平特心水报图
新網絡營銷基礎與實踐

你的位置:首頁 >網絡營銷 >如何做好國際貿易的網絡營銷及營銷案例分析

如何做好國際貿易的網絡營銷及營銷案例分析

隨著國際互聯網的爆炸式增長,網絡的力量已經深入人心,因此誕生了很多網上商城一類的網絡經營公司,但無論他們是否盈利,都不可否認因特網上進行貿易還有很大的難處。

互聯網的優越性是不言自明的,如果有北京的朋友看到我從上海發布的這條消息,這就是網絡的力量才能做到的,如果這是一條你需要的貿易信息,那么我們就有可能成交。為什么能這樣成交的生意相對傳統方式很少。很顯然目前網絡還有他的缺陷。

對于經營網上貿易業務的商家來說,常面臨著如何選擇網站空間這樣的難題。網站空間放置正確與否直接影響著公司網上貿易業務訂單數量的多少。

如果國際貿易企業將網站放在國內空間上,國內用戶訪問的速度相對較快,但國外用戶訪問的速度卻極為緩慢;如果國際貿易企業將網站放在國外空間上,國外用戶訪問的速度相對較快,但國內用戶訪問速度卻又極為緩慢。這些都是影響網站訪問速度的因素,往往客戶能不能下定單就在這幾秒時間。

一個能讓客戶順心打開的網站,在一定程度上象征著公司的形象。因而很多外貿企業選擇了美國空間,也直接為企業貿易增添了不少的訂單,提高了網上的貿易訂單數。

阿里巴巴的英文站與中文站不同,采用美國骨干網的數據服務,數據中心架設在美國,這樣國外訪問速度快速無比.同理,為了避開中國出口帶寬的瓶頸限制,便于國內訪問,阿里巴巴則將中文站(china.Alibaba.com)則放置在國內空間上。因此能夠全面地兼顧到國內外客戶,輕松經營國內業務和國外貿易業務。

阿里巴巴的國際市場策略對中國企業向外拓展貿易,起到了非常積極的作用,同時,也幫助國外企業更好地接觸到中國企業.這正是它的成功之處!

際貿易公司由于業務涉及到出口,所以網站就顯的非常重要了,我原來給一家中型的國際貿易公司做過一個網站,網站做完了,該推廣的時候,國際貿易公司的老總就問我能不能幫他們在國內各個門戶網站上打打廣告,做一下推廣。我當時就反對做門戶網站的網絡廣告,首先門戶網站的廣告價格非常高,其次也不是國際貿易公司的目標方向,還真沒怎么看到國際貿易公司在國內門戶網站上打廣告的,所以我建議老總把錢用在合適的地方,花少量的錢做大的營銷。他同意了,不過先讓我寫個方案。

按照要求我先給這家國際貿易公司出了一套網絡營銷方案,整個方案大約在5000字左右,實施這套方案也是我們幫助實施的。我們通過以下四個具體步驟來開展網絡營銷的:

第一,我們通過企業的自身情況選定合適的搜索引擎注冊,并且隔一段時間觀察排名情況,并總結出哪些搜索引擎能帶來實際效果。根據這個國際貿易公司有國內業務也有國際業務的特點,而且國際業務又占了大約70%的比例,我們建議這個公司注冊YAHOO英文搜索引擎,MSN英文搜索引擎,雖然這兩個搜索引擎價格比較高(價格都在299美元),但我們認為是比較值得注冊的。在免費英文頁面搜索引擎方面,我們將這家公司的網站注冊到GOOGLE等英文搜索,并在提高排名方面作出了努力,現在在查詢的時候基本上在搜索關鍵詞的第二個頁面能出現這家公司的網站鏈接。在國內搜索注冊方面,我們協助他們注冊了新浪和搜狐兩個搜索引擎,另外還注冊了百度競價排名服務以及網絡實名。另外由于這家公司也有相當一部分日本客戶以及印度客戶,我們又將其網站提交給了日本門戶網站www.yahoo.co.jp以及印度門戶網站www.rediff.com。

第二,在B2B網站推廣方面,我們為企業訂購了發布信息類軟件,比如《商務快車》以及《環球商務信息發布系統》等,這類能把產品信息及時而且批量發布到國內外各個B2B網站上去。對于重要的B2B網站,而信息發布軟件又發布不好的網站,比如說alibaba.com,該公司又加入了Alibaba誠信通會員服務。

第三,為企業培訓網絡營銷人才,在這四點營銷中,培訓人才是關鍵,因為企業沒有專業的網絡營銷人才,而網絡營銷又需要長期的做下去,如果沒有專業人才來進行營銷,就不能產生很長期的效果。我們主要培訓怎樣通過網絡手動發布及搜索信息,怎樣通過軟件進行營銷,怎樣群發分類電子郵件,怎樣和相關網站做友情鏈接等等。

除了以上幾點外,我們還在網上網下做了以下幾點建議:為了及時反饋客戶信息,我們還提出公司郵箱使用手機接收郵件的功能,因為國際貿易公司的客戶來自世界各地,反應迅速會給人以良好的企業形象。另外我們制作了中英文企業產品展示幻燈片,放到網上供客戶下載瀏覽。

通過半年多的推廣工作,該公司的網站已經注冊成功了60多家中英文搜索引擎,其中有10家左右是知明度最高的搜索引擎。通過英文搜索引擎,吸引了大量歐美客戶通過網絡訂購產品,原來歐美客戶在國外客戶中的比例很低,最近在逐步提高。在國內推廣方面,由于該公司幾乎壟斷了搜索引擎前三名,國內業務也比以前提高了很多。通過郵件群發以及軟件的主動出擊,能使客戶能知道產品的最新信息以及動態。最重要的是,通過我們培訓的企業內部營銷人才現在正在進一步加強網站的網絡營銷,使新客戶能源源不斷地找上門來。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

平特心水报图 pc蛋蛋每天稳赚300元 大乐透近100走势基本走势图表 幸运七星彩计划 彩仙阁手机计划 黑马计划软件下载手机版 七乐彩综合走势图表图 天津时时助手安卓版 合法的网上彩票投注站 时时彩七码稳赚方法 全天飞艇计划稳赢据