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新網絡營銷基礎與實踐

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博客營銷本質和特征

      博客營銷本質在于通過原創專業化內容進行知識分享爭奪話語權,建立起信任權威形成個人品牌進而影響讀者的思維和購買。博客營銷的本質是公關行為,簡單可以概括為:

     1、以網絡信息傳遞形式表現個人思想   

     2、以網絡信息傳遞形式表現個人體驗   

     3、以網絡信息傳遞分享個人知識資源  首先,讓我們看看互聯網的世界是怎樣構成的。   

     第一部分:組織把控的網站。這些網站包括水平的門戶網站,也包括垂直的專業網站。它們有一個共同的特點:存在“把關人”。

     第二部分:沒有組織把控的網站,也就是非常時髦的“Web2.0”世界。博客,當然是其中非常重要的一部分。BBS其實也是,特別是一些中型以下規模的論壇。這類網站的特點在于UGC,即users generate content,用戶發布內容。

     以博客為例,博客之間的互動回應接龍,可以被視為博客圈(blogosphere)中發生的事情。這就像一群人在某一個地方開會,進行熱烈的討論或者互動。但我們可以想象這樣一個有趣的現象:如果天底下沒有任何一個媒體報道,那么,奧運會有商業價值嗎?奧運會指定贊助商這個稱謂,對于品牌而言,有意義嗎?  博客營銷就像現實社會中發生的一起社會事件,這起社會事件的表現形式是一場討論。而公關的目的,也就是制造一起事件。比如,在美國人休斯撰寫的《口碑營銷》一書中,開篇第一個案例就是一次經典的公關手法運用:一個網站成功說服了美國一個小鎮將鎮名改為這個網站的名字。而后來媒體鋪天蓋地的宣傳,不過是因為這件事在當時實在是值得大肆報道一番罷了。  博客營銷就是一種公關工具。利用博客營銷的人必須很清楚這樣一個事實:與其說博客是一種媒體的話,不如說它是互聯網虛擬存在的“人”。我有理由相信,從來沒有任何一個品牌希望現實生活中的人在腦門上貼一塊品牌的Logo標志來做廣告,所有品牌都希望現實中的人在口耳相傳時多說說自己品牌的好話,多參與自己的品牌所策劃的各種事件活動,從而引發媒體的報道,達到宣傳效果。這就是“人”屬性和“媒體”屬性的差別。  博客營銷是就業的一種方式,可以增加收入,工作地方隨便,個人自由,可以從事多方工作。商祺,屬于博客展示的一面,它可以為我們提供這種平臺,增加我們的收入。  正如同經典的公關行為的目的一樣,博客營銷的目的并非是看重這些卷入的博客本身作為媒體的影響力(也許有的博客具有很高的訪問量,是一個不大不小的網絡媒體),重要的是,真正的媒體(包括線上的有把關人的網站),為了這場互聯網這個虛擬社會中所發生的一起事件,后續跟進了多少。

     1、博客目標更為精確,能夠針對目標客戶進行精準的博客營銷;

     2、博客營銷與傳統營銷方式相比營銷成本較低,通過網絡媒介可以節省更多的人力、物力、才力資源;   

     3、博客廣告具有交互性,可以通過博客進行互動交流,并能得到即時的問題回饋;

     4、博客是一個信息發布和傳遞的工具,能夠更快更便捷的發布公司最新動態、產品信息;

     5、博客與企業網站相比,博客文章的內容題材和發布方式更為靈活;

     6、與門戶網站發布廣告和新聞相比,博客傳播具有更大的自主性,博客主有更大的自由發揮空間;

     7、與供求信息平臺的信息發布方式相比,博客的信息量更大,并更進行及時的更新;

     8、與論壇營銷的信息發布方式相比,博客文章顯得更正式,可信度更高。

     博客是個人網上出版物,擁有其個性化的分類屬性,因而每個博客都有其不同的受眾群體,其讀者也往博客營銷流程 往是一群特定的人,細分的程度遠遠超過了其他形式的媒體。而細分程度越高,廣告的定向性就越準。

     博客在我們的廣告營銷環節中同時扮演了兩個角色,既是媒體(blog)又是人(blogger),既是廣播式的傳播渠道又是受眾群體,能夠很好地把媒體傳播和人際傳播結合起來,通過博客與博客之間的網狀聯系擴散開去,放大傳播效應。每個博客都擁有一個相同興趣愛好的博客圈子,而且在這個圈子內部的博客之間的相互影響力很大,可信程度相對較高,朋友之間互動傳播性也非常強,因此可創造的口碑效應和品牌價值非常大。雖然單個博客的流量絕對值不一定很大,但是受眾群明確,針對性非常強,單位受眾的廣告價值自然就比較高,所能創造的品牌價值遠非傳統方式的廣告所能比擬。

     隨著"芮成鋼評論星巴克"、"DELL筆記本"等多起博客門事件的陸續發生,證實了博客作為高端人群所形成的評論意見影響面和影響力度越來越大,博客漸漸成為了網民們的"意見領袖"引導著網民輿論潮流,他們所發表的評價和意見會在極短時間內在互聯網上迅速傳播到開來,對企業品牌造成巨大影響。

     口碑營銷的成本由于主要僅集中于教育和刺激小部分傳播樣本人群上,即教育、開發口碑意見領袖,因此成本比面對大眾人群的其他廣告形式要低得多,且結果也往往能事半功倍。如果企業在營銷產品的過程中巧妙地利用口碑的作用,必定會達到很多常規廣告所不能達到的效果。例如,博客規模贏利和傳統行業營銷方式創新,都是現下社會熱點議題之一,因而廣告客戶通過博客口碑營銷不僅可以獲得顯著的廣告效果,而且還會因大膽利用互聯網新媒體進行營銷創新而吸引更大范圍的社會人群、營銷業界的高度關注,引發各大媒體的熱點報道,這種廣告效果必將遠遠大于單純的廣告投入。

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