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微商為什么那么火

  微商包含微信電商和微博電商。微信僅僅是微商的一個小的組成部分,是其中的一個媒介載體。相對傳統電商的以商品為中心,微商則是以人為中心。移動互聯網時代是社交的時代,人與人的關系才是最核心的東西,通過關系獲得信任,通過信任賣出商品是關鍵所在。但社交購物的微商時代,追求的是關系深度,不一定要有太多的客戶,只要維護好粉絲,就能形成多次轉化。

 1.投入小、門檻低、傳播范圍廣、足不出戶便可推廣與銷售、只需個體行為等特點,滿足了大多數有意愿自己做點生意,卻不敢輕易嘗試實體性創業,亦沒有太多資本投入,也不熟悉企業運營的個體。
它彌補了傳統市場與電商市場的渠道費等高成本、短促人員高管理要求、投入成本回收慢等問題,不僅可以快速鋪開銷售渠道,還可以用低成本迅速將廣告鋪開。

  1.淘寶無法讓更多的小賣家賺錢。據前淘寶商城創始人黃若介紹,淘寶賣家的分布,大概只有2%的賣家是真正賺到錢的,20%~30%的賣家是勉勉強強過日子的,50%~60%的賣家是慘淡經營,自貼時間和商品,最后無果而終的。別看每年的“雙十一”都是淘寶吆喝得最厲害,但是最終受害的確是賣家和消費者。

  2.社交平臺的爆發。隨著微信人數的增長,商業化步伐不斷邁進,微博和QQ空間的高頻率曝光率,來往、易信、陌陌等社交平臺的興起。微商得以通過這些免費的社交平臺來尋找客戶。

  3.微信為微商提供了機遇。微信用戶基數的飛速發展,和這些微商們有著密切的聯系。正是由于微信操作的便捷性和傳達率的高效性,才使得微商們選擇了在朋友圈里做營銷。朋友圈營銷客觀上助長了微信的用戶活躍度和微信小店的成長,為更多想從事移動電商的企業看到了機遇

微商是基于微信生態集移動與社交為一體的新型電商模式,主要分為兩個環節:B2C環節、C2C環節。

微商B2C環節: 

由貨物供應者(包括廠商、供貨商、品牌商)提供一個微信上搭建的統一移動商城直接面向消費者,負責產品的管理、發貨與產品售后服務。

整個B2C微商成熟的基礎條件,首先要有一個完善的基礎交易平臺,淘寶有一個完善的交易體系,而微信里面是沒有的。二是需要完善的社會化分銷體系(SDP),現在來說這個體系非常亂,很多微商品牌分銷體系,已經接近傳銷的界限了。三是完善社會化客戶關系管理系統,來管理企業會員。四是有完善的售后維權機制,跟消費者直接溝通。

微商C2C環節: 

微商C2C環節是由微客個人端實現商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示等。微客屬于移動端商城插入的個人分銷的功能,可以去除產品與消費者之間的隔閡,開啟一個人人電商的時代。微客分享商品鏈接到朋友圈、微博、QQ空間等社會化媒體上,通過熟人關系鏈實現口碑傳播,一旦有人通過該鏈接進行交易,微客就能獲得傭金,且傭金無需人力結算,SDP自動進行分賬。

微商絕非簡單的朋友圈賣貨,單純的朋友圈賣貨在產品的質量、品類的選擇,物流、維權等方面幾乎為零,充斥著大量非法暴力的三無產品。這批人只是借助了早期朋友圈的紅利期在過度的開發一炮走紅,C2C發展到最后最終都會面臨洗牌。他們借助朋友圈入口的第一波紅利迅速致富,由于這種代理分銷的裂變效應和低門檻、零成本式的病毒營銷,微商在朋友圈內如雨后春筍般大量涌現,因此朋友圈形成了最早的微商C2C雛形。隨著微信官方對朋友圈惡意營銷的嚴厲打擊和用戶對微商廣告的深惡痛疾,新的移動電商平臺的崛起使朋友圈賣貨必將走向消亡。[6]

微盟推出一款基于零售行業全渠道電商整體解決方案的社會化分銷平臺SDP,將社會化媒體和移動社交的分散流量聚齊起來,利用微客(個人)的力量幫助供貨商 (有穩定貨源的品牌商和制造商)和分銷商(有團隊有實力的代理商和門店)等分銷產品,并幫助企業實現線上線下互通、去中心化流量聚合、用戶沉淀等。

在微商模式下,朋友圈只是C2C階段的一個方面,微商C2C在產品的質量、品類的選擇,物流、維權等方面均交由B端貨物供應者(包括廠商、供貨商、品牌商)來解決。當消費者使用企業的產品后,發覺價格、效果均不錯,可以通過企業統一搭建的微信商城入口申請成為微客,微客可以分享商品鏈接到朋友圈、微博、QQ空間等社會化媒體上,實現基于熟人推薦方式的裂變式分銷。同時,每一件由微客銷售的商品,均可獲得一定的分傭——優質正品+分傭獎勵雙重機制激發微客的分享動力。

隨著淘寶弊端日益凸顯,傳統零售將陸續走上搭建自營體系之路,無論是官方商城還是官方微信,逐漸把淘寶平臺用戶導入微信平臺,同時建立會員體系,通過積分、優惠等多種手段深度拓展用戶群。微盟CEO孫濤勇預測,未來3—5年微商將迎來大爆發。

未來零售行業將呈現電商、微商和傳統零售三種形態,比例依次為3:3:4,沒有任何一股勢力能完全占主導地位,淘寶不可能完全顛覆傳統零售,微商也不可能顛覆淘寶,三者一定是長期共存關系。

就電商發展趨勢看,現在人人可以快遞,人人可以賣房,未來人人也可以電商,未來基于朋友圈信任的推薦是非常有價值的,因此B2C微商才是真正的未來。

完善的基礎交易平臺、社會化分銷體系、社會化客戶關系管理系統和售后維權機制是B2C微商成熟的基礎條件。在以后零售銷售渠道比例上,微商可能占到30%,2015將是微商元年,是微商創業大好時機。

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