平特心水报图
新網絡營銷基礎與實踐

你的位置:首頁 >網絡營銷 >關于敦煌網的戰略

關于敦煌網的戰略

      敦煌網是全球領先的在線外貿交易平臺,CEO王樹彤2004年創立敦煌網。敦煌網致力于幫助中國中小企業通過跨境電子商務平臺走向全球市場,開辟一條全新的國際貿易通道,讓在線交易不斷的變得更加簡單,更加安全、更加高效。

      敦煌網是國內首個為中小企業提供B2B網上交易的網站。它采取傭金制,免注冊費,只在買賣雙方交易成功后收取費用。據PayPal交易平臺數據顯示,敦煌網是在線外貿交易額中亞太排名第一、全球排名第六的電子商務網站,其在2011年的交易達到100億規模。

創始人

      王樹彤,電子商務網站敦煌網首席執行官。她曾是清華大學軟件開發和研究中心的教師;在微軟任市場服務部經理和事業發展部經理時,她是微軟最年輕的中國區高管;在思科任市場營銷部經理時,作為高管中唯一的女性,她管理著“思科亞洲最佳團隊”;在卓越網當CEO時,她領導卓越網成為中國最大的網上音像店。

1999年創立卓越網,并在1999年至2002年8月擔任卓越網的CEO;2004年,創辦電子商務網站敦煌網;

2009年4月,王樹彤女士被第四屆中小企業電子商務大會評為“2008年最具影響力B2B網站領袖”;

2010年11月,王樹彤女士作為互聯網行業中的優秀代表獲得2010亞太企業精神獎頒發的“新興企業家獎”;

2010年12月,王樹彤女士獲得由中國信息產業經濟年會頒發的“2010中國信息產業年度經濟人物”獎;

2011年4月,王樹彤女士當選APEC中小企業服務聯盟企業家委員會的首任輪值主席;

2011年11月,王樹彤女士被任命為APEC亞太經合組織工商咨詢理事會(ABAC)委員,代表中國中小企業和高科技會聯網行業,參加APEC工商咨詢理事會各類活動。

2012年12月,入選第二批北京西城區“電子商務服務企業”

? 愿景:全球領先的電子商務交易平臺

? 使命:讓全球的商人在網上輕松交易

? 發展目標:將一如既往地努力探索、銳意進取,立志成 為中國國際貿易領域電子商務的領航者,為中國眾多的供應商和中國國際貿易的發展做出最大的貢獻。

      從企業的戰略愿景來看,“全球領先的電子商務交易平臺”,既闡述了敦煌網的主營業務是電子商務交易平臺,又提到了敦煌網的發展目標是全球領先。而這些與敦煌網的CEO王樹彤以往工作經歷背景等都是密切相關的。

行業新加入者的威脅:敦煌網首創的小額外貿業務模式開始獲得市場認可,2013年市場發展處于良好態勢。由于外貿交易市場巨大,蘭亭集勢,速賣通等都在搶占在線外貿交易市場。

替代產品的威脅:傳統外貿交易仍然占據著外貿交易市場。

購買方:隨著電子商務的發展,消費者以遍布全球各地,哪里有網絡哪里就有“中國制造”。

供應商:中國具有電子商務應用能力的中小企業已高達4000多萬家,在國家的大力支持下,將推動中小企業的創新發展。

      早在10年之前,阿里巴巴網站上就擁有超過210萬中小企業用戶,幾乎占據中國市場份額的90%。當時,僅僅一次由阿里巴巴組織的供銷會議,世界500強企業就有100多家來光顧采購,70歲的老人和60多個國家有生意往來的例子也比比皆是。阿里巴巴依靠自身網站資源進行發展。

      敦煌網是為國內中小企業提供外貿的信息平臺,沒有平臺使用費,同時提供物流推薦,資金支付服務等。在平臺使用費、物流、資金等服務方面是很多外貿BTOB平臺所不能比擬的。比如阿里巴巴,環球資源網平臺費用一般都會上萬,而且物流資金支付多數是線下完成的。因此,敦煌網在物流支持、資金支付方式等方面與對手有領先之處。

      因為賣家注冊門檻低,且敦煌網成立時間較短,服務人員培訓相對不足,因此針對些小企業服務上可能存在問題。導致一些買家賣家的流失。

      排名靠前的廠家會對敦煌網產生擠壓,比如賣家會傾向比較知名的廠家,如阿里巴巴。中小企業可能會存在語言方面問題。另外,針對中小企業的誠信問題也會對敦煌網造成一定的影響

      敦煌網核心競爭力是它解決了在線支付的問題同時,解決了跨鏡交易的問題,目標市場鎖定在中小型企業,為其提供了一站式的國際貿易解決方案以及只對買家收取“交易傭金”的盈利模式。

      敦煌網是一個聚集中國眾多中小供應商產品的網上B2B平臺,為國外眾多的中小采購商有效提供采購服務的全天候國際網上批發交易平臺。作為國際貿易領域B2B電子商務的創新者,敦煌網與行業內的龍頭老大阿里巴巴形成了有效的差異,充分考慮了國際貿易的特殊性,全新融合了新興的電子商務和傳統的國際貿易,為國際貿易的操作提供專業有效的信息流、安全可靠的資金流、快捷簡便的物流等服務,是國際貿易領域一個重大的革新,掀開了中國國際貿易領域新的篇章。

      敦煌網與eBay結成戰略合作伙伴,通過在eBay上做推廣,促進eBay的海外賣家到敦煌網上去進貨,王樹彤將這一做法稱為“網站整合推廣”。目前,敦煌網上三成以上買家本身就是雅虎、eBay的賣家,他們直接把敦煌網上的產品資訊,復制到自己的網上商鋪,實現了無庫存銷售。同時還利用Facebook等SNS社區的聚合效應,由一支專業的海外營銷團隊負責,進行視頻、廣告、互動活動等多種方式進行宣傳。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

平特心水报图 北京pk105码5期全天不挂公式 多赢娱乐棋牌游戏平台 网络棋牌频道节目表 澳洲幸运8单双技巧 浙江体彩6+1直播现场 888棋牌官网下载 股票涨跌的依据 历史 双色球中奖市区分布图 青海十一选五开奖走势图