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新網絡營銷基礎與實踐

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網絡營銷價格分析

價格是市場的杠桿,是古典經濟學中看不見的手,是營銷策略中最為活躍的激素。無論是傳統的營銷還是網絡營銷,價格策略都是最富有靈活性,藝術性,競爭性的策略,是企業營銷組合策略中的重要組成部分。網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話,由于信息的開放性,消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格,如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外,由于競爭者的沖擊,網絡營銷的價格策略應該適時調整,中小企業營銷的目的不同,可根據時間不同制定價格。

在營銷戰略中,可以從降低企業營銷及相關業務管理成本費用和降低銷售成本費用,兩個方面分析網絡營銷對企業成本的控制和節約。

1,降低采購成本

首先利用互聯網可以將采購信息進行整合和處理。統一從供應商訂貨,以求獲得最大的批量折扣,其次,通過互聯網實現庫存,訂購管理的自動化和科學化,可最大限度減少人為因素的干預避免不必要的損失。再次,通過互聯網可以與供應商進行信息共享,可以幫助供應商按照企業生產的需要進行供應,同時又不影響生產和不增加庫存產品。

2,降低庫存

利用互聯網將生產信息,庫存信息和采購系統連接在一起,可以實現實時訂購,企業可以根據需要訂購,最大限度的降低了庫存,實現“零庫存”管理,這樣就大大的降低了成本。把更多的福利轉讓給客戶。

3,生產成本的控制

利用互聯網可以節省大量的生產成本,首先利用互聯網可以實現遠程虛擬生產,在全球范圍尋求最適宜生產廠家生產產品;另一方面,利用互聯網可以大大節省生產周期,提高生產效率。

1,全球性

網絡營銷市場面對的是開放的和全球化的市場,用戶可以在世界各地直接的通過互聯網站進行購買,而不用考慮網站是屬于哪一個國家或者地區。這樣目標市場從以前的地域性的轉變為全球化的市場,這使得網絡營銷產品定價是必須考慮目標市場范圍變化給定價帶來的影響。

因此,企業面對的是全球性網上市場,但企業不能以統一市場策略來面對差異性極大地全球性市場,必須采用全球化和本地化相結合原則進行。

2,低價位定價

互聯網是從科學研究應用發展而來,因此互聯網使用者主導的是網上的信息產品都是免費的,開放的,自由的。在早期互聯網開發商業利益時,許多網站都想采用付費的方式來進行盈利,但最后的結果證明是失敗的。所以網絡上的產品和傳統產品相比較是網絡產品的價格更低,因為它的成本本來就要比傳統產品底,但是對于一些新潮的,時尚的,個性的產品就不需要過多的最求低價了,他們的定價策略和一般的網絡產品定價是不同的。

3,顧客主導定價

顧客定制生產定價和拍賣市場定價兩種定價,根據調查分析,由顧客主導定價的產品并不比企業主導定價獲得的利潤低,根據國外拍賣網站eBay.com的分析統計,在網上拍賣定價產品,只有20%產品拍賣的價格低于賣者的預期價格,50%產品拍賣的價格略高于賣者的預期價格,剩下的30%產品拍賣的價格和賣者的預期價格相吻合所以在所有拍賣產品的價格中有95%的產品成交價格賣主比較滿意。因此,顧客主導定價是一種雙贏的發展策略,既能滿足顧客的需求,同時企業收益又不受影響,而且可以對目標市場了解的更充分,企業的經營生產和產品研制開發可以更加的符合市場競爭的需要。

1,個性化定價策略

消費者往往對產品的顏色,外觀,樣式等方面有具體的內在個性化需求,個性化定價策略

就是利用網絡互動性和消費者的需求特性,來確定商品價格的一種策略。

2,自動調價,議價策略

根據季節的變化,市場供應需求情況,競爭等其他因素,在計算收益的基礎上,設立自動調價系統,自動進行價格的調整,是價格更具靈活性和多樣性,從而形成創新的價格。

3,競爭定價策略

通過顧客跟蹤系統經常關注顧客需求變化,才能保持網站向顧客需求的方向發展。

4,特有產品特殊價格策略

這種產品價格策略需要根據產品在網上需求來確定產品的價格。

5,折扣定價策略

折扣定價可以根據它在數量上進行的數量折扣定價,或者是從價格上進行的現金折扣定價,此外還有,同業折扣,季節折扣等技巧。

6,捆綁銷售策略

采用這種方式企業會突破網上產品的最低價格限制,利用合理,有效的手段,去減少顧客對價格的敏感程度。

7,聲譽定價策略

企業的形象,聲譽成為網絡營銷發展初期,影響價格的重要因素。如果網上商店的店號在消費者心中享有聲望,則他出售的產品價格就會比一般的商家的價格要高些,反之,價格會低一些。

8,產品循環周期階段定價策略

如果按公司產品的循環周期進行定價,這將會減少企業的損失。例如衣服的換季,企業對過季的產品定的價格不同于當季產品的價格,使得過季產品的銷售驟降,給企業造成損失。

9,品牌定價策略

網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌,知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸,一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象,并提升企業整體形象。網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎,通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說,網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。

10,撇脂定價和滲透定價策略

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

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