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新網絡營銷基礎與實踐

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網絡營銷實戰全書

《網絡營銷實戰全書》是一本全面、系統講解網絡營銷的實用寶典。
作者石建鵬有著多年的網絡營銷實戰經驗,指導過很多企業成功開展網絡營銷推廣工作。《網絡營銷實戰全書》凝結了他寶貴的經驗與智慧,幾乎囊括了目前網絡營銷的各種方法,比如,搜索營銷、官網營銷、博客營銷、微博營銷、新聞營銷、論壇營銷、問答營銷、視頻營銷、圖片營銷、郵件營銷,等等。有策略、有方法、有操作要點提示、有豐富案例分享,內容全面,實操性強,是企業、個人通過網絡掘金挖銀的制勝寶典。特別對于企業市場推廣人員、營銷人員來說,是一本拿來就能用、含金量極高的指導手冊。

網絡無限,營銷倍增
在國際金融界曾流傳過這樣一句話:“現在還不在中國開展金融業務的銀行,50年后將被世界遺忘。”同樣,這句話也可以套用到網絡營銷領域——“現在還不開展網絡營銷的企業,10年后將被消費者遺忘。”這種說法并非沒有根據。
2012年7月19日,中國互聯網絡信息中心發布了《第30次中國互聯網絡發展狀況統計報告》(以下簡稱《報告》)。《報告》顯示:截至2012年6月底,我國的電腦網民數量已達5.38億,手機網民數量已達3.88億。這就是現在不可小覷的互聯網大環境,它充分說明了網絡市場的龐大。
這些網民,以年齡在20~39歲的年輕人為主,其中有大專及大專以上學歷的人超過85%。他們是互聯網經濟發展的重要目標群。不論是從年齡、受教育水平,還是從收入水平來看,這一群體都與企業營銷的目標對象非常吻合。對企業來說,這意味著無限的商機——我們有通過互聯網提升品牌價值的機會,有讓這些人成為我們的客戶、購買我們的產品的機會。
這么大的市場空間,企業要不要占有?當然要。問題是互聯網市場如此龐大,我們的機會在哪里?怎樣才能把握網絡商機?通過哪些途徑才能與競爭對手博弈?
《報告》對網絡應用的使用率進行了統計,這些統計數據依次是:即時通信占82.8%;搜索引擎占79.7%;網絡音樂占76.4%;網絡新聞占73.0%;博客/個人空間占65.7%;網絡視頻占65.1%;網絡游戲占61.6%;微博占50.9%;電子郵件占48.1%;社交網站占46.6%;網絡購物占39.0%;網絡文學占36.2%;網上銀行占35.5%;網上支付占34.8%;論壇/BBS占29.0%;團購占11.5%;旅行預訂占7.9%;網絡炒股占7.00%。在這些網絡應用中,有相當一部分都可以成為企業優質的網絡營銷工具,比如,即時通信(QQ、MSN、UC等)、搜索引擎、網絡新聞、網絡視頻、博客、微博、電子郵件、論壇等。
序網絡無限,營銷倍增
這些使用率數據對企業的網絡營銷有用嗎?有用。它可以告訴我們,做網絡營銷的時候,要把哪些平臺作為首選,哪些平臺則完全不能選。一個對的選擇才會產生對的結果。不同的產品,對應著不同的客戶,不同的客戶,有著不同的網絡使用習慣。我們要根據客戶的習慣、產品的特性,選擇最適合進行網絡營銷的方式和平臺,這樣才能達到最佳的營銷效果。
網絡營銷的諸多優點,正在使之逐漸成為最重要、最有效的營銷方式。有數據表明,在國外,80%的個人和企業都在進行網絡營銷,并從中獲得了極好的效果。在中國,也有相當一部分敢于“吃螃蟹”的個人和企業選擇了網絡營銷,而且有一多半憑借網絡的強大力量,贏得了良好的商機。
不可忽視的是,在另一份與網絡有關的調查報告——《2011年度中國站長調查報告暨互聯網生態開放研究報告》中,我們可以看到關于網站目前的贏利模式與未來側重的贏利模式的對比:目前網站贏利模式的前三名是廣告、電子商務和線下活動;在未來側重的贏利模式中,電子商務上升到了第一名,線下活動雖然下降了一個名次,但百分比由原來的18.6%上升到了24.5%。
這說明,無論是做網絡營銷,還是做實際產業,都不能忽視線下活動。因此,每一個不希望被消費者遺忘的企業,都不能只單獨強調網絡營銷,而是應該做雙線營銷,因為線下活動同樣能夠給企業帶來巨大收益。
以做學前兒童家庭學習用品的巧虎來說,在做推廣活動的時候,巧虎首先把網絡推廣活動做得非常好。同時,巧虎還會定期組織實體店的線下接觸現場活動。此外,巧虎還有一個“客戶有償轉介紹”機制,這種機制不僅留住了老客戶,還有效增加了新客戶數量。正是有賴于這種雙線營銷,巧虎公司才贏得了中國孩子與家長的認可。
因此我一再強調,一個企業在進行網絡營銷的時候,一定要將網絡推廣、現場活動等營銷方式和手段結合起來,既進行線上營銷,也開展線下活動,多點出擊,這樣才能吸引并留住客戶,不斷滿足客戶的消費需求,成功實現企業的銷售目標。
網絡市場如此之大,對于每一個企業來說,這都應該是值得興奮的事情。它為我們提供了更為廣闊的營銷空間和更多的發展機遇。網絡市場有時候是先入為主的,而且它是一個長尾市場,如果一個管理者能夠先知先覺,先于競爭對手搶下這些資源,在紛繁復雜的網絡信息中脫穎而出,那么您的企業后續的收益將是不可估量的。網絡營銷是企業發展的一個新起點,能不能從網絡市場中抓住機遇,就看您自己了。
最后,衷心希望廣大企業管理者能在網絡營銷的世界里開辟出一片新天地,愿本書能夠助您一臂之力!

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

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