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新網絡營銷基礎與實踐

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直播營銷

直播營銷是指在現場隨著事件的發生和發展進程,同時制作、播出節目的方式,以直播平臺為載體,達到企業獲得品牌提升或銷量增長的目的。

直播的核心價值在于它的聚集注意力的能力,未來直播營銷將成為每一種產品營銷的標配。

(1)獲取海量關注度(觀看人數和話題討論數量);

(2)傳遞品牌形象(植入廣告,例如李宇春用歐萊雅口紅);

(3)直接形成購買(淘寶、聚美優品等電商平臺的直播已支持邊看邊買,而美拍等直播平臺則可通過口播引導到淘寶店購買,轉化率比傳統視頻高很多);

(4)聚集潛在用戶(《ELLE》雜志在美拍吸粉,品牌在直播平臺吸粉)等。

直播對于明星、網紅和媒體而言,則可獲取粉絲,與粉絲互動。明星和網紅本身又可以成為品牌廣告的代言人(主動代言或隱性植入),或者開自己的淘寶店進而將名氣變現。

(1)見效快

相對于其他的營銷方式,直播營銷讓觀眾直接和直播者接觸,短時間內就能取得很好的效果。

(2)參與感

“參與感”是直播營銷的靈魂。直播作為一個可以和用戶面對面交流的平臺,粉絲在整個過程中充滿了參與感,粉絲對企業品牌的粘性也在無形中增強了。

無論是大品牌還是個人,在利用直播進行營銷時往往離不開以下幾個流程:

直播是向大眾推銷產品或者個人,推銷的前提是我們深刻的了解到用戶需要什么,我們能夠提供什么,同時還要避免同質化的競爭。因此,只有精確的做好市場調研,才能做出真正讓大眾喜歡的營銷方案。

精確分析自身的優缺點。類似于歐萊雅、小米、杜蕾斯等大品牌做直播,營銷經費充足,人脈資源豐富,可以有效的實施任何想法。但對大多數公司和企業來說,沒有足夠充足的資金和人脈儲備,這時就需要充分的發揮自身的優點來彌補,一個好的項目也不僅僅是人脈、財力的堆積就可以達到預期的效果,只有充分的發揮自身的優點,才能取得意想不到的效果。

營銷能夠產生結果才是一個有價值的營銷,我們的受眾是誰,他們能夠接受什么等等,都需要做恰當的市場調研,只有找到合適的受眾才是做好整個營銷的關鍵。

直播平臺種類多樣,根據屬性可以劃分為不同的幾個領域。如果做電子類的輔助產品,虎牙APP是個不錯的選擇;直播推銷衣服、化妝品,淘寶APP及美妝APP將會帶來意想不到的流量。所以,選擇合適的直播平臺也是關鍵。

做完上述工作之后,成功的關鍵就在于最后呈現給受眾的方案。在整個方案設計中需要銷售策劃及廣告策劃的共同參與,讓產品在營銷和視覺效果之間恰到好處。在直播過程中,過分的營銷往往會引起用戶的反感,所以在設計直播方案時,如何把握視覺效果和營銷方式,還需要不斷的商酌。

營銷最終是要落實在轉化率上,實時的及后期的反饋要跟上,同時通過數據反饋可以不斷的修整方案,將營銷方案可實施行不斷提高。

特點:專業型強、具有不可復制性

不同的產品有不同的推銷方式,對于許多專業性強的產品,在推廣的過程中就要講究其專業性。例如,有些父母在孩子出生之前會報各種輔導班,孩子出生之后會通過各種方式了解如何照顧剛出生的嬰兒,孩子三歲之后又會去了解如何更好的教育孩子等等。我們對生活中不熟悉的事物總是充滿了陌生感,剛開始接觸的時候總是會通過專家來給予自己恰當的指導,專業性在營銷過程之中總是不缺賣點。

特點:高頻使用,和生活相關類目的產品

主播的衣著、發型、妝容、配飾、語言等都會成為我們關注的重點,將生活相關的產品融入到直播中,也是一種很好的營銷方式。

主要特點:類目不限,合法合規、啥都可以

打開直播平臺,我們會發現所有的直播平臺都是千篇一律,賣萌、賣腐、賣顏值,這已經成為我們對網絡直播平臺的一個典型印象。如果這時我們另辟蹊徑,往往會收到意想不到的效果。在直播之前一定要想好自己要去直播什么,有沒有其他主播也在做,沒有被挖掘的市場往往充滿著更多的機會。在直播市場逐漸規范化的今天,我們一定要選擇合乎規范的特殊性直播。

錘子發布會為什么能吸引大量粉絲的關注,一是情懷,二是羅永浩,在錘子發布會中,沒情懷可能粉絲還會繼續關注,但是沒有羅永浩,這場直播就會表現的門前寥落,在這場直播中,羅永浩就是錘子發布會的秘密武器。對于沒有大量經費的初創公司,紅包不失為一個好的選擇,在小米MAX直播之中,是什么吸引了粉絲在午夜一兩點鐘依舊在手機屏幕前不斷的刷屏,紅包。一點點的直播紅利往往都會收到意想不到的直播效果。

雷軍在企業家中算是標準的網紅,過去一年之間,微博上充滿了各種關于雷軍的段子,其中典型的就有小米印度發布會的ARE YOU OK和互聯網大會中死亡一瞪更是其典型的代表作。

作為網紅的雷軍在2016年5月11日在網絡平臺直播了自己公司即將發布的小米MAX手機,當天在百度指數中的搜索指數達到了23萬之多,并且在17號首發的時候同樣引起了轟動,搜索指數達到了峰值,可以說雷軍的網絡直播首發對于小米MAX隨后的大賣奠定了不可磨滅的作用。

在第69屆戛納國際電影節中,歐萊雅在美拍的#零時差追戛納#系列直播,全程記錄了鞏俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛納現場的臺前幕后,創下311萬總觀看數、1.639億總點贊數、72萬總評論數的各項數據紀錄。帶來的直接市場效應就是,直播四小時之后,李宇春同款色系701號CC輕唇膏歐萊雅天貓旗艦店售罄。

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