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新網絡營銷基礎與實踐

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營銷策劃實務(李玉海)

書 名: 營銷策劃實務
編著者: 李玉海 李遜
ISBN: 978-7-5635-3366-4
出版時間: 2012-12-31
版 次: 1-1
定價:¥33.00
出版社:北京郵電大學出版社

內容簡介:

本書以扎實理論、突出應用、培養技能為目標,在內容處理上注重理論與實踐有機結合,著力于培養學生的綜合運用能力和實踐操作能力,突出高職教育要求,堅持以工學結合、任務驅動為指導思想,以“必需、夠用”為原則,實現用理論知識支持實踐操作,以真實的營銷策劃活動的要求和工作過程進行教材內容設計,按照“任務提出→知識必備→任務反饋”的編排模式,從認識營銷策劃、整體營銷策劃、編制營銷策劃書、營銷調研策劃、產品策劃、價格策劃、渠道策劃、促銷策劃和營銷策劃應用九個項目進行論述,以提高學生學習的能動性和思考問題、解決問題的能力。
本書既可作為高職高專院校市場營銷、工商管理等財經管理相關專業教學用書,也可供廣大業內人士閱讀、參考和培訓使用。

目錄:

項目一 認識營銷策劃
任務一 走進營銷策劃
一、營銷策劃的概念及特點
二、營銷策劃的類型
任務二 掌握營銷策劃實踐
一、營銷策劃的原則
二、營銷策劃的流程
三、營銷策劃的主要方法
任務三 理解營銷策劃與創意的關系
一、創意的概念
二、創意在營銷策劃中的重要性
三、創意思維的訓練方法
任務四 明確營銷策劃的崗位要求
一、營銷策劃人的素質要求
二、營銷策劃人的能力要求
任務反饋
知識鞏固
案例討論
項目二 整體營銷策劃
任務一 營銷環境分析
一、營銷微觀環境分析
二、營銷宏觀環境分析
三、企業營銷的SWOT分析
任務二 營銷戰略策劃
一、營銷戰略策劃簡介
二、市場細分策劃
三、目標市場選擇策劃
四、市場定位策劃
任務三 營銷戰術策劃
一、營銷策劃的戰術要素
二、營銷組合的演變
任務四 營銷策劃的組織、實施與控制
一、營銷策劃的組織
二、營銷策劃的實施
三、營銷策劃的控制
任務反饋
知識鞏固
案例討論
項目三 編制營銷策劃書
任務一 初識營銷策劃書
一、營銷策劃書的概念與編寫原則
二、編制營銷策劃書的準備與要求
三、營銷策劃書的結構與內容
任務二 撰寫營銷策劃書
一、封面
二、前言和目錄
三、摘要
四、正文
五、結束語和附錄
六、編制營銷策劃書的技巧
任務反饋
知識鞏固
案例討論
實訓設計
項目四 營銷調研策劃
任務一 認識營銷調研策劃
一、市場營銷調研的含義
二、市場營銷調研的分類
三、市場營銷調研的作用
任務二 營銷調研內容策劃
一、宏觀環境調研
二、消費者調研
三、競爭者調研
四、營銷策略調研
任務三 營銷調研方案策劃
一、營銷調研的程序
二、營銷調研的方法
任務反饋
知識鞏固
案例討論
實訓設計
項目五 產品策劃
任務一 認識產品策劃
一、產品整體概念
二、產品的分類
三、產品生命周期
任務二 產品組合策劃
一、產品組合與其相關概念
二、產品組合策略
三、產品組合的分析與評價
任務三 品牌與包裝策劃
一、品牌的含義
二、品牌策劃
三、包裝策劃
任務四 新產品開發與推廣策劃
一、新產品的含義
二、新產品開發的方式
三、新產品開發的過程
四、新產品的上市
任務反饋
知識鞏固
案例討論
實訓設計
項目六 價格策劃
任務一 認識價格策劃
一、價格策劃的作用
二、 價格策劃的程序
任務二 企業定價策劃
一、影響產品定價的因素
二、企業的定價目標
三、企業的定價策略
四、企業的定價方法
任務三 企業調價策劃
一、價格調整的策略
二、價格調整的方法
三、各方對價格調整的反應及企業對策
任務反饋
知識鞏固
案例討論
實訓設計
項目七 渠道策劃
任務一 認識渠道策劃
一、分銷渠道的定義
二、分銷渠道的構成
三、分銷渠道的類型和結構
四、 分銷渠道策劃的內容
任務二 分銷渠道設計
一、設計分銷渠道的原則
二、分銷渠道設計的影響因素
三、分銷渠道的中間商
四、 常見的分銷渠道模式
任務三 分銷渠道管理
一、分銷渠道成員的激勵
二、分銷渠道成員的評估
三、分銷渠道調整
四、分銷渠道沖突與竄貨管理
任務反饋
知識鞏固
案例討論
實訓設計
項目八 促銷策劃
任務一 認識促銷策劃
一、促銷的含義
二、促銷的作用
三、基本促銷策略
四、促銷組合
任務二 廣告策劃
一、廣告策劃的含義與特點
二、廣告策劃的原則
三、廣告策劃的步驟
四、廣告媒體
五、廣告效果的測定
任務三 人員推銷策劃
一、人員推銷的含義和特點
二、人員推銷的任務
三、人員推銷的步驟
四、推銷人員的管理
任務四 營業推廣策劃
一、營業推廣策劃的含義
二、營業推廣的特點與步驟
三、營業推廣的方式
四、營業推廣的實施與評價
任務五 公共關系策劃
一、公共關系的含義與功能
二、公共關系的類型
三、公共關系策劃的原則
四、公共關系策劃的步驟
五、公共關系危機
任務反饋
知識鞏固
案例討論
實訓設計
項目九 營銷策劃應用
任務一 企業形象策劃
一、企業形象及企業形象策劃
二、企業形象策劃的內容
三、企業形象策劃的步驟
四、企業導入CIS應注意的事項
五、企業形象策劃實例
任務二 網絡營銷策劃
一、網絡營銷與網絡營銷策劃
二、網絡營銷的相關理論
三、網絡營銷工具
四、網絡營銷策劃實例
任務三 酒店營銷策劃
一、酒店營銷概述
二、顧客滿意與顧客滿意度
三、酒店營銷策劃實例
任務四 會展營銷策劃
一、 會展與會展營銷
二、會展營銷策劃的內容
三、會展營銷策劃的基本流程
四、會展營銷策劃實例
任務反饋
知識鞏固
參考文獻

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