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生意在網上:阿里巴巴上的成功網商

內容簡介
網商是一部正在展開的傳奇。2004年以后,網商發展日新月異,不斷刷新一個又一個紀錄,不斷跨越一個又一個階段,不斷書寫一個又一個傳奇。一年一度在杭州舉辦的中國網商大會和網商節,集中展現了這些網商傳奇,使無數人為之感動、感染和行動,很多很學術的專家學者也在中國網商大會和網商節上,從網商那里,在理論之外,最真切地感受到電子商務的巨大價值。 每一位成功網商都是這個時代的傳奇。這本書里的網商故事和點評,一定能使你深切感受到這些網商的傳奇之處,領略到我和無數人曾經領略過的那份驚嘆、思考和激情。
作者簡介
上海偉雅,畢業于吉林大學中文系,曾經擔任三家中國財經類報紙的編輯部主任、副總編等職。專攻網商研究,被評為阿里巴巴2004年度十大行業專家。
阿里巴巴社區輕工論壇版主和網商故事版主,淘寶網皇冠訪談版主。
出版著作有《在淘寶網開店——淘寶網淘金成功案例》、《網店經營成功秘笈》,《我們是網商》、《淘寶網上的皇冠店鋪》等。
目錄

第一章 李棠華:讓傳統產品碰撞“麥時尚”
一、你聽說過“麥時尚”嗎
二、讓日本人OEM生產褲鉤
三、讓小產品具備10張身份證
四、洛克菲勒油燈的現代延續
五、傍大牌在互聯網宣傳小產品
六、連續50余次奪標關鍵詞
七、借網絡高手試驗博客營銷
八、到網上去構建新的人際網絡
第二章 陳麗紅:互聯網給我財富給我年輕
一、貿易通上,陳麗紅和我打招呼
二、38歲那年她來廣州創業
三、橫下一條心開個實體店
四、背靠大樹好乘涼
五、努力總有結果
六、不怕年齡大,到網上開店去
七、加入阿里巴巴誠信通
八、用“小千”來推廣時尚
第三章 朱秋城:用MSN連接全世界
一、一群聰明人做的一件聰明事情
二、MSN上我積累了700個網商的聯絡名單
三、互聯網讓我朋友遍天下
四、一個俄羅斯女士對我的幫助
五、法國客戶愿意投資我的網站
六、寧波的年輕網商和他們的父輩
七、思維和世界同步
第四章 房長君:網路上我們一路狂奔
一、2005年到杭州兜里只有1萬元
二、決定上網一搏
三、我的一生都會感謝王凡
四、參加阿里巴巴誠信通
五、認識韓國人安先生
六、這一諾
七、博客的力量
八、真情欣賞別人
第五章 司景國:上校艦長的誠信故事
一、網絡出名,皆因誠信
二、第一批產品問世,被我全砸爛了
三、在帖子里表現真誠
四、百萬訂單網上成交的奇跡
五、組建商盟,讓誠信體現商業價值
六、提出大聯盟概念,讓誠信的企業做大事情
七、和十大網商做生意就是和祖國優秀商人做生意
八、明天更加精彩
第六章 石鋒:傻根之傻人有傻福
一、想起《天下無賊》里的傻根
二、陜西人,到北京來賣膩子粉
三、天堂里沒有父親節
四、叫人傷心的無奈故事
五、度過劫難,網上做生意
六、傻根式的誠信
七、靈巧使用電子商務工具
八、上網賣膩子粉出了名
九、后記
第七章 許虎良:在互聯網上放一張辦公桌
一、許虎良是發明家兼企業家
二、可能是世界上最小的企業
三、進社區他有明顯的功利性
四、把版主當成交朋友的職務
五、在網上大張旗鼓建立品牌
六、和代理商一起網絡上辦公
七、悉數他在網絡上做的事情
八、繼續加強核心競爭力部分
九、敢讓阿里巴巴為自己所用
十、“螞蟻”企業對互聯網的渴望
第八章 王群:網絡引發的外貿企業變革
一、居安思危
二、“非典”時期的非典型性選擇
三、8個月的信心煎熬
四、從1270美元到3000萬美元
五、我不是一個人在戰斗
六、專業度的修煉
第九章 金喜春:網上客戶從0到2200
一、作為企業,金喜春的基礎條件很差
二、他用最原始的方法在網上做生意
三、金喜春訓練新來的大學生網上找客戶
四、競價和電話跟蹤都是好辦法
五、管理好已有客戶的資源
六、重視老客戶,公司和個人各有分工
七、利用互聯網找到全球客戶的14個方法
八、金喜春這幾年的變化情況
第十章 何梅:小螞蟻如何搬動大糖塊
一、掌聲響起來
二、永遠的微笑
三、醫生銷售法
四、感動歐洲
五、營銷自己
六、堅持聯系
七、共享一個市場
八、三個女人的文化巧合

在線試讀部分章節

三、橫下一條心開個實體店
第一次找工作就遇到了騙子,陳麗紅簡直就“懵”了,她一連幾個晚上不知想了多少種尋找工作的方案,結果沒有一個能讓自己覺得滿意的。最后她想通了,與其這樣艱難地找工作,還不如橫下一條心自己干。陳麗紅這個人有一個特點,就是說干就干。9月21日,她開始行動丁,首先到廣州服裝集散地的站前路了解行情,然后又到站西路去看。在站西廣場看到漂亮的精都商城時,陳麗紅心花怒放,她想,如果能在這里租到檔口而且價格不高的話,一定能賺到錢。找到物業處了解情況后,首期交費押金加租金總計不到二萬元,合同期是三年,當時的行情這已是最便宜的了,陳麗紅當天就簽下了租賃合同。
在陳麗紅找到房子的時候,她連貨源在哪里都不知道。
精都商城是品牌服裝批發商城,進駐的80%以上都直接是品牌生產廠家,要想產品有競爭力,在批發市場炒貨是絕對行不通的,當時陳麗紅的第一個念頭就是:“要想在這個市場經營下去,我賣的產品在廣州市必須是唯我獨有的,款式一定是新穎獨特的,質量是有絕對保證的,否則,結果就會是卷鋪蓋回家。”陳麗紅一邊在簡單的裝修,一邊到處收集這方面的信息。精都商城法人周漢玲得知陳麗紅是初涉服裝業,非常關心,拿了一份當天的服飾商情報給陳麗紅看,說是上面有很多品牌服裝招加盟商信息。果然,一則深圳銳狐實業有限公司的招商信息吸引了陳麗紅,撥通電話后,她第二天就直奔深圳……

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