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新網絡營銷基礎與實踐

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網絡推客

網絡推客,又名網絡推手,其實就是“網絡策劃師”,就是那些懂得網絡推廣并能應用的人。其推廣對象包括企業,產品和人。網絡紅人離不開網絡推手,他們讓現實中的普通人以極快的速度紅遍網絡,把普通人在網絡上炒紅,知識網絡推手工作的一部分,其中,最主要的是對企業和產品的推廣。行業格局(網絡推手的三大派)

1.推手派。又稱為草根派,是最初的網絡推手。其特點是對網絡環境非常熟悉,深諳網民心里,自身往往是互聯網資深的意見領袖,善于左右網絡輿論,靠創意取勝。

2.廣告派。傳統廣告和公關出身,相對草根派能跟多的整合線下媒體資源,并有專業的推廣人才。缺點是在對互聯網的熟悉和推動網絡輿論的得心應手方面大大弱于草根派。

3.技術派。此派多為此前的互聯網推廣公司出身,半路進入推手行業,善于利用軟件進行推廣,推崇技術和經驗在推廣中的作用。此派目前數量眾多,但是在行業內少有出類拔萃者。

方法

1、企業品牌網絡宣傳推廣

  2、產品網絡宣傳推廣

  3、事件的炒作與宣傳

  4、上市公司品牌美譽度維護

  5、世界500強網絡口碑營銷

  6、企業網絡聲譽管理

  7、企業(產品)危機公關

  9、城市品牌策劃與推廣

  10、網絡活動策劃與推廣

操作方式

通過網絡新聞、論壇、博客、QQ群、搜索引擎、視頻及平面媒體整體推廣,網絡公關與傳統公關并駕齊驅。制作相關的策劃,團隊執行,引導輿論,從而達到推出新人或者企業產品的目的。

  想成為網絡推手,你可以這么操作:炒作的大致思路是,先發現有爭議的人物(通常是敢說敢做的女性),聯系上對方并達成合作意愿后展開形象推廣,再找知名寫手發表有爭議性話題的文章,吸引更多網友參戰;當把話題“養”到差不多成熟時,就聯絡網站編輯、論壇版主制作專題,在數家大型網站上推廣;之后會吸引眾多傳統媒體紛紛跟進,為他們推波助瀾。

  在炒作過程中,必須要保持適度的正反觀點互駁才能引起網友自發地發帖、跟帖。對批判言論較多的負面人物,“就會組織一些寫手寫些正面的文章,挺一挺她,轉換一下話題,同時刪除一些攻擊性言論”;而受追捧較多的,“會找點人來罵罵她”。讓雙方形成一種相持局面,然后在你來我往中持續制造熱點話題,延續人物的曝光率。

  一個完整的炒作過程由幾類人參與:被炒者、策劃者、發布者(寫手、網絡編輯或社區版主)、傳統媒體和網友。其中,惟有普通網民被蒙在鼓里。網絡編輯和版主們則是左右被炒作者曝光率的關鍵力量。

  網絡編輯們通過首頁推薦、制作專題,網絡版主加精、置頂、將標題飄色,就可以幫助網站社區以炒作“提升流量、提升排名”;然后,傳統媒體的接棒又將被炒者的網絡關注轉移到現實生活當中,成為普通老百姓在街頭巷尾的談資。緊隨而來的就是現實的經濟效益——廣告代言費和出場費。

  在捧紅一個人后,策劃人有多種收益模式:一種是成為紅人的經紀人,從其收入中直接分成,每次從簽約合同中抽取包裝費。據知情者說,包裝費通常會達6位數,根據一般的抽成比例7:3或5:5,策劃人拿大頭。整個包裝過程,網站和版主一般分不到任何費用,除非事先談好,個別網站也可從中抽取二成。還有直接將作品(包括紅人)整體轉賣給專業演藝公司,一次性獲得一筆收入。或者成名后結束合作,這種結果雖然策劃人并未直接從被炒作人處獲取推廣費等收入,但自己成名了,間接收入隨之而來。

  隨著網絡推手業務擴展到了傳統企業,新的社區營銷概念也就應運而生。所謂社區營銷,是指通過包括BBS論壇、討論組、聊天室、博客等形式在內的網上交流空間,展開的一種服務于企業的新興營銷方式。

  據了解,現在全國大大小小從事網絡社區營銷的公司有上千家,它們存在的形式包括傳統公關公司、廣告公司、網絡公關公司、網站社區、發帖公司等,專門為企業提供創意、事件營銷、病毒式營銷、網絡危機公關等服務。有的規模還不足四五人,而規模較大的公司下面還涉及幾十家各種供應商。目前,全國各類從事社區營銷的網絡推手規模已達數百萬人。

特征

  1、網絡推手是星星之火:這是一個信息爆炸的時代,人們已經習慣在互聯網上進行信息交流,而網絡猶如浩瀚的宇宙般無邊無際。當人們對紛繁復雜的網絡資源無所取舍時,網絡推手卻以光速般向國內外交流信息,在網民心中留下那一點星星之火;

  2、網絡推手是集束炸彈:當企業驚詫于熱門話題的炒作,驚詫于網絡推手公司對互聯網熱點的把握。此時,您是否會想到,網絡推手的作用其實就是古龍大師書中的“嫁衣神功”。網絡推手公司用自己的努力,讓客戶瞬間紅遍網絡,讓客戶利潤最大化;

  3、網絡推手是以柔克剛:網絡熱點有時需要以柔克剛,而網絡推手就如同那太極拂穴手,抓住關鍵點,引導網民,用四兩之手來撥輿論的千斤之力;

  4、網絡推手是逍遙神掌:“我自逍遙我自歌”,互聯網追求的是一種灑脫的境界,網絡推手猶如“逍遙神掌”般來去無蹤,在無聲無息之間傳播企業信息;

  5、網絡推手是靈丹妙藥:互聯網是一把雙刃劍,好壞消息均可一夜之間席卷網絡。而網絡推手卻能猶如療傷圣藥般將網絡對企業的負面傷害減至最低,讓您的企業防患于未然。

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