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新網絡營銷基礎與實踐

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網絡廣告技術營銷

網絡廣告技術營銷

     互聯網與廣告技術的不斷發展,讓網絡廣告數字營銷變得異常海闊天空。在今天的互聯網環境中,消費者正在重新構建一個全新的生態系統,大量的互聯網使用行為導致了大量的數據產生,海量化和碎片化的數據正在改變互聯網數字營銷生態。  對于網絡廣告而言,如何影響消費者,如何進行人群定向,如何讓技術驅動營銷變革,已成為當前業內關注的重要話題。隨著中國互聯網深入發展,網絡廣告的市場規模將持續擴張。品牌廣告主們也已經逐漸認識到這一現實,逐漸加大了互聯網平臺的廣告投放力度。尤其是快消、汽車、金融等傳統行業的投入額激增,進一步擴大了整個網絡廣告的市場份額。

  對互聯網經濟而言,這是一個數字經濟狂飆的時代,從美國到歐洲,從澳大利亞到亞太地區,數字營銷在全球正蓬勃發展。網絡廣告已迎來一場超越國界的能量大釋放,其發展之迅速,其前景之廣闊,前所未有。

  中國互聯網廣告投放方式從早期網站組合到中期上下內容文定向,再到最近興起的人群定向,網絡廣告投放模式,已經發生了巨大的飛躍。按照人群定向投放模式的出現,將中國網絡廣告投放的焦點也從傳統的“廣告位時代”帶入了“人群定向”時代。

  這一顛覆式的變化,預示著網絡廣告正在經歷一次數字與技術背后的大變革,它將改變中國整個互聯網廣告投放行業的生態,也將成為未來中國網絡廣告投放的趨勢。可以說,網絡廣告人群定向時代已經到來!網絡廣告的發展,正在向其縱深發展,可以預見,人群定向廣告實時競價(RTB)將會為網絡廣告帶來最有效、最廣泛地競爭領域。

  然而,數字營銷的背后,有許多或深或淺的誤區,尤其是對于互聯網展示廣告而言。

  首先,對于精準營銷的認識,很多人存在一定誤區。國內有許多人認為精準是窄眾,其實精準營銷并不是把廣告播給少數人看,而是要讓合適的人看到合適的廣告,所以最有效的廣告營銷技術就是人群定向廣告技術,這也是在美國這樣成熟的市場經過驗證的結論。

  人群定向是在進行廣告投放的時候,根據不同的人,讓他看到不同的廣告,這個人就是產品的受眾。人群定向從橫向和縱向都有區分,把產品的目標人群設計出來,進行銷售并傳播,讓他在不同的時間看到的也是不同的廣告。

  人群定向的目的不是一種補充性的,而是全面幫助企業以有效的預算達到更廣泛的效果。比如廣告主買了某門戶網首頁的廣告位,如何能讓這個廣告位效果呈倍數增長?人群定向就可以實現這樣的效果。

  其次,對于技術營銷的理解也存在一定誤區。以我個人多年在傳統行業里的經驗,非常了解和理解真正的市場營銷和技術營銷背后的問題。許多人似乎都在講技術驅動營銷變革,但真的很少有人真正站在營銷和市場的角度,站在廣告主的角度看待這個問題。

  實際上,我們應該從市場營銷的角度看到底什么樣的技術變革和什么樣的營銷創新,才能夠給廣告主帶來價值。因為只有這樣的技術創新,才是有生命力的營銷創新。

  數據營銷最關鍵的地方,是準確尋找到目標人群,這源于對于人的認識。通過人群定向技術,挖掘“人”的價值,如何從各個角度準確、深入識別出目標消費者,才是最有含金量的技術,也是廣告價值最高的技術。有兩個技術可以給數字營銷帶來革命性的推進,一是模式識別,二是點擊率預測,這兩者都是從市場營銷實際需要出發的。

  以品友互動為例,品友互動依托自身強大的技術優勢,自主研發的人群智能廣告投放平臺OPTIMUS優馳TM系統,在人群識別分析上取得了突破性的成果,品友互動的人群分析模型和廣告優化算法均獲得了國家專利。作為中國人群定向廣告第一平臺,品友互動已經成功的為網易、鳳凰等媒體及快消、金融、汽車消費等行業企業實現了網絡廣告投放3倍多的價值和效果提升。

  當今時代,是一個技術驅動未來的商業時代。互聯網已經改變了過去,也將改變未來,全球商業文明因為技術的改變而日新月異。在這場激烈的技術競爭中,中國網絡廣告將迎來巨大的挑戰和機遇。對于網絡廣告而言,如何實現數字營銷變革,如何挖掘和實現人的價值,才是技術營銷背后所真正蘊含的根本之所在。

  目前,在互聯網廣告高度發達的美國,人群定向廣告實時競價(RTB)市場已經形成規模,其發展正處高速時期。艾瑞發布的2011年度網絡經濟數據顯示, 2011年國內網絡廣告市場達511.9億元,同比增長57.3%.對于中國互聯網展示廣告而言,人群定向廣告實時競價(RTB)生態鏈要搭起來,不但需要廣告交易平臺(AD Exchange)高質量流量,還需要對接廣告主需求方平臺(DSP)的技術、數據高質量。

  品友互動作為以人群定向為核心基礎的技術公司,除了扮演廣告主需求方平臺(DSP)的角色,品友互動在未來或將延伸出更多的業務。今年5月底,品友互動將攜手國內外頂級行業領袖與合作伙伴舉辦全球峰會,一起來推動中國人群定向廣告實時競價(RTB)市場的形成。

  因此,這是一個全面實現“人”價值的時代。以人群定向為基礎的網絡廣告業,一定會掀起廣告界一場嶄新的革命,數字營銷手段的多樣化應用,將徹底改變廣告主和消費者的接觸習慣和生活形態,而以人群實時競價(RTB)為核心的網絡廣告產業鏈也最終完成

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