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新網絡營銷基礎與實踐

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APP軟件廣告

  App廣告興起得益于其載體—App的風行。平板電腦和大屏觸摸手機等硬件的普遍使用,WiFi、3G、4G對流量限制的解放,以及APPLE蘋果公司App Store生態系統帶來的全新交互體驗促使App受眾和App開發者大幅度增加。對于App開發者,需要一種方式將流量變現,而對于品牌企業, 廣告投放需要隨消費者注意力遷移,因此,App內置廣告應運而生。

一種廣告形式的發展前景需要研究三個方面:廣告受眾、廣告載體、廣告主。

  研究發現,中國移動互聯網用戶平均每天的有效媒體接觸時間為5.8小時,其中利用手機和平板上網時間總計達到146分鐘,已經接近PC互聯網與電視媒體的總和。

  手機憑借104分鐘的使用時間成為最受歡迎的移動媒體(因用戶電話和收發短信的時間不屬于媒體時間范疇,所以這部分并未被納入統計)。

  55%的用戶表示相對電視和傳統網絡廣告,他們更歡迎移動廣告。其中22%的用戶認為移動廣告的內容對他們是非常有用的,僅有不到15%的用戶表示會經常誤點移動廣告。表明用戶對移動廣告已經有較好的接受度,并且認同了廣告內容具有一定價值。

  45%的移動互聯網用戶會注意到App內的移動廣告,位居榜首。移動媒體上展現的搜索引擎和視頻網站類廣告注意力排在其后,分別為40%和34%。

  隨著智能廣告、原生廣告、插屏廣告等廣告形式的進一步普及以及廣告定向技術的進一步優化和發展,移動廣告的接受程度和受歡迎度相信還會得到進一步的提升。

  App吸引用戶的魅力在于被提升的統一內容封裝體驗和充分挖掘智能設備的硬件潛力的功能。因此,隨著App用戶的增長和移動設備的崛起, App也呈現出爆發式增長。

  未來三年,移動應用的下載量將超過2680億次,所產生的營收將超過770億美元。移動用戶每天向超過100款應用和服務提供個性化數據流,這將增加更多的創收機會。

文字廣告、圖片廣告、動畫廣告、視頻廣告、音頻廣告。截至2014年市面上的App廣告都可支持Html技術和富媒體形式。

  又叫橫幅廣告、通欄廣告、廣告條。是目前最普遍的廣告展現形式,通常出現在頂部和底部,絕大多數廣告平臺都支持,比如帷千、趣米、多盟等。此種形式的廣告身量小,收益也比較平穩,大多數開發者也會選擇此種類型的廣告。Banner優點在于展示量大、媒體覆蓋面廣,缺點是點擊率轉化率相對其他廣告形式較差。

  又叫開屏廣告。打開App時全屏/半屏展現,在一般情況下同一用戶不會頻繁啟動單一App,因此與其他廣告形式相比,同等數量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相對更多的獨立用戶。

  又叫插播廣告,使用App時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入。手游適合采用這種廣告形式,點擊率、轉換率、用戶活躍度表現都有不錯的表現。

  也叫推薦列表,開發者可以在程序的任意位置設置入口按鈕,在按鈕響應事件中調用“薦”計劃接口,即可獲得以彈出窗口形式展現的應用列表,而用戶看到感興趣的應用點擊后,開發者即可得到相應的廣告收益。這種形式由于只在App中顯示一個“薦”字,不影響用戶體驗,而且banner和推薦列表可以同時使用,開發者獲得雙重收益。使用此種形式的廣告平臺有酷果、帷千動媒、有米、趣米廣告等。

  在一個應用內展示各種任務(下載安裝推薦的應用、注冊、填表等),然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內完成任務以獲得虛擬貨幣獎勵。

  之所以在按欄位形式分類中把視頻廣告提出來,是因為這種廣告在欄位與交互方面可以有三種方式,點擊Icon進入視頻及活動頁面、點擊Banner進入視頻及活動頁面、嵌入自動播放點擊進入活動頁面。在強制瀏覽品牌頁后,由于品牌頁信息豐富消費者易獲取更多品牌信息,而視頻前貼片廣告消費者看了非廣告內容區域。因此,移動視頻廣告配合品牌頁可以汲取兩者的長處,形成最優組合。

由于硬件的進步,廣告主還可以在App廣告策劃時選擇重力感應這些交互方式,主流廣告平臺都支持。

計費方式

CPM:每千人成本,是Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand的縮寫。這是源自傳統媒體的計費方式,結算單位是每千人印象。千人價格=(廣告費用/到達人數)×1000。

CPT:Cost PerTime,按時段收費,也是源自傳統媒體的計費方式。

CPC:每點擊成本,Cost Per Click的縮寫。這是網絡廣告界一種常見的定價形式,同樣也延續到了移動互聯網,結算單位是每次點擊,適用于效果付費廣告形式。Banner廣告、推薦墻多用這種方式。

CPA:每行動成本,Cost Per Action的縮寫,顧名思義,結算單位是每次激活、下載等動作。

CPS:每銷售成本,Cost Per Sales的縮寫,以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額,結算單位是每次訂單/每次交易。

CPP:CPP(Cost Per Person), 是App頻控視頻廣告的計費方式,以有效到達受眾為結算單位。這里的有效受眾是指主動點擊+瀏覽視頻內容+瀏覽活動信息。

  每一種廣告方式都有一段完善的歷程,全球App廣告發展才短短四年,從banner到In-App視頻,每一種形式的更迭都是在用戶體驗和ROI上進行了優化。相對于其他廣告方式,App廣告在互動性、精準性方面更具優勢,而未來,將會呈現多屏融合的態勢,各種廣告方式都會在競爭、學習中得到長足發展。

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