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新網絡營銷基礎與實踐

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sem網絡整合營銷

一、不同的媒介平臺擁有不同的媒介資源,每個媒介的覆蓋面、日均搜索量、點擊價格、競爭程度、用戶屬性呈現差異化。

1、不同的因素對企業產生不同的影響;

2、覆蓋面直接影響企業品牌推廣的曝光度;

3、日均搜索量影響以及企業的流量空間;

4、點擊價格影響企業的預算投入;

5、競爭程度影響網站排名以及能為企業分流多少流量;

6、用戶屬性則關系到企業的產品是否適銷對路。

二、不同的網絡廣告具有不同的優劣勢:

1、搜索廣告側重于精準鎖定受眾,提高銷量;

2、網盟廣告、情境廣告、門戶廣告、無線廣告更側重于網絡更多的潛在客戶,更利于品牌傳播。

一、營銷難點:

1、行業大環境所帶來的營銷困境 ;2、企業自身營銷困境。

二、企業受眾分析:

1、終端消費者集中分布的媒介——搜索引擎、B2C網站、主流門戶網站、社區論壇等;

2、分銷商集中分布的媒介——搜索引擎、B2B網站、行業綜合性網站、展會信息發布網站、分類信息網站、行業協會網站 ;

3、招標信息集中分布的媒介——政府自身網站招標、B2B網站、分類網站等 。

根據不同目標客戶在互聯網上的聚合狀態和分布情況進行精準投放——找對客戶將不同類型的產品營銷給不同的客戶——適銷對路

三、營銷管道分析:

1、業務員——搜索引擎、2M資源、產品受眾集中的論壇、社區;

2、第三方營銷平臺——搜索引擎、展會、展會信息發布平臺、行業協會等信息分類平臺;

3、區域營銷——通過搜索分析,產品受眾集中區域進行選擇;

4、招商加盟——搜索引擎、招商加盟類信息分類平臺、論壇;

5、電商網站——搜索引擎、B2BB2C電商網站、產品受眾集中的論壇、社區;

6、傳統廣告——傳統廣告資源企業的官。sem網絡整合營銷策略構建一、路徑策略:搜索、直投、SEO。

二、媒介策略:

●百度搜索,百度聯盟;

●b2b商貿平臺,行業平臺,分類信息平臺

●互動問答,視頻,論壇,博客,微博

●智投,騰訊,新浪首頁,新浪多個頻道首頁,新浪新聞頁和評論頁,新浪論壇。

三、媒介選擇策略:

1、基于企業產品分析對應受眾——適銷對路;

2、基于企業受眾分析選擇媒介——精選媒介;

3、基于企業預算分析選擇媒介——組合媒介。

廣告計劃:

1、基于自身業務分析——產品詞計劃

2、基于潛在客戶分析——通用詞計劃

3、基于競爭對手分析——競品詞計劃

廣告系列:

1、基于產品細分--產品詞系列

2、基于潛在客戶分析--通用詞計劃

3、基于競爭對手分析--競品詞計劃

廣告組:

1、基于廣告系列內的關鍵詞的詞性劃分

創意廣告

關鍵字廣告:

1、產品特點

2、優惠信息

3、網絡熱點

4、號召性語言

5、客戶關注點

圖片、Flash、視頻廣告:

1、標題吸引

2、基于客戶偏好風格的設計

3、基于企業品牌形象的風格設計

4、基于創意內容的表現形式

5、創意內容新穎,核心思想傳播明確

無線廣告:

創意標題+直撥號碼

投放策略

關鍵詞定位——基于用戶搜索習慣,精準鎖定意向客戶;

網站定位——基于受眾喜好關注、瀏覽的網站類別,精準鎖定潛在客戶群體;

主題定位——基于受眾群體的興趣類別,精準鎖定潛在客戶群體;

再營銷——基于受眾瀏覽行為記錄的二次營銷,精準鎖定高意向客戶。

一、細分用戶

了解你的客戶,找到你的客戶。

二、精準接觸

以客戶的客戶為核心,精準鎖定客戶

1、根據用戶屬性選擇媒介進行組合,拒絕盲目推廣;

2、根據用戶行為制定子媒介、區域及時段三維度相結合的投放策略,實現主動搜索和品牌強化的雙向營銷;

3、根據用戶屬性選擇媒介進行組合,拒絕盲目推廣;

4、根據用戶屬性選擇媒介進行組合,拒絕盲目推廣。

三、生動傳播

整合媒介、時間和空間的整合,傳播一直的信息,實現品牌的迅速傳播

1、文字、圖片、Flash、視頻、手機等多種廣告形式,滿足不同用戶的口味;

2、不同媒介用"一個聲音"傳播一致的信息,互相配合,實現媒介的整合;

3、與消費者建立關系的各個不同時期、不同階段,傳播的信息協調一致,實現時間的整合;

4、不同區域的品牌營銷推廣,傳播統一的定位、形象和個性,實現空間的整合;

5、基于企業用戶的搜索內容偏好度的廣告創意,促進企業品牌的迅速傳播。

四、觸發點擊

生動傳播和用戶體驗相結合,讓客戶主動點擊

1、通過多款免費在線溝通工具,誘發與消費者的雙向溝通;

2、基于用戶搜索行為習慣的URL布置,為您帶來更多點擊;

3、基于用戶體驗和搜索引擎友好度,11年網絡建設優化專家為您優化網站;

4、基于用戶搜索內容的偏好,找準不同客戶的口味,讓創意成為客戶無法拒絕的美食。

五、效果監測

工具與動力無限專家的整合,更合理優化營銷的模式,更調整策略,各媒介自帶專業的監測統計分析工具,效果一目了然。

1 時效長:在有專業SEO維護的情況下可以長久有效,一年、兩年甚至永遠。

2 效果好:網站流量提升;注冊用戶增多;這些都是可以精確量化的,而不像廣告,效果難以準確評估。

3 性價比:比競價排名和廣告便宜很多。競價排名或網絡廣告的費用越來越高,而SEO相比有絕對優勢。

4 用戶體驗:增強網站友好度,增強品牌美譽度。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

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