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新網絡營銷基礎與實踐

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網上貿易

目 錄
1定義
2特點
3分類
4優勢
5幾個要點選擇
6電子商務與網上貿易
7網上貿易,電商的一種全新的途徑
1定義

網上貿易就是利用網絡為載體或傳播媒介,對你的產品、服務進行宣傳推廣,或者查找到你希望得到的產品或服務信息。網上貿易較傳統貿易形勢快捷,不受地域限制,容易提高經營效率,但風險也很大,主要是信息真實性的考查需要費一番心機。目前做的最多的網上貿易是網上開店,其他的還有企業網站、供求信息等,形式很多。
網上貿易是電子商務的組成部分,其利用電子方式、電子媒介及電子化的程序,在電腦網絡世界進行不同形式的商業活動。網上貿易大致可分為因特網接入、自建網站、加入B2B貿易電子交易市場、建立企業內部網、加入買家采購網、實施企業全方位信息化管理等六個階段。
2特點

· 信息更“完全”,合作機會增加
· 商品交易虛擬化
· 交易透明化,競爭激烈化
· 交易低成本化
· 交易快捷化
3分類

網上貿易目的是提供一個全面性的世界商業模式,可分為以下幾個階段:資料搜集(網上貿易市場分析及網絡);業務商談(網上貿易市場);履行合約(定購程序及電子付款)及顧客滿意(售貨后支援服務)。總括而言,網上貿易可分為:
· 貨品查詢
· 貨品定購/出售
· 付款
·貨運及
· 售貨后支援服務
4優勢

網上貿易的出現令所有企業,不論規模,可以沖破地域和時空的界限進行交易。網上貿易這種嶄新的營運方式,為中小型企業帶來很多好處,尤其在下列幾方面:
· 開拓新市場
· 更快,更妥當的轉送資料方式
· 減低經營運作成本
· 改善商業運作管理方式
· 提高商貿合作關系
· 提高顧客服務質素
5幾個要點選擇

購買網站選擇
在選擇網上購物網站的特別要小心,現在大大小小的網站借促銷的機會[1],在網上提供更多新型時尚價格優惠的產品以促銷,此時你就要擦亮眼睛了,選擇國內知名度高聲譽好的交易網站是首選(如易趣、雅虎、阿里巴巴、淘寶網、太平洋二手交易平臺等)。
2.地域性選擇
同城交易是大原則,比如你在北京、廣州或上海,那么你最好選擇這個區域的地方知名網上購買網站,首先是對方配貨比較快,其次是對以后的產品更換比較方便。當然,如果你不是很著急,或者非要指定自己喜歡的交易網站,那么遠點也沒關系,只要信譽可靠就行。
交易方式選擇
網上購物付款方式要慎重,首先了解對方有保證的情況下采用帳戶打款或郵局匯款,這要因人而易了,最好一定要把你匯款的憑證保留,萬一被騙也有證據。當然,還是那句好話,選擇信譽好的平臺是最可靠的。[1]
6電子商務與網上貿易

電子商務不同于網上貿易。網上貿易是指網上交易,這是一種低成本的電子信息交流方式。而電子商務的內涵則遠大于此,它是指一種根本性的經營方式變革。這并非指網站,而是指你的營銷、銷售、服務及同供應商與合作方進行合作的方式。這是一種根本性的變革。
電子商務涵蓋了公司進行電子化經營的全部內容。而網上貿易則僅限于其中的網上交易部分。
電子商務一個主要特點。采供雙方一般沒有見面過。雙方的企業都是通過網上網上貿易的了解。為此各自雙方對對方誠信度都有懷疑。這或多或少阻礙了生意上大單的成交。如何解決這個問題。除了我們對其網上全面考察之外。一個重要的手段就是讓對方主動地來了解你。但如何讓別人主動來了解你呢?。
首先要主動讓把自己的主要信息傳達給別人。比喻說。你的有效證件。如工商執照。稅務登記證。產品證書。各種榮譽證書及各種信用證書及你與其它商人做網上貿易的大單的范例。這是人們對你企業印象第一感觀。
其次是交流與溝通。這個可以通過現在各種工具。使通過交流與溝通。使人感覺到你確切是一個誠信的網上貿易商人。
三是通過有效手段。促單形成。
1、可通過合理的寄樣。樣品是網上貿易生意促成的關鍵。
2、有關你產品一切資料。
3、對意向客戶進行有效承諾。如合同簽訂中條款讓客戶吃定下丸。電子商務很多是從寄樣到小單。從小單變大單的。
4、不要不重視那些小單。有時看來是小單。其實是個大客戶。大客戶是你自己培養起來的,有很多客戶就是通過小單對你的誠信度的考察。看能否與你做大單。
四是通過上門拜訪的方法。面對面地進行接觸與了解。這是一個很主要的手段。這叫網上交識。線下結情。可能更有效果。電子商務使我們視眼更廣闊。但我們要學會各種途經與手段抓住一切可能抓住的商機網上貿易電子商務很多大單都是從小單而來的。
7網上貿易,電商的一種全新的途徑

對于除了付費的一種中國供應商和誠信通會員,阿里巴巴上面還活動著免費的中國商戶480萬家,海外商戶1000萬家。去年通過阿里巴巴出口的產品總值為100億美元,以浙江永康地區為例(全球最大的滑板車供應地),當地企業有70%通過阿里巴巴出口,其中有不少企業出口超過千萬美元。[1]
阿里巴巴的運行模式,概括起來即:為注冊會員提供貿易平臺和資訊收發,使企業和企業通過網絡做成生意、達成交易。當然服務的級別則是按照收費的不同,針對目標企業的類型不同,由高到低、從粗至精階梯分布。為阿里巴巴下一個定義,其實它就是:把一種貼著標有阿里巴巴品牌商標的資訊服務,販賣給各類需要這種服務的中小企業、私營業主。為目標企業提供了傳統線下貿易之外的另一種全新的途徑——網上貿易。

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