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新網絡營銷基礎與實踐

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互聯網推廣

廣義含義

網絡推廣網絡推廣廣義上講,企業從開始申請域名、租用空間、網站備案、建立網站、直到網站正式上線開始就算是介入了網絡推廣活動,而通常我們所指的網絡推廣是指通過互聯網的種種手段,進行的宣傳推廣等活動,確切的說這也是一種互聯網營銷的一部分,即通過互聯網這類的推廣最終達到提高轉化率。

狹義含義

狹義地說,網絡推廣的載體是互聯網,離開了互聯網的推廣就不算是網絡推廣。 這點我們可以分為兩種:1、做好自身的用戶體驗,即口碑。 2、利用互聯網平臺工具進行推廣。

其他含義

與網絡推廣相近的概念有網絡營銷(搜索引擎營銷、郵件營銷、論壇營銷等)、網站推廣、網絡廣告等等。

現狀和前景

網絡推廣狹義上講是指通過基于互聯網采取的各種手段方式進行的一種宣傳推廣等活動,以達到提高品牌知名度的一種效果。同傳統廣告相同,網絡推廣的最終目的都是增加自身的曝光度以及對品牌的維護。 廣義上的網絡推廣也可理解為網絡營銷。

雖然電子商務在國內發展已經有了十多年的時間了。但其衍生行業例如搜索引擎優化,網絡推廣仍是一個新鮮的概念。如今國內的專業公司及專業人才非常缺少,無法滿足現有的行業發展需求。有實力的公司常采取通過花錢來推廣的途徑,而大多數的中小型的剛起步公司則是通過最具有針對性的且低成本的網絡推廣來達到增加品牌知名度的目的,

隨著國家相關扶植政策的陸續出臺,對電子商務行業的支持力度不斷加大。電子商務行業以其低成本,無地域限制等特點,必將會對傳統行業產生極大的沖擊。很多之前從事于傳統購物的企業也紛紛開啟自己的購物網站,并通過互聯網來宣傳自己。隨著電子商務的不斷發展,為數不多的網絡推廣人員顯得越來越重要。

傳統企業的從業人員早已經達到飽和的狀態,而電子商務行業人員的需求數量則不斷加大。傳統行業人員的下崗與電子商務人員的極度匱乏形成了一個鮮明的對比,并且差距會以極快的速度不斷拉大。這就可以得出結論,率先從事電子商務的行業,其以后所占的市場份額及經驗的積累,并將使其成為電子商務行業的領軍人物,而從事相關行業的人員則畢竟是電子商務行業的元老,專家級人物。

適合產品

互聯網上進行推廣的產品可以是任何產品或者任何服務。產品能否利用網絡推廣一般取決于性質、科技含量以及產品的目標市場與交易方式等方面的因素。

1、日常消費

2、服務咨詢

3、知識含量較高

4、有收藏價值

5、創新獨特

從狹義上講,網絡推廣的產品有其適用范圍,但如果將網絡推廣看作整個網絡體系的一部分,那么,由于它能對整個網絡體系的良好運作起到推動作用,所以在大多數產品和服務領域都能發揮巨大的功能。

分行業有針對性的選擇推廣平臺

隨著網絡的普及,幾乎所有的行業都有專業的網絡推廣平臺,所以這就涉及了要針對自己產品的特征,銷售地區等特征,來選擇適合自己的推廣平臺,例如日常的消費品可以選擇淘寶,百度等推廣,比較專業的產品,可以選擇專業的行業網站進行推廣,例如化工產品,可以選擇中國精細化工網等進行推廣,總之要做到有的放矢,促進銷售業績的提升!

網絡推廣的特點就是,用最少的投入來吸引更多的客戶。

客戶重要性

1、網站推廣獲得的訪客變為客戶。這樣的訪客是忠實的客戶,得服務好客服,通過網絡溝通達成交易,得守信用。否則網站也會被客戶給你推廣負面新聞了。

2、網站推廣獲得的潛在客戶。得在公司做活動的時候,給客人通過適當的方式提示下,不能頻繁,否則會被拉黑。

3、網站推廣后只看不點擊的客戶。得在加大產品的展示力度,從用戶角度出發考慮用戶需要什么產品,背棄用戶的網站推廣,一定是耍流氓的推廣,是不可取的。

4、網站推廣重視訪客的成本低于付費推廣的成本。就是出錢買人看,不如把看過的人好好服侍,把顧客直接變成公司的客戶最重要了,有好的資源或渠道的情況下,可能付費更直接,但這是少數。

5、網站推廣把握核心。即是從推廣到展示,只需要一次的點擊,過多的點擊會讓人反感,這是重視訪客的表現之一。

6、網站推廣售后好。提供長久的售后,讓品牌和口碑為你的公司創造更多的免費宣傳,口碑是最好的推廣方式。

常見形式

1、登錄搜索引擎

2、網站目錄登錄推廣

3、在線網頁登錄推廣

4、博客營銷推廣

5、問答營銷推廣

6、網絡廣告推廣(包含廣告互換)

7、電子郵件推廣

8、網址導航推廣

9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)

10、排名營銷推廣

11、事件營銷推廣

12 、免費服務推廣

13、友情鏈接包括網絡付費鏈接和免費互換鏈接

14、在B2B網站上發布信息或登記注冊

15、在新聞組或論壇上發布網站信息

16、軟文推廣

17、用網摘系統推廣

18、病毒式推廣

19、網站互動推廣

20、活動贊助推廣

21、積分兌換有獎促銷推廣

22、SNS網絡推廣

23、策劃活動推廣

24、微博活動推廣

25、微信活動推廣

26、用戶體驗推廣

27、網絡視頻推廣

28、貼吧推廣

29、論壇推廣

30、分類信息推廣

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