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新網絡營銷基礎與實踐

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移動互聯網項目

    該項目的核心是以移動存儲為核心,建立用戶社區,通過用戶移動互聯網的應用,以增值服務的方式實現盈利,特別是在未來的寬帶移動通信時期。

(1)傳統的sp業務發展到了轉型時期;
(2)可拍照手機已經具有相當的普及率,(據美國市場研究公司A.TKearney統計數據04年7月發布報告提到中國可拍照手機普及率已經達到18%;)但手機用戶之間的彩信傳播業務因為受到彩信業務的資費局限而未能在用戶中間得到有效的發揮。未來無線寬帶環境下的應用更不用說;
(3)社區、blog(以及所謂web2.0)和移動互聯網的結合已經成熟;
(4)用戶的移動增值服務消費和互聯網消費習慣已經形成一定規模;
(5)國內移動通信市場3G業務即將推出,3G業務的正式推出(估計07年將會推出市場)將會使市場出現井噴的局面.
綜上所述,寬帶移動通信市場已經具備了良好的市場基礎和環境,此時正是切入市場的良好時機。

    具有sp相應資質或者擁有一定實力可以獲得sp資格的互聯網企業;

    一個平臺,兩個通路;

    存儲用戶基本的通訊錄以及短信、彩信、數碼照片、blog(博客日志)、移動blog、用戶自己原創的音視頻作品等應用性內容;

    用戶可以通過手機上傳寫入和訪問瀏覽作品,也可以通過pc機上網上傳寫入以及瀏覽訪問;

    用戶創作、用戶消費、公司業務平臺交換、附加第三方商業企業客戶服務;

    社區增值業務與寬帶移動增值業務相結合;

    創建中國獨一無二的個人用戶互聯網以及移動增值應用綜合類網站.

1、Sp和網站相結合;

2、用戶參與內容制作

3、網站、用戶共贏,用戶不僅可以消費同時還可以產生實際收益;

4、規避未來在線音樂版權問題;

5、適應移動增值行業發展趨勢以及sp的未來角色轉型發展,即使運營商統一小號碼,同樣不會太大影響業務收入;

6、互聯網社區、Sp的整合運營模式可以直接延伸和平滑過渡到未來的移動寬帶通信時期(3G、4G、5G…);

7、能夠有效促進用戶使用以及傳播的整體產品矩陣設計;

8、基于web的互聯網+基于無線的互聯網+個人增值應用.

    服務產品分為基礎免費服務和增值收費服務

(1)短信類:短信下載業務、短信存儲業務
(2)彩信類:彩信存儲以及彩信下載業務
(3)彩鈴業務:用戶自己上傳的原創的或者轉發修改(惡搞)的音樂等語音類內容應用
(4)由社區衍生的同類業務:
a.衍生短信類業務:blog以及移動blog轉化的短信下載業務(短信業務將來會一直保持一個穩定的市場規模甚至永遠存在)
b.衍生彩信類業務:數碼相冊存儲和數碼相冊照片轉化的圖片、彩信下載業務
c.社區用戶交友業務:社區用戶短信交友
d.鈴聲類業務:播客用戶轉化的彩鈴等鈴聲類業務
e.在線音樂:社區用戶原創內容面向3G時期的音視頻點播
f.其他應用類業務:網絡通訊錄、數碼相冊

    相對于整個項目廣告將只是小業務,但這里廣告收入相對于以往的將是很大收入,核心還是互動廣告以及更新形式的一對一和‘mouth of mouth’的互動營銷,更有利于廣告主的具體發展,廣告主得到的將不僅是廣告,同時會得到更多其他的更有價值的結果。

1、有效解決信息源的問題;

2、有效的提高用戶參與的積極性:用戶不僅消費,而且用戶可以從中獲得回報;

3、有效解決內容多樣化的問題;

4、有效解決內容的持續性的問題;

5、有效解決內容方面的知識版權問題(根據信產部目前以及即將出臺的音樂版權、內容版權等知識產權相關政策法規);

6、有效的解決用戶來源的問題;

7、有效的解決市場推廣的問題;

8、有效解決用戶多次購買的粘性問題;

9、有效的解決sp轉型以及新的收益模式問題;

10、具有極高的粘性的用戶使用;

(1)年費用成本預算

項 目 備注 費用(單位:萬元)
服 務 器 初期兩臺 7
帶 寬 10m獨享一年 13
人員工資 65000元/月 78
市場費用 10000元/月 12
辦公設備 電腦等辦公設備 6.8
日常費用 8000元/月(平均) 10
流動資金 23.2
合 計 150

(2)初期啟動資金:約150萬人民幣

(3)初期項目人員配備10人左右

    正式運營階段業務收益預期:第一個正式運營年度最低保守估計不低于1000萬元人民幣營收(很多大sp目前并沒有真正的開始意識到這方面市場的運作而互聯網公司往往并沒有很好的sp期望,所以有很好的發展機會)。

    預期正式運營第4個月實現收支平衡。

1、Web2.0:用戶參與內容制作與分享的互聯網應用;

2、Blog:又叫博客,是用戶在互聯網書寫日志的服務,即互聯網日記;

3、移動博客:用戶通過無線互聯網的途徑進行博客創作;

4、播客:用戶將自己錄制的語音、視頻節目內容上傳到互聯網上與其他用戶分享的服務。最普遍的就是個人原創音樂、原創笑話短劇等以及可拍照手機/數碼相機等即興錄制的個人作品的應用;

5、另外,在有相應資金條件的情況下本人可以協助獲得sp資質;

6、其他未盡事項待進一步確定;

7、幾乎3年以來一直試圖操作這個核心方向的項目,希望可以通過多種方式進行合作,很看好這個發展方向;

8、如有意向合作或者希望進行相關問題探討。

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