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新網絡營銷基礎與實踐

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當當網

公司簡介

  當當網(www.dangdang.com)是全球最大的綜合性中文網上購物商城,由國內著名出版機構科文公司、美國老虎基金、美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、亞洲創業投資基金(原名軟銀中國創業基金)共同投資成立。

  1999年11月,當當網(www.dangdang.com) 正式開通。當當網在線銷售的商品包括圖書音像、美妝、家居、母嬰、服裝和3C數碼等幾十個大類,超過100萬種商品,在庫圖書近60萬種,百貨近50萬種,當當網的注冊用戶遍及全國32個省、市、自治區和直轄市,每天有上萬人在當當網瀏覽、購物。 當當網于美國時間2010年12月8日在紐約證券交易所正式掛牌上市,成為中國第一家完全基于線上業務、在美國上市的B2C網上商城。自路演階段,當當網就以廣闊的發展前景而受到大批基金和股票投資人的追捧,上市當天股價即上漲86%,并以103倍的高PE和3億1千3百萬美金的IPO融資額,連創中國公司境外上市市盈率和亞太區2010年高科技公司融資額度兩項歷史新高。

   當當網的使命是堅持“更多選擇、更多低價”讓越來越多的顧客享受網上購物帶來的方便和實惠。

經營模式

   互聯網提供了可以無限伸展的展示空間,可以容納無限的商品或圖樣以及內容。在當當網,消費者無論是購物還是查詢,都不受時間和地域的任何限制。在消費者享受“鼠標輕輕一點,精品盡在眼前”的背后,是當當網耗時11年修建的“水泥支持”——龐大的物流體系,位于六個城市的十大物流中心,全國庫房面積達到18萬平方米,成為國內庫房面積最大的電子商務企業,提供貨到付款服務的城市超過750個,并為聯營商戶開通COD服務。 當當網也推動了銀行網上支付服務、郵政、速遞等服務行業的迅速發展。以圖書為例,在為消費者服務的同時,當當網還幫助出版社提高了單本書的銷量、并有效地延長了出版物的壽命。當當網不受上架周期的和顧客地域性偏好的限制,為出版社尤其是專業、學術出版社提供了窗口支持和讀者,使知識的傳播變得更加有效。

 過去5年當中,當當網被紐約時報、經濟學家雜志、CNN,BBC、路透社、美聯社等媒體大量報道,借助國際主流媒體提升當當網和中國企業的國際影響力。當當聯合總裁俞渝是“達沃思世界經濟論壇”數年演講嘉賓,并應邀在2005的全球CEO論壇中演講“網絡時代中國企業家的創新精神”。該活動由國務院新聞辦和美國時代華納共同主辦,國家主席胡錦濤、副總理曾培炎、北京市長王歧山將與來自各地的CEO討論中國經濟的發展。該活動1999年曾經在上海舉辦,江澤民主席與布什總統等各國政要同穿唐裝的情景給世人留下印象。

發展歷史    

   當當網由民營的中國科文公司、美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、日本軟銀(Softbank)共同投資。成立10年以來,當當網的銷售額連年迅猛遞增,成為中國網上購物第一店。
   當當網提供繁多的商品、實惠的價格、快捷的搜索、靈活的付款方式、迅速的送貨服務,通過不斷提升各種網絡功能,保持并擴大在全球中文書刊和音像網上零售業務上的領先地位。


我對當當網做出了工具與方法的分析:
1、企業網站:在百度中搜索當當網,就會有搜索到它的企業網站。
2、搜索引擎:在百度中搜索當當網里的商品,有品牌推廣的字樣。
3、電子郵件:在當當網中我們注冊了E-mail,有商務信息發送到E-mail里。
4、網絡實名:在地址欄中輸入當當網,也可以搜索到當當網的信息。
5、即時信息:當當網中有對客戶的服務,郵件聯系,電話聯系,在線問答等。
6、瀏覽器工具:具有瀏覽網頁的效果。
7、電子書:當當網中可以進得在線讀書。
8、博客:當當網中有自己的主頁,可以對自己感興趣的進行關注。
   當當網所使用的網絡營銷方法有:無站點網絡營銷方法和基于企業網站的網絡營銷方法。網絡會員制營銷,即網站聯盟。他是一種網絡會員制的營銷,他將商家的分銷渠道擴展到各個角落,同時為會員提供了一個簡易的賺錢途徑。而世界上最好的營銷就是,讓你的客戶和你一起賺錢,這樣他才會更加的熱衷于幫企業營銷。
   當當網的網絡營銷方法優點有以下幾條:
(1)按效果付費,節約廣告主的廣告費用。
(2)大大擴展了商家的網上銷售渠道。
(3)為加盟會員網站創造了流量轉化為收益的機會。
(4)利用了病毒性營銷的思想,聯盟會員主動進行推廣。
(5)豐富了加盟會員網站的內容和功能。
   其缺點是:有時加盟的門檻太高,不是所有人都可以加入這一行列,會流失一些客戶。
當當網可行的新的網絡營銷工具與方法:還可以使用“論壇營銷”的方法來進行網絡營銷,就是建立一個企業網站論壇,用戶可以自由討論話題。“論壇營銷”可以成為支持整個網站推廣的主要渠道,利用論壇的超高人氣,可以有效為企業提供營銷傳播服務, 論壇營銷是以論壇為媒介,參與論壇討論,建立自己的知名度和權威度,并順帶著推廣一下自己的產品或服務。運用的好的話,論壇營銷可以是非常有效果的網絡營銷手段。

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