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新網絡營銷基礎與實踐

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網絡微視頻營銷

網絡視頻營銷的定義

網絡視頻營銷指的是通過數碼技術將產品營銷現場實時視頻圖像信號和企業形象視頻信號傳輸至Internet網上。企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上,達到一定宣傳目的的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片,平臺卻在互聯網上。“視頻”與“互聯網”的結合,讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點。

視頻營銷具有以下五點優勢。

1、立體營銷

2、 成本低廉

3、 目標精準

4、 互動性強

5、 效果可測

一、 立體營銷,視頻廣告形式豐富多樣,兼具聲、光、電的表現特點,這種立體的變現形式效果是圖文廣告所不能比擬的。

二、 成本低廉,一段視頻廣告的制作成本可能僅需幾萬甚至幾千元,不到同類電視廣告的十分之一,但傳播效果并不遜色。好的視頻能夠不依賴媒介推即可在受眾之間橫向傳播,以病毒擴算方式蔓延。

三、 目標精準,視頻營銷能夠比較精確地找到企業想找的那群潛在消費者。例如,YouTube上有“群(Group)”的設置,這是在網絡上有相同視頻興趣傾向的網民的集合,令人感興趣的內容能吸引受眾,而受眾的不斷支持、回復、上傳又能產生良好的內容,一傳一受的交互方式,促進了群組織的形成。

四、 互動性強,用戶可新建對發布者的回復,亦可以就回復進行回復,另外,觀看者的回復也為視頻造勢,有較高爭議率的視頻點擊率也往往飆升。與此同時,網友還會把他們認為有趣的視頻轉帖在博客或者其他論壇中。

五、 效果可測,在優酷、土雅虎等視頻網站上,搜索某某視頻短片,會顯示出此視頻被點擊**萬次,轉載**次并附有**條評論,視頻營銷的效果實時可見可測。

視頻營銷的主要模式

視頻貼片廣告模式

貼片廣告是指在視頻片頭片尾或插片播放的廣告,以及背景廣告等。作為最早的網絡視頻營銷方式,貼片廣告算是電視廣告的延伸。

視頻貼片廣告背后的運營邏輯是媒介的二次售賣原理,可以直接將傳統電視的TVC資源(TV-commercial)在網絡上投放,實現廣告的二次售賣,且節約成本。

視頻病毒營銷模式

視頻病毒營銷是借助好的視頻廣告進行低成本的互聯網廣泛傳播,其關鍵是使視頻成為強有力的“病毒攜帶者”。也就是說,好的視頻自己長腳,能夠不依賴需要購買的媒介渠道,靠無法阻擋的魅力俘獲無數網友作為傳播的中轉站,以病毒擴算的方式蔓延。

UGC模式

UGC(User Generated Content)是用戶產生內容,即網友將自己DIY的內容通過互聯網平臺進行展示,或者提供給其他用戶。簡而言之,這種模式就是調動民間力量參與視頻的積極性,主動產作品。在UGC模式下,網友不再只是觀眾,而是成為互聯網的“網中人”。最簡單的形式就是以征文的形式征集與企業相關的視頻作品。

UGC模式超越了普通的單向度瀏覽模式,讓用戶與品牌高度的互動,將品牌傳遞方式提升到用戶創造的高度,增加了品牌粘性,深化了廣告效果。

視頻互動模式

視頻互動模式,類似于早期的Flash動畫游戲。借助技術,企業可以讓視頻短片里的主角與網友真正互動起來。用鼠標或者鍵盤就能控制視頻內容,這種好玩有趣的方式,往往能讓一個簡單的創意取得巨大的傳播效果。

視頻營銷的“一二法則”

在進行視頻營銷時,最大的評審專家是網民,鼠標則是網民手中的“手槍”。如何讓視頻不被網民“槍斃”,愿意觀看,甚至主動去傳播呢?這是企業最為關心的。要做到這一點,需精心策劃。對于企業來說,要想成功的實現視頻營銷。必須把握好“一二法則”。

一個核心----創意為王

視頻營銷的核心在創意,也就是如何吸引觀眾的眼球。沒有創意,觀眾是不可能去傳播的。如果一個視頻拍的廣告意圖太明顯又沒有創意,容易被人誤解為傳統的電視廣告。鼠標一點就槍斃,這個視頻立馬“犧牲”,推廣的效果自然也就看不到了。

在進行視頻創意時,盡力將廣告更加“可口化”、“可樂化”、軟性化,更好地吸引消費者眼球。創意人員可以把企業產品最重要的特性和當前最熱點的事件結合起來,創造出自然、真實、可信的病毒視頻。用熱門新聞沖擊人性最隱層東西,滿足人性好奇和捕獵的心理,借由對視頻的熱度來謀求關注獲得經濟效益的目的。

兩大關鍵點-----視頻制作和視頻發布

在進行視頻營銷時,一定要分析清楚企業的受眾人群和他們的要求點,以此來評定企業需要做什么樣的視頻,以什么樣的內容去吸引他們,怎樣給瀏覽者留下深刻的印象。在此基礎上,選擇適合的平臺去發布。

(1) 視頻制作

視頻長度要適宜:視頻短片長度要介于30秒至3分鐘之間最好。互聯網時代的觀眾沒有耐心,不會等上一個小時讓企業在視頻里把該說的話說完,所以要剪就堅決的剪掉,或者分成幾個小片段,做成一系列的,保持主題的連貫性。

產品訴求別跑題:在策劃內容時要圍繞核心,不同的產品訴求,有不同的表現形式,要有針對性。也就是說,企業在進行視頻營銷時,不能忘“本”。如果這個視頻不能強化企業品牌或產品形象,那么結果將變成-----觀眾人山人海,買家寥寥無幾,用戶大惑不解。

視頻內容要聚焦:不要奢求一個短短的視頻能將上至企業文化、下至品牌內涵說的面面俱到。一個視頻在一個點上切入、聚焦、說明白一件事就很不錯了。

(2) 視頻發布

對于展示企業形象的視頻,不僅可以放到專門的視頻網站上、如優酷、

土豆、酷6等,還可以放到大型的門戶網站的博客、播客下,通過各個渠道來展示企業的形象。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

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