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新網絡營銷基礎與實踐

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網絡折價促銷

折價促銷釋義:

折價促銷是目前網上最常見的營銷方式。是指以降價,打折等促銷方式來吸引消費者購買并推廣某產品的一種銷售策略。

網絡促銷特點:

網絡促銷突出地表現為以下三個明顯的特點: 

 第一,網絡促銷是通過網絡技術傳遞產品和服務的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在現代計算機與通訊技術基礎之上的,并且隨著計算機和網絡技術的不斷改進而改進。

  第二,網絡促銷是在虛擬市場上進行的。這個虛擬市場就是互聯網。互聯網是一個媒體,是一個連接世界各國的大網絡,它在虛擬的網絡社會中聚集了廣泛的人口,融合了多種文化。

  第三,互聯網虛擬市場的出現,將所有的企業,不論是大企業還是中小企業,都推向了一個世界統一的市場。傳統的區域性市場的小圈子正在被一步步打破。

網絡促銷方式:

     1、網上折價式促銷  折價是目前網上最常用的一種促銷方式。但是目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所,所以網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低,以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,也不呆試用、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復雜性,造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。

  2.網上贈品式促銷

  這種促銷方法目前在網上的應用不算太多,一般情況下,在新商品推出試用、商品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下,利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。但這需要注意贈品的選擇:

  (1)不要選擇次品、劣質品作為贈品,這樣做只會起到適得其反的作用。

  (2)明確促銷目的,選擇適當的能夠吸引消費者的商品或服務。

  (3)注意時間和時機,注意贈品的時間性,如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品;另外在危急公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急。

  (4)注意預算和市場需求,贈品要在能接受的預算內,不可過度贈送贈品而造成營銷困境。

  3、網上抽獎式促銷

  此類促銷法是網上應用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網站樂意采用的促銷方式。它是以一人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,網上抽獎活動主要附加于調查、商品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買商品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

  (1)獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的商品吸引人們參加。

  (2)活動參加方式要簡單化,因為目前上網費偏高,網絡速度不夠快,以及瀏覽者興趣不同等原因,網上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加。太過復雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客。

  (3)抽獎結果的公正公平性,由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對抽獎結果的真實性要有一定的保證,應該及時請公證人員進行全程公證,并及時能通過E-mail公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

  4、積分式促銷

  這是指在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫來實現,并且結果可信度很高,操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品。消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。

  此類促銷方法可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數,可以增加上網者對網站的忠誠度,可以提高活動的知名度。

  5、網上聯合式促銷

  由不同商家聯合進行的促銷活動稱為聯合促銷。聯合促銷的商品或服務可以起到一定的優勢互補、互相提升自重價值等效應。假如你能夠應用得當,聯合促銷可起到相當好的促銷效果,如網絡公司要以和傳統商務聯合,以提供在網絡上無法實現的服務;網上售汽車和潤滑油公司聯合等。

  這些促銷手法都是網上促銷活動中比較常見又較重要的方式,其他如節假日的促銷、事件促銷等都可從以上幾種促銷方式進行綜合應用。但要想使促銷活動達到良好的效果,你就必須事先進行市場分析、競爭對手分析,以及網絡上活動實施的可行性分析,與整體營銷計劃結合,創意地組織實施促銷活動,使促銷活動新奇、富有銷售力和影響力。從而將自己的銷售邁向一個新的臺階。

網絡折價促銷優點:
(1)網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低,能夠吸引人們購買。

(2)容易引起消費者的注意,并有效促使消費者購買,特別是對于日用消費品來說。

(3)通過直接的商品折價,還能塑造消費者以“最低的花費買到較大、較高價值產品”的印象,能夠淡化競爭者的廣告及促銷力度。

(4)能夠吸引已試過的消費者再次購買,以培養和留住既有的消費群。

網絡折價促銷缺點:
(1)網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸,容易使消費者在購買時產生猶豫和不放心情緒。

(2)配送成本和付款方式的復雜性,造成網上購物和訂貨的積極性下降。

(3)網上直接價格折扣容易使消費者對商品品質產生懷疑。

(4)不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升,不能解決市場提升的深層次問題

(5)容易引發競爭對手的反擊,導致價格競爭,造成兩敗俱傷的結局,不利于企業和行業的長遠發展。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

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