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新網絡營銷基礎與實踐

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實戰在中國

實戰在中國

作者:劉永炬

責任編輯:陳紅梅

定價:32.00

出版社: 京華出版社

版次印次:2005.09.01

開本:800mm*1100 16開

裝幀:平裝

國別:中國大陸

頁數:238

ISBN:7-80724-098-9/F·66

內容體系

這是營銷實戰大師劉永炬先生的最新力作。與劉先生以前的著作《渠道》、《推廣》、《銷售部》、《市場部》等專業型圖書不同,這是劉先生可讀性更強的一本書。在這本書里,劉永炬先生憑借自己深厚的營銷理論和豐富的實戰經驗,對現今中國市場上各種有誤導性的營銷觀念和行為進行深入的剖析,旗幟鮮明地提出了自己的觀點,并提供了眾多實戰案例。在這本書中,也向讀者翔實地展示了一個資深營銷人的成長歷程和成功背景。本書的出版,解決了很多營銷方面的困惑,對當下眾多營銷人的成長和提升有很重要的指導作用。
有些策劃人員試圖把自己的創意強加給企業,當他們用巧妙的語言說服企業的時候,忽略了一個事實,即他們可以用30分鐘打動企業的決策者,卻沒有機會用同樣的時間打動消費者。因為在市場 上,消費者只用一瞬間的感受來體會他的創意,而不是認真地聆聽和解讀。
任何一種營銷形式都屬于市場營銷,而市場營銷最終的結果不是簡單地販賣產品,從營銷行為上講,市場對你的好感是綜合的。不要簡單地認為你給消費者一塊糖,他就會聽你的,我們不能把現在的消費者當成3歲的小孩。所謂把營銷切割只是利用某一個優點,短期獲取情感的急功近利行為,這種行為在90年代曾經讓很多中國企業付出過慘重的代價。

目錄

第一部分 制作消費者需要的

第1章 營銷一定要本土化

第一節 中國的相聲只能逗中國人樂 / 3

第二節 誰明白得早,誰贏得早 / 10

第三節 CIS風靡一時,永恒的其實是營銷 / 17

第四節 中國人的感性和理性 / 22

第五節 世界1/5的市場營銷一定是世界性的

第2章 別太拿營銷當回事

第一節 說復雜比說簡單容易 / 31

第二節 營銷市場的“一葉障目” / 36

第三節 中國最缺的不是銷售人員 / 41

第四節 營銷培訓中的自欺欺人 / 45

第五節 無知者才是無畏 /48

第3章 營銷其實是觀念之爭

第一節 不要試圖引導需求 / 52

第二節 不要總說創造知名品牌 / 55

第三節 細節只對成熟市場有用 / 60

第四節 僅僅通過推銷不能擴大市場 / 64

第五節 企業營銷培訓觀念繼續改變 / 66

第4章 從理解到執行之間的距離相當漫長

第一節 誰能真正理解營銷,誰就能成功 / 70

第二節 眼前的市場看不懂,長遠的市場會猜想 / 75

第三節 理解的只是規律,而執行需要感覺 / 78

第四節 中國市場營銷人的浮躁 / 81

第五節 敢想的不敢做,敢做的不會想 / 85

第二部分  真正明白了營銷,就沒那么勇敢了

第5章 賣不出去產品別怨銷售

第一節 只要能賺錢,不要策略 / 93

第二節 一些老板的小農意識 / 100

第三節 招商不是招市場 / 104

第四節 產品賣不掉和渠道沒關系 / 106

第五節 終端是越來越沒有規則了 / 110

第6章 做廣告,樹形象,產品還是賣不動

第一節 要面子,不要“里子” / 116

第二節 把市場需求拉大,其實對自己未必有好處 / 119

第三節 別光顧著把自己搞成知名 / 122

第四節 最容易賣掉的是人 / 126

第7章 會做品牌的人少,懂的人更少

第一節 品牌不是東西 / 130

第二節 什么叫有高度沒深度 / 134

第三節 不是做大了就是品牌好 / 137

第四節 不要指望能看到品牌的結果 / 139

第五節 品牌咨詢中的文字游戲 / 141

第八章 先有營銷后有管理

第一節 誰都說自己最重要的 / 144

第二節 當需求大于供給的時候,人是最好管的 / 146

第三節 別以為鋪貨就是在建設市場 / 150

第四節 保健品市場的周期短是有原因的 / 153

第五節 管市場和管渠道是兩回事 / 155

第9章 面對樸素的消費者,營銷人能捫心自問嗎?

第一節 別拿消費者的需求說事 / 158

第二節 有些人就鉆了消費者階段性需求的問題

第三節 先玩野蠻后玩資本,其實沒營銷什么事 / 164

第四節 在情感和利益面前,消費者會選誰? / 166

第10章 要學會放棄自我

第一節 藝術家做自己認為對的,而商人做客戶認為對的 / 168

第二節 別太把自己當回事 / 170

第三節 你的個性來源于市場的認同 / 173

第四節 產品優點多反而會壞事 / 175

第三部分  閑話營銷之無處不在

第一節 從各地飲食說文化營銷 / 181

第二節 從各地風情說體驗營銷 / 188

第三節 從各地城市說城市營銷 / 194

第四節 從性別年齡說情感營銷 / 198

附:劉永炬問答實錄

職業經歷堪稱中國營銷人之最 / 203

個人綜合能力成績其營銷業績 / 210

實戰經驗的沉淀和積累非常豐富 / 216

系統的實戰營銷理論影響廣泛 / 221

市場操控的嫻熟能力征服很多營銷能手 / 225

一個行業內口碑非常好的人 / 232

勤奮加韌勁成就的贏下專家 / 234

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

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