平特心水报图
新網絡營銷基礎與實踐

你的位置:首頁 >網絡營銷 >外貿營銷

外貿營銷

   外貿營銷定義 

 所謂外貿營銷即將傳統的營銷手段運用到外貿領域,并結合外貿的海外營銷特殊性,形成的一套適合外貿企業運用的營銷系統,目的在于將外貿企業的產品及企業信息傳遞到海外買家面前,幫助外貿企業實現自身產品及企業價值的最大化。

  傳統的營銷方法不計其數,如:“群發推廣”、“廣告”、“電話營銷”、“病毒式營銷”、“搜索引擎營銷”等,這些傳統的營銷方式中并不是都符合外貿這個特殊行業,但只要是能適合外貿企業進行海外推廣的營銷方式,經過發展都可以劃歸為外貿營銷之中。

外貿營銷目的  

企業運用營銷手段,目的只是為了能夠將自己的產品或企業成功銷售出去。因此外貿營銷的目的即通過特殊的營銷手段幫外貿企業把產品及企業信息推廣到海外買家面前,直到成功地銷售出產品服務。

外貿營銷特點 

 外貿營銷的特點源自外貿行業的特殊性。外貿行業主要面對的人群是海外買家,傳統的營銷及推廣方式不一定適合外貿推廣的需求,因此外貿營銷有其自身的特點。

1 高效性

  外貿企業面臨是海外買家,商業領域分秒必爭,在電子商務發展日益加快的條件下,高效性是對外貿營銷的一個最基本要求。2 以經濟性為主導

  外貿企業傳

統的推廣方式有很多,展會、網絡營銷等,隨著全球網絡產業的發展,外貿企業可以通過更加經濟型的推廣方式達到與傳統的展會營銷這個推廣方式相同的推廣效果,這個經濟型的推廣方式外貿網絡營銷。

  總所周知,展會費用偏高,也因為這個原因,很多外貿企業放棄展會,未來外貿行業中必將以經濟性推廣方式為主導。

3 整合性

  外貿營銷是一個復雜的過程,僅僅通過一種營銷手段很難達到理想的推廣效果,因此外貿營銷手段必須具備可整合性。包括傳統營銷渠道與網絡營銷渠道的整合,及網絡營銷手段自身各種渠道的整合等,目前由夏濤提出的外貿整合營銷得到市場的驗證,也充分證明了外貿營銷整合性的正確性。只有將營銷渠道有效整合,才能實現效果的最大化。

4 交互性

  外貿營銷交互性主要體現在各渠道的互相配合使用上,例如:外貿營銷中運用到的郵件營銷方式,必須配合數據庫營銷才可以,數據庫這種營銷方式是郵件營銷的前提條件。當然,在外貿營銷過程中,這種交互性無處不在。

外貿營銷法則

1. 盲巷法則

  建立一個網站就如同在一條盲巷中開個鋪面。你得給顧客足夠的理由來惠顧。

  世上最好的網站如果沒有人來欣賞或在上邊購物就等于荒廢了。同樣的原因,大多數能工巧匠沒有成為百萬富翁也是很好的例證;他們能做出很棒的產品卻沒有營銷的頭腦。

  所以在你著手建網站之前你就需要問問自己:怎樣才能吸引人來訪問?

2. 贈賣法則

  “免費”是網絡文化中重要的元素之一。贈賣法則是說:通過提供一些免費的午餐來吸引訪客,再設法讓他們購買額外的服務。

  你經常可以看到很多商店會使用這種營銷手段。“參加我店12月1號舉辦的每年一度滑雪購物日的前50位顧客將獲得免費的羊毛圍巾禮品”為顧客提供免費的禮品,促使他們購買其他的東西。

  這里有個簡單的策略:(1)通過提供大量免費的信息來吸引人們關注你的站點。然后(2)讓人們了解你的產品和服務。用心去體會贈與賣之中的平衡,你會發現這是一條行之有效的策略。然而要想大賣,你需要掌握第三條法則。

3. 信任法則

  假設你的服務好產品質量過硬并且價格合理,那么誠信就是阻礙你銷量的唯一可能屏障了。誠信是網絡商業最重要的潤滑劑,離開了他,摩擦就會使企業停止運轉。

  通過銷售知名品牌的產品,規定清晰明了的發貨及退換條款,加入國家權威組織中,或是提供質保來建立信譽。此外直觀的用戶界面良好的用戶導航系統都能幫助你建立信譽。你還需要SSL加密服務器以保證信用卡交易服務的安全性。只有建立一個設計專業的網站才能讓客戶信任你,這絕非是你的小孩在某個周末編出來的東西能做得到的。

  一但信譽建立起來了,銷售也就上去了。經常聯絡網站的訪客以鞏固你的信譽。我們用第四條法則來解釋這一點。

4. 推拉法則

  法則的第四條:用有吸引力的內容來拉動顧客訪問你的網站,然后定期不斷的為他們推送郵件簡訊。

  網站本身,原本都是很消極被動的,就像火爐邊的一只懶狗。只是趴在那,無精打采的搖搖尾巴,直到有人進門也只是黯然的微笑一下。

  另一方面,郵件信息,就如同活躍的圣.博納救援犬一樣,隨時聽候調遣,將不斷更新的信息送達目的地,同時附上一封歡迎再次光顧的邀請信,讓顧客知道你又提供那些最新的服務。

  網站要用內容拉訪客來,并給過往訪客的郵箱中推送郵件簡訊。多數的企業是無法僅靠一錘子(一次性)買賣來維持的,挖掘客戶所需的成本與一次性買賣帶來的利潤比較而言是相當高的。企業需要通過留住顧客,提高滿意度,從而帶來重復消費。推拉法則即服務于這項關鍵的工作。

5.利基法則

  利基法則是最后卻也是非常重要的一條。打個比方:像亞馬遜和Wal-Mart(沃爾瑪)這樣的企業有資金又有巨大影響力來 “控制”整個市場。小企業則需找到那些沒有被滿足或是僅被部分滿足的利基,并以卓越的表現去填補這個空白。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

平特心水报图 陕西十一选五前三走势 全天北京快乐8在线计划 澳洲幸运5龙虎路珠 双色球专家选蓝球技巧 广东十一选五走势图牛 广东11选5图片 福彩3d组三组六怎么看 上海股票推荐 湖南幸运赛车怎么购买 浙江体育彩票舟山飞鱼