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新網絡營銷基礎與實踐

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網絡營銷的方式總結

軟文營銷是推廣方式中性價比最高、效果最好的營銷方式。一篇高質量的軟文能夠吸引成千上萬的讀者,通過轉載能夠獲取大量的高質量外鏈,甚至能直接為網站帶來流量,所以軟文營銷也成為一部分站長成功的秘訣。但是軟文營銷的弊端也是很明顯的,那就是軟文要寫得夠“軟”才有效果,而寫一篇高質量軟文需要的不僅僅是文案寫作能力,更需要作者對網站行業的深度了解,不然,一篇“假冒偽劣”的軟文很容易就被讀者識破,導致軟文營銷被判了死刑。

郵件營銷是指使用郵件群發的技術把一些產品的相關屬性和知識發送給用戶,感興趣的用戶就會查看甚至購買,最終達到營銷的目的。郵件營銷范圍廣泛,可以是全世界范圍內的所有郵件用戶,這是它的最大優勢。
但郵件營銷目標性不明確,很難確定哪些用戶可以成為你的目標客戶,并且很容易被用戶定義為垃圾郵件。這也是客觀事實。

QQ營銷主要是通過QQ和QQ群與客戶聊天建立信任關系,然后將我們的網站介紹給他們。要讓用戶相信你,認同你,首先要拿出我們的誠意,以對待朋友的方式來與他們交流,之后再向他們推廣將會簡單的多。
QQ營銷的好處是:有效,簡便,聊天就可以,不需要什么投資(企業QQ除外)。
QQ營銷的弊端是:不能大范圍的推廣,一個人不能同時和很多客戶交流,即使是QQ群也是一樣,QQ群里最多也只有50個左右的活躍用戶。所以,想要用QQ營銷來實現大規模的推廣幾乎不太可能。

博客的網絡營銷價值主要體現在八個方面:可以直接帶來潛在用戶;降低網站推廣費用方面;為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會;可以方便地增加企業網站的鏈接數量;以更低的成本對讀者行為進行研究;博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一;減小了被競爭者超越的潛在損失;讓營銷人員從被動的媒體依賴轉向自主發布信息。
博客營銷能夠像網站一樣進行關鍵詞優化、外鏈和博客軟文等操作。但對于評估博客的影響力以及營銷效果,還缺乏科學有效的方法。博客營銷還有一個風險,那就是博客一旦成為廣告投放地,博客會不會成為企業公關的軟文匯聚場所,從而讓讀者失去繼續關注的興趣?

微博營銷可以提高企業的知名度、爆光率,拉升銷售額。但有些企業在利用微博增加自身產品虛假吹捧的同時,也會招來其他企業的惡意詆毀。微博的具體內容是不被搜索引擎收錄的,而且微博具有很強的實時性,但一篇好的微博能通過分享得到大量的轉載,從而提高微博的推廣效果。

論壇營銷就是指企業利用論壇這種網絡交流的平臺,通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務的信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務,達到宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網絡營銷目的。論壇營銷需要怎么去做?可以去論壇上發一些文章,文章里面包含我們公司的廣告,但是用戶卻不這么覺得,反而認為是一篇對他非常有用的文章,這樣論壇營銷的目的就達成了。
論壇營銷的優勢:針對性強,成功率高。
論壇營銷的弊端:論壇更新頻率較快,很容易沉掉。

SNS是今年來網絡上比較流行的一種網絡交流模式,運作的比較成功的是國內的校內網,國外的facebook。通過SNS發布一篇比較實用的文章,經過大家轉載,分享你的成果,一傳十,十傳百,這是一種推廣的好渠道。
SNS推廣的優勢:效果十分明顯,可謂是百試不爽的營銷方式。
SNS營銷的缺點:一篇比較實用的軟文是可遇而不可求的,需要非常強大的文字編輯能力和營銷策略,并且培養一個軟文編寫人員也是非常不容易的事。

搜索引擎營銷也是近年來比較流行并且有效的營銷方法。主要就是通過網站本身站內和站外的調整,使得網站的相關關鍵詞在搜索引擎的搜索結果中有較好的排名,從而被用戶點擊活產生交易,這個的過程就稱之為搜索引擎營銷,也稱之為SEO。SEO營銷方式能獲取穩定的流量和穩定的轉化率,但SEO營銷前期維護困難,并且所需時間比較長。適用于比較專一的網站的推廣。

網絡廣告的優勢主要表現在如下幾方面:傳播范圍極大、信息承載量巨大,受眾廣泛。但網絡媒體廣告投放的價格不菲,讓很多商家望而卻步,另外,可供選擇的廣告位有限,許多網民對網絡廣告不感興趣,廣告可信度較差,這些也是網絡媒體廣告投放的軟肋。

網絡炒作也稱之為事件營銷,就是在網絡上營造一個莫須有的事件,引起眾多網民圍觀和議論。從而把一種思想和理念深入網民的思維中。
事件營銷的優點:影響力大,并且還會有后續的營銷。
事件營銷的缺點:能引起眾多網民圍觀的事件很少,現在的網民的口味越來越高,一般事件很難引起網民的注意,所以策劃一個能轟動網絡的事件所需的人力和時間也是很大的。

眾所周知,口碑營銷費用低, 針對性強,互動性比較好。口碑營銷是網絡營銷中相對來說成本比較低的推廣方法。口碑營銷針對性強,互動性比較好。可能在你發完貼子,回答完問題的同時,就有人會找到你。來購買你的商品。這也是口碑營銷的一個好處。但是,口碑營銷局限性、負面性和時間性。如果用口碑營銷來宣傳一個不怎么好的產品,結果將事與愿違,因為人們只會在談話中提及產品的更差表現。一個抵毀都會左右網民是否能變成潛在消費者,是否能變成真的購買力。所以這個輿論導向一定要把握好。如果你長年累月的往論壇,貼吧,行業信息網說自己好,天天在百度知道回答問題說自己棒。那么大家一看就知道是廣告,就會煩。

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