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新網絡營銷基礎與實踐

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淘寶店鋪推廣

第一:我們首先弄清楚店鋪推廣的核心思想---怎樣讓顧客知道我們,怎樣讓知道我們的顧客購買我們的寶貝。

第二:了解網絡營銷的金字塔模式

固定客戶

老客戶感情經營

設法讓進店的買家下單

讓買家進我們的店鋪挑選寶貝

在忙忙人海中讓買家知道我們的店鋪、我們的寶貝

第三:對顧客進行分類

1、已經購買過自己寶貝的顧客

2、購買夠競爭對手寶貝的顧客

3、還沒有購買過這類寶貝的顧客

淘寶推廣方式

1、可以介紹給親朋好友或熟人,發動親朋好友介紹,發放名片或傳單

2、可以利用網絡推廣,利用論壇、BLOG、校友錄、SNS網站(如開心網/校內網等)、利用聊天工具(比如加入QQ

    群等等和別的網店搞友情鏈接、利用搜索引擎,利用聊天工具和論壇

3、可以利用節假日進行促銷、打折或者使用捆綁式銷售

4、打理好自己的淘寶店,好好的寫店鋪介紹、店鋪留言,把寶貝圖片和描述做的漂亮些、合理的分批設置寶貝上架時

間、合理利用櫥窗推薦、好好利用和買家相互的評價,但最重要的還是貨真價實

5、廣告推廣,在淘寶網上做頁面推廣

6、最最重要的是,誠信,只有建立良好的信譽度,自然會招攬顧客上門

開網店并不難,難的是如何帶來客人,進而提高銷量,不少淘寶網店賣家開始興致高昂,一旦沒生意就索性關門,這樣的例子不少,開網店需要堅持+忍耐+方法, 關于網店推廣本人總結了14個推廣方法,這里為大家詳細介紹,希望對開店的朋友特別是新手能夠有所幫助。

工具/原料

簽名檔。店鋪開張后,客源從何而來?在論壇上發帖,是一個切實可行的、實惠的辦法。在發帖的同時,記得要把自己用戶名的簽名檔,設成店鋪的介紹或者鏈接,在你所有的信箱里設置簽名,把你的店鋪地址放上就可以了,再用文字描述一下。這樣,當你發信給別人的時候,廣告也就隨之散發了。

友情鏈接。店鋪開了一段時間后,可以和別人的店鋪聯系,交換友情連接。通過交換店鋪鏈接,形成一個小的網絡,能增進彼此的影響力。盡量選擇和你不是相同類別的,一方面不存在競爭,另一方面,還能很好地相互促進。

聯合促銷。單純的友情鏈接,作用是有限的。而如果幾個賣家合作,搞聯合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質的店。比如攝影書籍專賣和數碼相機專賣店合作。

學會抓住一切機會宣傳。有些買家喜歡用求購的方式,那么你可以多去看看求購集市,無論在哪里看到別人求購的東西,正好和你賣的是一類的,那么可以給對方留言或者發信使。

做個細心人,多參加活動。很多的C2C網站不定期的就會有一些促銷類的活動,隨時發現這些相關活動,多留意最新動態,努力爭取好好利用這些活動,如:征文,義賣活動,你可以贊助獎品,或者捐贈,讓更多的人知道你。

加入商盟。有很多好處,能認識很多賣家,盟主會定期組織聚會或者培訓交流,對提高自己的知名度也很有幫助。

利用一些購物論壇。比如打折網,婚嫁社區, 把自己商鋪的信息留在上面,會帶來不小的流量啊!

利用比較購物網站。比較購物,對網上店主來說,又是一個展示自己商品信息的機會平臺,這種比較購物網站增加了比較的功能和垂直搜索技術,能夠讓我們的商品增加曝光機會,而我們需要做的,只是向這些網站提交我們商店的相關產品信息列表就OK了。9、你在網上開店鋪了,你的家人知道么?你的同學,你的朋友知道么?一定要在第一時間告訴他們。去校友錄里留言吧,讓同學們和你分享開店的喜悅。

你在網上開店鋪了,你的家人知道么?你的同學,你的朋友知道么?一定要在第一時間告訴他們。去校友錄里留言吧,讓同學們和你分享開店的喜悅。

QQ、旺旺群提升網店流量
據筆者觀察這一招是很有效的,那就是利用QQ、旺旺群來宣傳,直接帶來IP上完全可能而且真實的。曾經有一個朋友放了一個八卦新聞在她的網店空間,然后在一些QQ、旺旺群上發布了10分鐘左右就得到了上百次人的瀏覽。
在做這個事情前,需要兩個前提條件:網店空間每天有更新可讀性比較強的文章或者能吸引人的文章;網店空間已經有足夠數量的資料了,人家來了不能只給一碟小菜,要讓人家逛網店空間的欲望。

制作宣傳網店本身的軟文廣告
淘寶論壇是一個非常活躍的論壇,重視對該論壇的推廣工作,將會是自己的推廣效果事半功倍。軟文應該非常貼切的描述了我們網店的提供的服務、產品、優勢,至少應該有所提及。

網店主發E-mail 推廣
E-mail乃個人郵箱,既然是個人郵箱,其私密性就很強,所以盡管E-mail營銷的手法早已有之,但此法當格外謹慎使用,否則極易造成客戶的反感。倘若客戶把你的營銷郵件列為拒收郵件,那就適得其反了。

在專業的網上商店推廣網站免費注冊
目前,網上購物日漸成為潮流,所以也有一些專業的網上商店分類搜索網站出現,這類網站將各類網上商店按行業產品的不同來分類,以利于客戶檢索。同時提供給廣大店主免費注冊。您可以將自己的網上商店在這類網站上注冊。

利用軟件推廣
利用軟件推廣是最便捷的推廣方式了,能省卻大量時間和精力,對于推廣初期的網站來說不失為一個好辦法。

注意事項

還有很多網店推廣方法需要網店賣家自己在經營的過程中多摸索,多實踐,不斷總結經驗,形成自己獨有的一套網店推廣方法。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

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