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新網絡營銷基礎與實踐

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軟文營銷實施難點

一.營銷要素
  1、新聞軟文的主體是企業,是企業站在自身的角度進行策劃的。
  2、新聞軟文的目的是有利于企業的某項要求,不達目的的新聞對企業沒有意義。
  3、新聞軟文是以媒體的立場客觀、公正地進行報道,用事實造成新聞現象和新聞效應。

二.營銷特點
  1、本質是廣告——追求低成本和高效回報,不要回避商業的本性。
  2、偽裝形式
  是新聞資訊、管理思想,企業文化,技術、技巧文檔,評論、包含文字元素的游戲等一切文字資源。— —
使受眾“眼軟”(只有眼光駐留了,徘徊了,才有機會)
  3、宗旨是制造信任——使受眾“心軟”(只有相信你了,才會付諸行動)
  4、關鍵要求是把產品賣點說得明白透徹——使受眾“腦軟”(有了印象,還要了解清楚,否則腦子還 是
  硬梆梆的)
  5、著力點是興趣和利益——使受眾“嘴軟”(拿人家的手軟,吃人家的嘴軟)
  6、重要特性是的口碑傳播性——使受眾“耳軟”(朋友推薦的,更愿意傾聽)
三.營銷策略
  第一、 軟文話題策劃:軟文話題的策劃要準確把握用戶群的特點。再者就是根據營銷的導向性來策劃話題。
應該重注用戶信任的建立,反映軟文營銷的話題是奧妙可意會而難以言傳,把一些側重活動和特色產品的推廣,
非常新穎。
  第二、軟文營銷:軟文寫作的文稿發布到策劃好的目標媒體上,雖然新聞媒體發布的效果,也許小有成就,未
來軟文營銷的策略不斷進展。
四.失敗因素
  不可為一:知己不知彼
  通常在軟文寫作前都要對所要宣傳的 企業 和產品做一個系統的研究,這樣了解了企業文化、企業經營模式和
企業產品后寫出的 文章 才會有血有肉,生動傳神,新聞媒體熱點企業軟文,這也是寫好一篇軟文的重要因素。但
是筆者往往會忽略掉另一個至關重要的因素,對市場情況的調查研究。在了解了企業的相關信息后還要把握市場
熱點,抓住目標受眾對產品最關注的是什么,易于接受的傳播方式是什么等一系列問題。否則,即便你寫的再好,但
不能迎合消費者的需求也是不會得到理想的市場回報。
  不可為二:軟文寫作忽視標題
  相信大家都知道標題是一篇文章中的重中之重,那么在軟文中也不例外。大家在看報紙、看書或是看 網絡報道
時都是先看每篇文章的標題,然后挑選自己感興趣的繼續閱讀。一般讀者決定是否看某一個內容80%是由看文章的
標題決定的。因此,標題可以說是整篇軟文的點睛之筆,所以在確定了軟文整體的大方向后一定要在標題上下足工
夫。
  不可為三:軟文寫作主體雜亂
  讀者在看一篇文章時如果沒有完全吸引他的亮點,那么基本上來說通常沒有什么耐心。如果不能在幾行字之內
抓住讀者的視線,那么后面的內容寫的再精彩也是毫無意義。另外,有一些軟文在撰寫時不能明確的突出主體思路
,讓讀者看的是云里霧里,不知道筆者想要表達的是什么。所以說,軟文的主體要清晰,語言要精練,輿論管理,做到
前后呼應,使一篇軟文渾然一體。
  不可為四:篇幅過長過多隨著生活節奏的加快,讀者也早已習慣了快餐式閱讀,看到大篇幅的文章很難有耐心去
  詳細讀完,更何況是 廣告 了。因此,軟文要短小精悍,言簡意賅,讓讀者很快就能了解整篇內容。要努力做到讀者
讀你的軟文能夠更快更容易理解所要表述的主旨。
五.成功要點
  1.軟文是為受眾而生的
  很多時候,我們都覺得軟文的目的就是要宣傳和做廣告,但是由于功利色彩太嚴重,因此我們的軟文廣告色彩
也很隆重,這樣反而嚇跑了用戶。飛訊寶認為,軟文是為受眾而生的,只有受眾真正買單,你的軟文才算是達到
了最佳推廣的效果。否則再多的廣告和產品宣傳也是徒勞無益。
  2.受眾精準定位
  一種營銷不是針對所有人的,盡管我們希望越多的人關注越好。但是并不是網散得大就能收獲越大。反而,會
顧此失彼,漏掉你真正的潛在用戶。結合自己的考察,確定受眾群,才能真正針對這些有效人群投放信息。企業
宣傳專家飛訊寶指出,內容的不相關和太濃重的廣告色彩都只能引起不相關人群的反感。
  3.抓住受眾口味
  這也就是說我們要認真分析受眾真正喜歡的是什么?不要以為什么樣的信息都能夠傳播,即使傳播出去了也會
被信息大海淹沒,沒有真正的推廣效果。專業軟文服務商—飛訊寶認為,要想取得最好的傳播效果,需要對受眾
的需求進行系統的研究,抓住受眾的胃口,這樣才能引得眾多受眾的關注和閱讀,這也正是飛訊寶為軟文營銷客
戶提供的一項服務。從某種程度上來講,受眾口味也能決定你的軟文能夠得到較好的推廣效果。
  4.選對發布網站
  研究好了用戶,寫好了軟文,接下來就是選擇軟文發布的網站了。收錄、新聞源、轉載率……都是考量網站的
重要標準。而一般用戶對這些并不了解,也不知道如何聯系編輯,那該怎么發布呢?飛訊寶的出現為這類用戶解
了燃眉之急,通過它,用戶可以將新聞、軟文快速發布至全國幾家左右的媒體上,讓企業信息迅速覆蓋全網絡。
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  軟文信息投放了不代表工作就完成了。你要真正考察這篇軟文能夠給你帶來多少效益,也就是我們說的效益的
評估。多少人是你的潛在客戶、什么人群的忠實用戶、什么人群能夠真正轉化為購買用戶……網站的瀏覽量、關

注度都是軟文營銷應該完成的策略轉化。而且這次的軟文效果可以為下次發布提供參考。銷策略的轉化

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

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