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新網絡營銷基礎與實踐

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淘寶營銷軟件

      淘寶客推廣大師是一款專門為淘寶客推廣者量身定制的推廣軟件,包括網站推廣,博客推廣,論壇推廣,留言推廣等高效推廣方法,可以給淘寶客推廣者帶來有效的成交客戶。
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      阿里巴巴旗下的淘寶網是電子商務發展的產物,是網上購物C2C模式的主力軍.在淘寶網這個C2C平臺上,淘寶網店的店主們若能充分利用互聯網的優勢,將網絡營銷充分運用到自己的淘寶小店中,淘寶網店必定商機無限.本文主要通過分析淘寶網店的發展現狀以及淘寶網店在網絡營銷遇到的阻礙,給廣大淘寶網店的店主們提供幾點推廣網店的實用性策略.

一、 淘寶網店的發展現狀

淘寶網店作為電子商務發展的產物,以互聯網為依托,以C2C模式電子技術平臺為基礎,具有開放性、高效率、低成本的特點,突破傳統營銷的阻礙,有無比寬闊的發展空間.

(一) 淘寶網店的基本概念

淘寶網,亞洲最大網絡零售商圈,致力于打造全球首選網絡零售商圈,由阿里巴巴集團于2003年5月10日投資創辦。淘寶網目前業務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。截至2008年一季度,淘寶網注冊會員超6200萬人,覆蓋了中國絕大部分網購人群;2008年一季度,淘寶網交易額突破188億;2007年全年成交額突破433億。根據2007年第三方權威機構調研,淘寶網占據中國網購市場70%以上市場份額,C2C市場占據80%以上市場份額。目前,淘寶網已成為廣大網民網上創業和以商會友的首選。2005年10月,淘寶網宣布:在未來5年,為社會創造100萬就業機會,幫助更多的網民在淘寶上就業,甚至創業。截至2007年,淘寶已經為社會提供超過20萬的直接就業崗位。

(二) 淘寶網店發展火熱的原因

1、中國擁有龐大的潛在網上購物用戶群體

據CNNIC數據統計, 至2008年6月底,中國網民數量達到2.53億,網民規模躍居世界第一位。中國網民規模繼續呈現持續快速發展的趨勢。比去年同期增長了9100萬人,同比增長56.2%。在2008年上半年,中國網民數量凈增量為4300萬人。網絡購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現,隨著中國整體網絡購物環境的改善,網絡購物市場的增長趨勢明顯。目前的網絡購物用戶人數已經達到6329萬人,有25.0%的網民青睞網上購物,躋身十大網絡應用之列。因為淘寶網上的商品種類齊全、款式新穎、價格實惠,使得淘寶網能在與易趣網、拍拍網的競爭中脫穎而出,在C2C市場上占據80%的市場份額.

首先網絡營銷,最終都要轉化成訂單,而網上開店,是最好的一種方法,以下是開淘寶開店的8大絕招:
第一招:產品定位
在網上開個小店,和在網下開個實物店,是完全不一樣的,在網下,只要你的店的位置不要太差,小生意就可以做的還不錯,就算是賣很大眾化的東西,都一樣可以賺的盆滿缽滿。在網上做生意,就要獨辟蹊徑了。一般來說,在網上銷售,最好是找網下不容易買到的東西拿來賣(例如:特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產品等等),這樣,專門的發燒友就會找到你店里,如果你和他合作的好,那生意就細水長流,回頭不斷了。

第二招:價格定位
在網上銷售,沒有店租金的壓力,沒有工商稅務的煩惱,更沒有黑社會的騷擾,所以,我們只要能有好的貨源,那賺一塊就是一塊,很輕松。所以,價格就一定要比網下便宜,不要心太黑,多參考別人的價格,能便宜盡量多便宜點,這樣,會有很多想省錢的客人進來,你再服務的好點,這批客人又成了你的長期客戶。

第三招:豐富產品
產品定位好了,價格也定好了,你就可以去開個小店了。那既然現在淘寶開店免費,那你的登陸產品的時候,在把握新、精、平的原則上,盡量多鋪點貨上去,因為每個來的客人,都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目,產品豐富,如果你開店只有干巴巴的幾個東西,相信人家不會來第二次了。而且產品鋪的多,這里還有一個伏筆。因為淘寶的推薦位不是買的,而是根據你的信用和店里的貨物數量可以獲得相應的推薦位。所以,在你信用還很低的時候,能獲得一個分類的推薦位,是有很大好處的。
第五招 關鍵詞的設置
淘寶店鋪的關鍵詞設置是非常重要的,他對于你的店鋪被搜到有著至關重要的重要性,能夠增加被搜到的幾率,如何把你的關鍵詞設置的巧妙,要看自己的智慧了。

第六招:靈活使用推薦位
當你有了一兩個推薦位了,就要靈活運用,一定要挑一個在你這個分類里最有特色,價格最有優勢的產品,放到推薦位上去,目的不光光為了是為了提高銷售量,更是希望推薦的這個產品作為一個引子,吸引客人到你店里去參觀,這樣,又多了點成交的機會嘍。
第七招:論壇發飆
你的店也開了,產品也上了,特色也有了,但是還是沒有人成交,怎么辦?呵呵,我們要主動出擊了,其中最好,最省錢的宣傳方式就是論壇了。我所指的論壇,不單單是淘寶的論壇喲,淘寶的論壇賣家多,買家少,效果不會太好,個人覺得淘寶的論壇多發帖子的好處是你的人氣會提高一些,對自己的生意有點好處。重點是放在其他論壇上。

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