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蘑菇街團購網

      蘑菇街團購網并不是一個購物平臺,它是一個幫助買家購物決策的一個導購網站,于2011年由陳琪創立。蘑菇街內大部分商品為女性使用的商品,這也意味著蘑菇街的服務對象為女性。女性朋友在這里可以方便地發現自己的喜歡的衣服,飾品等等商品。如果你只是瀏覽而不打算購買也是可以的,你只需愛在自己喜歡的商品上標志,也可以實現自己的購物主張。你在蘑菇街上瀏覽商品,購買等等操作,蘑菇街不會收取你任何費用,那么,蘑菇街是如何盈利呢?其實蘑菇街是從賣家那里收取利潤的。買家如果從蘑菇街進入到賣家的商品頁面并進行購買,賣家會支付給蘑菇街一定的傭金費用。所以,你可以放心在蘑菇街購物而不會產生任何附加的費用。

      蘑菇街團購網現在也不是一個純導購的平臺了。最近,蘑菇街開始招募商家在蘑菇街上開店。也就是說,你可以直接拿商品放到蘑菇街上去賣。從這個意義上說,蘑菇街又算是購物平臺,不過,現在,蘑菇街的主營業務還是導購。也許隨著其不斷發展壯大,會成為一個大的購物平臺。

   未來蘑菇街的盈利會圍繞兩個方面展開,一個是偏媒體方向,一個是偏社區方向。在媒體方向蘑菇街要做的是,不斷的提升蘑菇街的品牌價值,當蘑菇街的品牌做大的時候,再把蘑菇街的品牌轉讓給別人,就可以盈利了。就好像美麗說,它本身并不是產品品牌,而是流通品牌,但通過與大品牌之間的合作,不斷的提升了自己的品牌價值,再把自己的品牌轉給一些小的品牌,蘑菇街從而賺取了利潤。另一方向就是蘑菇街偏社區方向,通過不斷的提高轉化率,把單位用戶的成本降下來,利用很高的轉化率,就沒有道理不賺錢。

  1.品牌導購電商

  品牌電商目前在探索階段,做的比較出色的nice和in,它們將品牌與用戶的生活品味相結合,提高分享的趣味性,擴大品牌的知名度。將分享不局限與某個類目或范圍,而是衍生為生活的秀場,以此激發用戶。

      2.社區導購

  社區導購仍是一個有利可圖的領域,用戶更容易選擇和相信朋友推薦的商品。蘑菇街在社區導購有豐富的產品和運營經驗,而且有龐大的用戶量為基礎,勢必是一種優勢。

      蘑菇街的主要盈利模式:廣告、傭金、團購和商家服務

     1.廣告收入

  蘑菇街網站首頁的首屏BANNER、首頁底部、頻道頁的廣告、優店頻道的編輯推薦等都是可以出售的廣告。商品列表的優先展示也可做為收入的一種模式。但目前蘑菇街還沒采取這種形式,美麗說已開始了這種模式的收費。

  2.傭金

  傭金收入是蘑菇街前期的主要收入,到后期開始建立商城系統。但目前仍有一部分是依靠傭金獲得盈利。

  3.團購

  團購頻道的招商、服務費等不用多說,就像淘寶的聚劃算一個坑位能到幾十萬的價格。蘑菇街上榜的機制和收費未有曝料,但定向收費是必須的,或是向商家收取招商服務費,或是按商家成交額提取分成,又或兩者都有。

  4.商家保證金

  商家入駐的保證金收入蘑菇街可以利用這筆可觀的費用進行其它的投資。 

      5.商家服務  

      商家服務包括兩項,一項是每筆訂單的成交的技術服務費,另一項是營銷服務費(淘寶類似的店管家、活動管理、上下架管理等軟件服務)。

 

      重科技,輕時尚

      別看蘑菇街頁面的清麗以及內容的時尚前衛,骨子里,蘑菇街其實是一家科技型公司。

      浙江大學計算機系畢業的陳琪,對高科技術有一種近乎迷戀的執著。陳琪喜歡鋼鐵俠,崇拜鋼鐵俠所掌握的高科技以及鋼鐵俠利用科技給世界帶來的改變,實際上,這也正是陳琪所想要做的事情。

      對高科技迷戀的這種氣質,在公司的組織架構中不難看出來:蘑菇街的200多名員工里,超過半數都是技術型人才,蘑菇街就是一家依靠科技推動的企業。

      蘑菇街公關經理徐達用了一句話來概括蘑菇街運營的內在邏輯:“消費者有需求,需求必然產生可執行點,蘑菇街要做的就是在執行點上做出產品,用產品服務用戶。”

      2012年3月份開始,蘑菇街相繼推出了多個頻道,在產品的細節上也越做越細。

      與“同款”比價來說,在這之前,蘑菇街的轉換率并不高,很多用戶在點擊商品查看價格,發現并不滿意之后只能無奈放棄或另辟蹊徑。蘑菇街的團隊發現了這一問題,為了讓用戶更準確找到性價比高的商品,他們經過刻苦研發,推出了“同款”服務,每個商品在被分享到蘑菇街的時候,后臺系統會通過圖片分析從而到電商網站上抓取同款的商品以供用戶做選擇。此外,頁面上也提供通道,讓用戶可以自主添加同款商品鏈接,豐富同款來源。這樣一來,每款被分享的商品下面都有數量極其龐大的“同款”,用戶完全可以根據自己的消費水平挑選商品。“同款”一經推出,受到了用戶的普遍歡迎,自然而然地,蘑菇街的轉換率也就水漲船高了。

      蘑菇街上絕大部分的商品來自淘寶店鋪。蘑菇街主要是幫助買家做購物決策,所以蘑菇街的任務是推薦優質商品,而這些商品并不是蘑菇街自己所有,而是淘寶店鋪上的商品。 蘑菇街并不是隸屬于阿里巴巴集團,所以,蘑菇街不是馬云的。所以,蘑菇街與淘寶沒有任何的隸屬關系,是兩個毫不相關的域名。但是蘑菇街是依附于淘寶的(至少目前是依附于淘寶的),沒有淘寶,也就不會有蘑菇街。

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