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京東的贏利模式

京東商城的盈利模式:京東商城的商業模式說起來很簡單,就是電子商務。雖然劉強東一再強調,他不認為京東是一個互聯網公司,他說京東就是做零售,是一個零售商。不管怎么看,京東實際上通過電子商務進入一個本來競爭已經很激烈、壟斷性已經很強的行業。

這些年來,家電企業對國美、蘇寧的依賴越來越大,這兩家渠道商占家電消費市場1/3的份額。去年,海爾的凈利潤只有1.5%,其他廠商大都在1%以下。這種格局和國美蘇寧的強勢是分不開的。正當家電企業很沮喪,覺得這個格局很難打破的時候,京東商城讓我們看到了一條可能的路徑。這個路徑在國外已經取得了成功。比如,美國的新蛋(Newegg.com)是全美規模最大的IT數碼類網上零售商賣3C產品;亞馬遜做網上零售已經很成功。為什么家電就不能用這個模式做起來?安裝、物流、導購,這些都不是真正的障礙。

對于京東而言,它崛起的前提是突破廠商對它的控制。它的出現打亂了既有渠道的格局。廠商對它又愛又恨。愛的是它提供了第三條道路,廠商可以以此向國美、蘇寧討價還價。恨的是在這個過程中,京東的價格優勢很大,對現有體系沖擊得太厲害,廠商的第二條,甚至于第一條道路給攪亂了,這種陣痛是很厲害的。所以很多廠商不向京東直供,而是讓一二級經銷商供貨,就是為了控制京東的降價幅度,制造一個防洪堤。但如果京東真的能夠把規模做大,家電企業是樂見其成的。

不過,當京東做到一定規模后,它一樣會把價格抬上去。這就涉及京東的贏利能力問題。對于一家互聯網企業來說,成長性是它早期的主要目標。京東商城不是不可以贏利,如果要盈利,就不會有這么快的發展。它放棄了眼前的一些利益,追求更快的發展速度。這是一個企業的路徑選擇問題,而不是它的模式注定不能贏利。當京東的銷量達到一定規模,它漲價1%,東西不會賣不出去。現在京東的第二輪融資已經到位,從戰略上說,劉強東不應該追求短期利潤。

京東做得很辛苦,它現在是在仰攻。它面臨的最大問題是量還不夠大,而且它要用最快的速度跨過這道坎。就好像你要游過一個水下通道,必須憋一口氣,游到對岸才能換氣。最好的方法當然是越快游越好。這種成長軌跡在國美早期也曾發生過。國美占用廠商資金、向廠商攤派費用,目的就是為了獲得最快的發展速度。一旦做大了,這些廠商就被它綁架了。這對國美是個正循環,對廠商是惡循環。對京東來說,同樣如此。沒有量,就無從談行業地位,規模是行業話語權的惟一來源。這是一環扣一環的。如果京東追求現在贏利,上不了規模,就不可能把成本降低,未來就更沒有利潤。

京東何時可以贏利?我感覺,當它在同一產品上的銷量達到國美1/10的時候,它對國美的威脅就很大了,廠商會加大對它的支持。京東會有一個大的跨越。

對于京東的大而全戰略,我不是很認同。要知道,并非客戶的所有需求你都要滿足。西南航空是好的例子。它以快捷高效著稱。當有客戶提出,讓它搞頭等艙、商務艙的時候,它的董事會否決了,因為這些服務會讓西南航空的商業模式不夠純粹。只有純粹的才是高效的。京東現在要明確舉出一面旗幟,而不是到處插旗。以下有兩方面關于京東模式

京東模式不靠譜的理由:

京東做得越大賠得越多。為了保證產品低價,他們產品的加價率很低。這樣加上物流、人員、管理、庫房、廣告之后,基本上處于賠錢的狀態。現金流越高、賠的越多。

這個行業永遠有低價跟進者,永遠會有一個更傻的人,站在你后面砸錢。你有錢砸2個億干2年,后面就有個準備了3個億干3年的。當年易趣進中國砸了2個億,結果淘寶一來,先宣布免費,產品也比易趣做得好。

B2C 會受到C2C 的沖擊。京東賣的東西,淘寶上肯定有賣,而且大部分商品價格一定會比京東便宜。

蘇寧和國美成功的秘訣有幾條。一是促銷員的作用,當你到蘇寧想買某類商品的時候,會有幾波促銷員輪番轟炸。二是特供產品,經常會在蘇寧或者國美看到,某產品寫上“蘇寧特供”,這樣保護了商家的價格。三是避免直接競爭。如果蘇寧和國美開在同一個地方,這時候經銷商會把1、3、5幾個型號的產品放進國美,讓2、4、6型號的產品進蘇寧。互聯網太透明了。

京東起家在3C 市場,冰箱、洗衣機、液晶電視這種體積龐大的家電商品不太符合網絡交易的商品屬性,會有一定的局限性,而這一部分是家電市場最賺錢的。

京東模式靠譜的原因:

電子商務的支付和物流系統已經非常完善,京東已經站在別人的肩膀上。這一點要感謝馬云的淘寶作為開路先鋒,對中國網上交易所做出的貢獻。

網購總有一天會超過線下購物,并成為最主要的購物方式。

京東在期待一個爆發點。一旦出現爆發點的時候,京東是最大、最出名的3C 交易商,并且其他競爭者并不能夠用錢砸過他,他就成功了。它擁有的規模注定了別人是很難超越的。 同一種產品,淘寶小店比淘寶商城的東西更加便宜,但價格并不是用戶選擇的唯一理由。 互聯網界不被看好的模式可能是存在機會的。比如N年前的QQ,那個時候大家認為這么個小東西,怎么會有前途。結果呢,QQ的始祖ICQ已經沒了,但是QQ確是中國互聯網的領頭羊。

京東能不能成功,業內有句話,“長江后浪推前浪,前浪死在沙灘上。”說的是如果某個事情做的太早了,就容易被別人抄了后路。京東是不是做得太早了,誰也不知道。如果它正好趕上了那個浪潮,說不定他們就是殺出重圍者。

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