平特心水报图
新網絡營銷基礎與實踐

你的位置:首頁 >網絡營銷 >懶人營銷

懶人營銷

懶”可以創造市場商機,可以推動科技進步,也可以促進經濟發展和社會文明程度的提高。

 懶人用品的范圍和受眾  1.懶人用品目前主要集中在家居用品上

  目前,懶人用品主要包括自動化產品(如自動掃地機、自動榨汁機、自動炒菜機等)、多功能用品(如多功能切菜器、多功能床上電腦桌等)、實用專利型產品(如拖把擠水器、電動牙刷、電熱飯盒等)、充氣類產品(如充氣床、充氣沙發、充氣浴池等)以及其他玩具型家居用品(如可樂罐電話機、布娃娃警報器等)、一次性產品等,基本涵蓋了人們的衣食住行等各個方面。

  2.目前懶人用品的主要受眾

  企業白領階層。一般為1975年以后出生,一般為女性較多,受過高等教育,在外企或駐華機構、沿海城市各種新業態企業工作,在各種寫字樓內辦公,通訊聯絡和信息手段發達,月收入在4000-5000元左右,思想開放、活躍,追求生活品質,在消費上勇于創新。

  政府公務員和國有企業職員。年齡一般在28歲以下,收入水平比企業白領階層稍低,月收入2000-3000元左右,受過良好教育或家境較好,生活負擔不大。女性為多,有小資情調、不甘平庸,思想開放,對新興事物興趣濃厚。

  在校大學生。完全的80后,年齡在24歲以下,家境較好,喜歡交友,特立獨行,追求個性化商品和服務,思想活躍,信息靈通,互聯網構筑主要對外交流溝通平臺。從總的來看,懶人用品受眾主要是富有激情、勇于創新、善于接納新興事物的年輕人群體。

  懶人用品的特征

  1.便利性

  它是懶人用品最重要、最醒目的特征。通過減少勞動強度、減少勞動時間,產品易于學習和操作,可以拓寬消費者可自由支配的閑暇時間,提高生活質量。

  2.實用性

  懶人用品實用功能非常突出,承擔了人們具體的家務勞動。以多功能炒菜機為例,把油和菜放進去,摁一下炒菜鍵,無論是迷你按摩器還是章魚收音機,或者是手搖式手機充電器,都首先承載著商品較高的使用價值,它也是懶人用品的根本要求。

  3.新穎性

  懶人用品外表千奇百怪、鬼精靈可愛,既有齙牙式的雜物桶,也有青蛙樣式的按摩器;既有海豚模樣的電話機,還有可愛小狗模樣的手機防丟器。樣式千姿百態,色彩五彩斑斕,構思巧妙絕倫,使懶人用品極大地吸引著人們的眼球。

  懶人用品廣受歡迎的原因

  懶人用品的出現,充分體現了現在消費者變化的趨勢:

  1.消費需求差異化愈加明顯

  隨著科學技術進步和企業創新意識及創新水平的不斷提高,市場上的商品和服務更加豐富,商品和服務的科技含量、功能和娛樂性能不斷提高,面對豐富多彩的商品和服務,消費者能夠以個人心理愿望為基礎挑選和購買,更加注重商品的多元化、個性化、時尚化,而懶人用品恰恰滿足了消費者在此層面上的需求。

  2.消費者需求和購買行為愈趨理性

  消費者的購買心理日顯穩定和成熟,呈現出求實、求新、求健康的態勢。懶人用品以其實用性和舒適性,受到消費者的大力歡迎。

  3.消費品牌和消費內容關注人文特征和象征意義

  誠如一些“懶人”所言,新“懶人”代表了一種生活態度、一種情趣、一種境界,它代表著簡潔、率真、頑皮、健康、自我的生活態度和自我概念,對年輕的我行我素的80后一代來講,這種人文特征和象征意義是他們喜愛懶人用品的重要原因。

  4.消費者購買渠道日趨方便

  隨著互聯網和現代數字技術的廣泛應用,以及現代物流水平的提高和分銷渠通的革命性變化,消費者購買商品的渠道和途徑有了更多的選擇。隨著網絡安全技術和交易制度的逐步規范,越來越多的人接受“網上購物”的觀念,懶人用品體積不大、易于攜帶、方便運輸,和書籍、影碟、手機、服裝、數碼產品等一樣可以在互聯網上購買。

  懶人用品市場的問題和建議

  懶人用品市場這兩年發展很快,涌現出了 “懶伙伴”、“懶佳人”、“小懶人”、“懶人谷”、“懶人坊”、“懶人部落”等多家以懶人用品為主的連鎖廠商。在百度搜索“懶人用品”,就能找到相關網頁327000篇之多,充分說明懶人用品正處于快速成長期。但是,也存在一些問題制約著懶人用品市場的良性發展:一些產品生產工序落后、質量低下;售后服務保障缺失,導致顧客投訴居高不下;個別連鎖經營企業對加盟經銷商缺乏統一指導,追求短期行為;產品同質性和可替代性較強,品牌意識不強;同行業惡性無序競爭也為懶人用品行業的發展蒙上了一層陰影等。

  懶人用品廠商當前應做好以下幾方面工作:

  1.大力開展研發,加大自主研發力度

  要以研發作為龍頭,加大知識產權保護力度,可以和一些動畫機構、FLASH制作者合作,以有競爭力、個性化、帶有濃厚人文色彩的產品帶動品牌和市場。

  2.加大營銷力度,不斷提高市場占有率

  根據目標受眾的特點和媒體接觸習慣開展有效的促銷活動。可以在影院、酒吧、咖啡廳、KTV、健身房、美容中心等以及受年輕人喜歡的關于時尚、體育、生活的互聯網站開展形式多樣的促銷活動。

  3.必須把售后服務放到關系全行業生死存亡的高度來認識和對待

  要克服困難,根據自身特點,采取不同形式的售后服務形式,如通過郵購收回廠家維修、定點維修上門服務等多種形式來加以解決。

  4.提高制造廠商的工藝水平,不斷提高商品質量

  懶人用品許多是通過產品制造外包來實現,必須提高制造商生產準入門檻,建立起長期合作、發展共贏的合作關系。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

平特心水报图 360彩票新11选5走势图 新浪上证指数 09香港六合彩开奖结果 安徽十一选五彩票控 真人龙虎斗官网 北京赛车pk10走势图怎么看 福彩3d开奖号码走势图综合跨度 青海十一选五遗漏号 南京彩票中心领奖 重庆百变王牌现场开奖