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微店與淘寶店的區別

微店是零成本開設的小型網店,無庫存壓力,無資金風險,無需處理物流和客服,只需利用網絡社交圈推廣,即可從售出商品中獲取傭金;供應商把產品發布到云端產品庫,就有無數的微店為其推銷商品,從而降低推廣難度,拓展了網絡銷售渠道。 而淘寶店主要開網店首先你要有資金,然后申請開店后淘寶平臺給個客戶端給你下載,然后你自己裝修、推廣、銷售、售后等一系列工作都是店主自己做。

線上線下結合來開店,讓大數據分析現有的盈利模式,然而看看給PC零售業帶來了怎樣的商業生態的變革。我們簡單的從三個模式上去談一下:

淘寶:淘寶的產品就是把線下的集貿市場從一個人進去到最后出來的所有交易環節搬到了網上,思路非常清晰。其他的不談,首先解決是開店成本降低,其次是交易安全和便捷兼具,把消費者的付款動作極度壓縮。然后監測用戶消費行為,大數據分85析。

微店:微店的產品模式基本跟淘寶毫無區別。不管你誰家的,你可以顛覆掉基本的商業形態嗎?不行。但是在用戶監測這一塊,微店可以做到監測你的地理位置。也就是大數據更加豐富更加具體。

淘寶:淘寶的用戶是什么呢?是那些沒錢開店的草根創業者。是個人都可以上來開一個店。因為就幾行代碼嘛。為什么教育淘寶做不起來,因為不是是個人都可以上去當老師。所以后來當草根起來以后,很多公司紛紛入駐淘寶,這個生態就不那么好玩了。于是分離出了天貓。

微店:開微店的用戶群體是什么?首先第一群體是原來在PC端開網店的人,因為只需要開個微店就行了,現成的貨源,推廣,配送系統直接接上就可以了。他們是根據消費者的棲息環境而改變的。 其次開微店用戶 群體是懶人,就是原來懶得在網上開店但又羨慕的人。為什么這么說,因為移動互聯網的社交形態是“發現”,PC互聯網的社交形態是搜索。簡單舉個例子,我在 淘寶開個店,我要告訴大家,來來看我這個店,在移動互聯網上不用,輕描淡寫,你自己就發現了,不用我大喊大叫。PC是找到你跟你說,移動端是放在那里,等 你看。這是開微店的兩大用戶群。

淘寶:早期淘寶的推廣模式跟現在的集貿市場,毫無區別。C端會帶流量,集貿市場本身也會大規模的引流。相輔相成。不同之處在于,線上引流相對于容易些,為什么?因為你線下開個店,你投資了很多人力物力然后開張了,你讓朋友來捧場,朋友的捧場方式是人到即捧場。但是線上的捧場方式不是,是購買即捧場。

微店:微店的推廣模式就是SNS。

第一個還在,大數據分析嘛,廣告呀,營銷啊,推廣呀。 第二個壓縮到沒有了。手機屏幕就那么小,你買什么裝備…… 看到這里突然好像突然傻眼了。這還少了一個盈利模式,那搞什么?所以最近有商家創造出了所謂“新的產品模式”。這個模式是把原來傳統PC端淘寶的江湖式分銷做法直接系統化,平臺化,從而產品化。

我先解釋一下原來淘寶的許多商家怎么做的。比如我在網上開一個店,然后我有貨源有配送體系,然后我發展一個下線,這個下線只需交幾百塊,就可以拿我的模板去開一個一模一樣的店,這個線下又可以去發展另外的下線。 先不說別的,首先一個消費者從一個下線那里購買了產品,如果貨不對板,消費者找的是這個下線,而下線可以隨時走人。并且這樣產生的大量影子店鋪對淘寶生態是造成非常不良的影響,增加了消費者辨識的成本。 到了微店上呢,有人說,如果微店公司直接說明只要你在微店上購買了,公司承擔一切售后問題。請問你承擔的起嗎?我尚且不說當年做電子商務的大佬,賣鞋的慘案,每年收回差不多100萬貨款的磚頭。就單單售后的溝通成本,一個零成本靠轉發獲取傭金的店家會去努力做到嗎? 因此本質上微店分銷的所謂創新,其實是一個廣告點擊模式,并且他們還標榜這個模式不是 基于廣告的點擊,而是基于成交量,非常吸引廠家。那是怎么促成的成交?說不客氣點, 就是懶人,投機取巧者,零成本開一個微店,5分鐘不到,然后轉發給朋友,朋友過來捧個場,買個產品回去。結束了。

創新在哪里呢?顛覆在哪里呢? 如果我是一個賣鞋的,在傳統PC端,我設定一個機制,300元代理費,如果你賣了超過20雙,那么這300元代理費就可以退還給你。然后我發展了100個下線,這些5分鐘開店復制的人通過親友賣了10雙然后放棄了,每雙鞋我賺10元,那么我最終會得到4萬元的收入。這個本身其實不對的,但是好歹有點門檻。 如果我把店鋪,當然淘寶不能這樣,如果我給他們所有的店鋪都是影子店鋪,也就是收款系統都是我統一收款,那么請問,朋友在付款的時候發現不是付給你,還會買嘛?如果不是朋友,那么你要誰去給你付費呢?沒有人。你只能無腦的在SNS上面分享,最終可能獲得一個陌生人的購買,然后你得了一點點錢。 然后你發現這樣不行,必須發展新的人去開微店,這樣她們的交易當中你就可以分一杯羹,于是你開始大規模的讓朋友去開微店,這個時候微店平臺商告訴你,發展100個就要交5000塊錢哦(這個錢是技術支持費用),你毫不猶豫交了,然后去發展100個,讓其他100個朋友去發展別的人開微店,然后這些朋友發現他們要發展100個微店怎么辦呢,你說,那要交給我5000元,說到這,感覺似曾相識。

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