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新網絡營銷基礎與實踐

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引爆關注:網絡營銷一線戰記 (廖恒 著)

作者:廖恒

出版社:機械工業出版社

出版時間:2013-09-01

ISBN:9787111433064

版次:1

裝幀:平裝

紙張:膠版紙

印刷時間:2013-09-01

印次:1

作者簡介

廖恒,新生代網絡營銷人。7年營銷與媒體從業經驗,目前在聯想手機從事網絡推廣工作,百個網絡營銷項目實戰歷練,并創下單款手機1分鐘熱銷1萬臺的行業奇跡,兩年橫掃長城獎、艾菲獎等14項頂級營銷大獎。曾供職于搜狐網新聞中心,擔任過《環球時報》特約記者,一線的媒體從業經驗使其對媒體的理解更為深刻,在營銷過程中對媒體的運用也更加嫻熟。

內容簡介

《引爆關注:網絡營銷一線戰記》創新地提出了“引爆關注”理論。即任何網絡營銷都要首先“引爆關注”,而不是直接從營銷目的出發。因為“沒有關注,就沒有一切”。基于這一理論,本書作者,網絡營銷人廖恒從網絡公關、網絡廣告和網絡整合營銷這三個方面展開,講述了如何一步步在實戰中真正引爆關注。
考慮到行業飛速發展的現實,《引爆關注:網絡營銷一線戰記》還為大家分享了持續提升網絡營銷技能的方法,非常適合網絡營銷從業者以及有意從事這一行的朋友。

目錄

前言
第1章 網絡營銷—沒有關注,一切免談
1.1 切記,引爆關注是第一要務
1.1.1 沒有關注,就沒有一切
1.1.2 簡單的道理經常被忽略
1.1.3 引爆關注與真正目的結合最棒
1.2 找到“一個點”,我們這樣開始
1.2.1 簡單就是力量,一個點最容易記住
1.2.2 找到“這個點”,五種常用方法
1.2.3 實際工作中可能情況有別
1.3 集中“這個點”,我們來展開

第2章 網絡公關—全力引發自傳播
2.1 網絡公關三步走,朝一個關鍵詞集中
2.1.1 第一步:確定核心思路
2.1.2 第二步:創造一個好的關鍵詞
一、關鍵詞的四大好處
二、如何創造好的關鍵詞
2.1.3 第三步:80%的力量生產最核心內容,20%的力量外圍展開
一、首先,最優質的內容是第一道保險鎖
二、其次,輔助的內容為保險鎖加固
2.2 這樣生產內容最有效——主動制造,引發自傳播
2.2.1 生產內容,要近乎苛求地追求高質量
一、標題!標題!一定要有一個興奮點
二、每種網絡傳播內容,各有生產與營銷要領
2.2.2 制造網絡事件,引爆自傳播,注意引導
一、引爆前:要制造真正的事件
二、引爆中:借關鍵媒體或關鍵人物真正引爆
三、引爆后:注意引導方向,別讓輿論跑偏
2.2.3 發布內容,人最關鍵
一、媒體平臺內容發布,用真心與編輯做朋友
二、開放平臺內容發布,建一支粉絲隊伍

第3章 網絡廣告—讓網民一秒心動
3.1 先了解這幾個名詞,網絡廣告你就懂了一半
3.1.1 與效果相關的名詞
3.1.2 與費用相關的名詞
3.2 首先確定核心廣告目的,一切就此展開
3.2.1 擴大曝光:讓人看到,為第一要務
3.2.2 刺激購買:你不去買,就虧大了
3.3 投放媒體:根據核心廣告目的來選擇
3.3.1 選擇媒體,首先看三大方面
3.3.2 不同類型網站,廣告效果差異大
一、門戶網站:流量巨大,曝光最強大
二、視頻網站:視聽全感受,印象最深刻
三、垂直網站:專業溝通,目標用戶最匯聚
四、SNS媒體:激活社交關系,互動最容易
五、搜索引擎:找到最準的人,精確定向最見效
六、電商網站:一切以下單為目的,刺激購買最關鍵
七、網絡客戶端:人以群分,找準地盤最必要
八、移動互聯網網站:限制較多,簡單直接最明智
九、移動App:要簡單更要精準,別影響體驗最重要
3.3.3 媒體組合“1+X”,超實用的投放法則
3.4 廣告形式:先看是否合適,再看價格高低
3.4.1 網幅廣告:最為常見,效果明顯
3.4.2 文本鏈接廣告:最簡單或許最有效
3.4.3 電子郵件廣告:費用低,人群準,效果好
3.4.4 贊助式廣告:大氣彰顯,效果持久
3.4.5 插播式廣告:強迫觀看效果佳,但易引厭煩
3.4.6 富媒體廣告:視聽組合拳,效果更佳
3.4.7 精準廣告:彈無虛發不浪費
3.5 廣告素材:要知道什么是好的
3.5.1 擴大曝光類:先滿足吸引,再搞定點擊
3.5.2 刺激購買類:要讓人瞬間產生購買沖動
3.5.3 創意,檢測,再創意,再檢測
3.6 評估與優化廣告效果的妙方
3.6.1 核心數據評估法
3.6.2 核心數據優化體系
一、媒體以及點位分析優化
二、廣告素材分析優化

第4章 網絡整合營銷—把握最簡單的法則
4.1 借勢營銷,讓自己變主角是高水準
4.1.1 什么是借勢營銷
4.1.2 借勢營銷的好處與缺陷
一、好處:效果好,花錢少
二、缺陷:易被牽連,效果不持久
4.1.3 如何借勢營銷
4.2 造勢營銷,抓住人性的本質
4.2.1 什么是造勢營銷
4.2.2 造勢營銷的特點
4.2.3 如何造勢營銷
一、基于網絡平臺,線上線下聯動
二、“情”,永遠是最有生命力的切入點
三、賦予精神力量,將產生神奇魔力
四、制造懸念,揪住那顆心
五、免費,白撿的大家都想要
六、利用逆反心理,反其道而行之
七、趣味,百試不爽的營銷出發點
八、以小博大,小熱點鑄成大影響

第5章 記住三點,你將快速成為優秀的網絡營銷人
5.1 興趣:請深深熱愛,否則趁早離開
5.2 學習:請不斷學習,否則被淘汰
5.2.1 怎么學:閱讀、分析、交流
5.2.2 學什么:深度與廣度結合
5.3 融入:請活在網絡世界里,你將如魚得水
5.3.1 去追蹤
5.3.2 去使用
5.3.3 去發現

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

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