客的內容,使用內容收費制不僅不會流失用戶,反而會帶來用戶數量的增長。這是一個很奇妙的用戶心理,當用戶都知道你的產品比較好時,他們就算付出一些錢也是在所不惜的,像是饑餓營銷一樣,大家反而會覺得這些收費內容物有所值。

這可能是目前網站盈利最多的方式。舉幾個例子,在豆瓣聽音樂時你是沒有辦法選擇192kbps碼率;幾個主流的視頻網站看視頻時也是不能直接選擇超清畫質;QQ空間不會自帶所有的背景音樂等等,這些需求都是要付費之后才能使用。你付費,網站提供商給你更完美的解決方案更舒適的服務就是服務收費制的最好體現。

如果要采用這種收費模型,最好還是給用戶一些免費體驗的空間,千萬不要以為讓用戶免費使用就是自己虧本了,就像視頻網站一樣,如果我不讓用戶看部分超清電影他們怎么會知道超清的效果呢?阿里云免費送服務器給你用,等你用上手了再問你要錢也會顯得有理有據,等到用戶習慣了更好的待遇時,向用戶收取一些費用是情有可原的,而且用戶本身也能夠進行對比,他們能夠清楚的認識多,這次付費是為了某種體驗而付費,并不是先拿錢去試驗一番。如果阿里云不給人免費用,我想至今還有很多人是不愿意嘗試阿里云的。

這好像和大多數個人站長的運營相距太遠,那大家可以看看SEOWHY/A5之類的論壇,就拿seowhy來說,充值可以兌換成金錢然后開啟簽名錨鏈接,這就是一種服務制收費,而且seowhy的運營者很清楚的知道seoer都迫切的需要一個錨鏈接來增加外鏈,如果僅僅只是簡單的nofollow掉錨鏈接我想論壇就不會有這么多人急著回帖(當然也包括機器回帖)。對很多的站長來說也是這樣,我的網站哪方面出眾,我就可以把它轉化為一種服務型的收費,當然具體是怎樣做還是應該站長自己來思考,如果我能把每個網站都分析一遍找出最合理的服務收費制我早就去做服務收費制顧問了,哪里還會呆在博客寫文章。

站長的服務收費模式若是立意新穎能夠得到大家的認同,對于一個網站的發展來說也幫助不小。

假如我現在有一個飲料專題網站,聚集了大量的飲料愛好者(當然這有點不切實際),在討論可樂的各種喝法和相關產品的時候,我就可以和紅牛康師傅之類的實體商家進行合作,開設一個功能性飲料專題模塊,甚至為他們寫上一點軟文也未嘗不可。這個例子看起來不太友好,但大家看看目前的組裝電腦網站,圖書網站等等不都是在這樣做嗎,對線下的商家來說這也是一個不錯的宣傳/盈利的方式。

甚至一些行業軟文,C2C經營模式都可以納入其中,找到一個合適的合作商家對于網站自己的品牌來說也是很好的提升,而且一旦合作成功對自己來說未嘗不是一種商業經驗。就算是拉到一些投資,打上投資商的LOGO,也能算是一次合作,從站長的角度看,也是自己的努力有了認可。

在這之外還有搜索引擎、導航站、游戲等等很多不同的盈利模式,我之所以主要介紹這幾種還是因為它們比較適合個人站長,而且互聯網的發展如此之快,說不定哪位網站運營者一拍腦袋就有更好的轉化模式。其實對網站的建設者運營者來說,沒人有比你更清楚網站的細節和方向,只有你才有權決定網站未來向哪里走,在遇到盈利方面的困惑時尋求別人的建議固然重要,更應該問問自己想怎樣做,別人的盈利方法也許在他的站點上很有用,照搬過來卻并不一定時科學的。

總結這么多,實際上,互聯網盈利的方向雖然非常廣,想要走出一條自己路也不是一件簡單的事。

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