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新網絡營銷基礎與實踐

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聯想網絡營銷

聯想集團成立于1984年,是一家以研究、開發、生產和銷售自有品牌的計算機系統及其相關產品為主,在信息產業領域內多元化發展的大型企業。聯想集團于1994年在香港聯合交易所掛牌上市,聯想有限公司的市值達到約900億港幣左右,位居香港股市十大上市公司之列。聯想集團有限公司包括兩大子公司:聯想電腦公司、聯想神州數碼有限公司。

聯想,從一間簡陋的傳達室開始創業,發展成為中國民族企業的一面旗幟,并步入世界500強,依靠的還是使聯想迅速崛起的聯想文化。不是偶然,聯想靠著自身的企業文化、團隊的努力和適合市場的營銷模式一步一個臺階走向世界,走向今天的。

強大的網絡查詢銷售網點,在過去的十幾年里,聯想集團一貫秉承“讓用戶用得更好”的理念,始終致力于為中國用戶提供最新最好的科技產品,推動中國信息產業的發展。面向未來,作為IT技術與服務的提供者,聯想將以全面客戶導向為原則,滿足家庭、個人、中小企業、大行業大企業四類客戶的需求,為其提供針對性的信息產品和服務。配合公司發展,聯想同時在戰略上實現了三個轉變,即前端產品實現從單一到豐富的轉變;后臺產品從產品模式向方案模式轉變;服務方面,由增值服務擴展到服務業戶。此外,聯想在全面范圍內全面實施一站式服務,并更加注重服務與技術、服務與業務的結合,切實提高競爭力,在全球設有銷售網點。

發布信:建好網站可將企業的信息和產品信息發布到網上,以獲取更多的貿易機會和市場競爭力,隨著網絡日益發達,網絡日趨信息化,現代化,網絡作為媒體的一種,而媒體是傳統傳播時代的帝王,而YOU才是網絡傳播時代的新君!在傳統媒體時代,信息傳播是“教堂式”,信息自上而下,單向線性流動,消費者們只能被動接受。而在網絡媒體時代,信息傳播是“集市式”,信息多向,互動式流動。聲音多元,嘈雜、互不相同。網絡媒體帶來了多種“自媒體”的爆炸性增長,博客、論壇、IM、SNS?借助此,每個草根消費者都有了自己的嘴巴和耳朵。面對這些“起義的長尾”,傳統營銷方式像“狩獵”要變成“垂釣”:營銷人需要學會運用“創意真火”煨燉出誘人“香餌”,而品牌信息作為“魚鉤”巧妙包裹在其中。

1、網站依托于阿里巴巴,進行宣傳,在阿里巴巴網站上拓撲廣告。

2、網站優化,網站結構優化、網頁標簽優化、網頁減肥壓縮、超鏈接優化、頁面內容優化等方面;格局清晰的網站布局涉及用戶所需求的信息全面化。

3、網站推廣,包括搜索引擎排名、相關鏈接交換網絡廣告投放。

4、LOGO設計。

經過精心策劃,在中國萬網注冊了頂級域名LENOVO.COM,在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容,詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎能著名搜索引擎中登記,并以網絡廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網絡通信,增加全國各地綜合網站的友情連接。

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,借此我們將獲得較多的網上反饋,借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。

1、評估內容包括: (1)公司網站建設是否成功,有哪些不足,對公司推出的產品進行調查,進而達到改善自我,提高服務質量。 (2)網站推廣是否有效 (3)網上客戶參與度如何并分析原因; (4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何; (5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效; (6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2、評估指標主要有: 網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容,所提意見等等。 網絡營銷的有效運用,將可對公司其它部門的運行產生積極影響,同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索,它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用: 促使公司內部信息化建設,加快企業電子商務準備,完善公司管理信息系統,提供公司管理的質量和效率,提高員工素質,培養電子商務人才。 這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等,推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

(一)原則: 1、服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象,將企業文化同產品理念相結合,堅定企業理想,從群眾社會中吸取助于成長的精華。 2、長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識。商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。 3、廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。 4、不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。

(二)實施步驟可按以下方式進行: 1、策劃期內前期推出產品形象廣告。 2、銷后適時推出誠征代理商廣告。 3、節假日、重大活動前推出促銷廣告。 4、把握實際進行公關活動,接觸消費者。 5、積極利用新聞媒體,善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

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