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美特斯邦威

  “美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創立的本土休閑服品牌。目標消費者是16~25歲活力和時尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個年輕活力的領導品牌,流行時尚的產品,大眾化的價格”,倡導青春活力和個性時尚的品牌形象,帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。 美特斯邦威

      2008年11月,由于金融危機,美特斯·邦威正式收購流行服裝衣之純品牌,主要銷往海外日韓地區。

  “心系一處”,集中優勢資源,專注于服裝產業的休閑服飾,在該領域做深、做細、做精;

  在近階段的3~5年內專注于中國大陸市場,不輕易、不盲目、不虛榮地開拓國際市場,只有當國內市場的領導地位建立并穩定之后,才會考慮拓展海外市場。

  美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于18~25歲的年輕、活力的消費者,決不輕易變動延伸。

  公司高層領導具有強烈的危機意識和警惕性,不因階段性的成功而得意忘形,在經營上始終冷靜、小心,“戰戰兢兢、如履薄冰”。

  企業語錄

  按照客觀規律.人人報喜和人人報憂都是非正常情況.特別是人人都叫好的時候,往往容易產生自滿心理,盲目自信,這是最大的危機。

  有什么心態就會有什么成就.個性決定命運,很多同志眼界開闊了,心界卻沒有提高,被勝利沖昏了頭腦,眼高手低,這是非常危險的。

  企業還處于創業階段.只不過現在重新創業的平臺不一樣.如果大家心境上處于守業狀態.那是十分危險的。

  大事是有規律性的,錯誤往往犯在小事上面.一定要嚴謹細節,警惕“千里之堤,毀于蟻穴”。

  公司強調快速節奏在發展中的重要作用。在戰略規劃上始終領先市場一步、領先競爭對手一步,在戰略貫徹上強調并具備雷厲風行的執行力。

  公司注意張馳有度。在企業發展的一些轉型期間。強調苦練內功、夯實基礎的重要性,為此不惜犧牲短時間的快速發展。

  在供應體系。追求生產效率和資源配置效率的最優化.建立有計劃性的快速體系:快速反應、快速供應、快速消費、快速變化、快速更新,以世界最高效率——總供應鏈周期22天為競爭目標。

  強化全面質量管理和預防質量管理意識,創建基于消費者需求的質量管理,在價格相同時要比同類競爭者產品質量好,在質量相同時要比同類競爭者產品價格低。

  公司同時注意在產品開發和生產時避免不必要的或超越品牌定位的品質,以保證成本優勢和品牌的一致性。

  世界上任何強大的企業都是節約成本的,鋪張浪費的企業是沒有希望的。亂花錢浪費是恥辱的。

  到底什么是成本管理?不僅是開源節流.創造價值也是一種成本管理.控制與創造是相輔相成的。過去往往一提成本管理,就想到控制,卻忘了創造。

  企業追尋投入產出最優化和總體成本最優化。在產品方面具體指:加權平均成本保持降低,年平均加價率保持科學,市場競爭平均成本保持降低。

  1992年,周成建的服裝作坊積累了大約400萬元的原始資本。1994年,他創立美特斯·邦威品牌,但沒有沿著普通擴大化生產的老路走下去,而是劍走偏鋒,闖出自己的一套獨特經營方式——一個只直接運營品牌和管理數據的公司。

  周成建把制衣和銷售兩環節外包給其他企業,自己僅留“美特斯·邦威”這個品牌,節約了大量初始生產成本,而且調動了其他企業或加盟者的積極性,以“雙贏”作為經營的最大賣點。

  在美特斯·邦威實行“外包”的環節中,加盟銷售和成衣生產是100%外包。而銷售門市分兩種,一種為直營店,一種為加盟店,它在全國擁有直營店和加盟店共計2211家,其中加盟店1927家,占87%,直營店只有284家。

  加盟后,商品由美特斯邦威提供,銷售收入25%歸加盟者,其余收入則歸屬美特斯邦威所有。這樣加盟者與該公司有效地成為了一個利益共同體,加盟者為了盈利而賣力銷售,美特斯·邦威除了賺到錢,還得到期望已久的市場份額和品牌營銷渠道,一箭雙雕。籌集資金,繼續以這種方式擴大市場份額和拓展營銷渠道是美特斯·邦威IPO的首要目的。

  這種經營模式不可避免地面臨復雜的物流配送問題,美特斯·邦威并沒有太大的財力去自己進行物流配送,但是周成建還是秉承“虛擬經營”的精神,將物流有限度外包給物流公司,整個調配數據則由該公司自己掌握。

  因此美特斯·邦威真正拿在自己手里的只有四個部分:商品企劃、產品設計、部分原料采購和少量直營店。 周成建清楚的明白到自己的公司在整個生產經營鏈中處于中樞位置,大量的信息數據由自己掌握。該和哪個供應商下多少的訂單,該往哪個地區調送多少的產品,全部都由自己統籌監控。因此美特斯·邦威極為重視信息系統的升級和開發,這也正是美特斯·邦威IPO募集資金的第二重目的。

  對于IPO具體的上市時間以及將來的發展計劃,周成建對理財周報記者表示,上市具體時間正等待證監會的通知,該公司也正積極與證監會方面溝通協調。同時華服投資作為上海美邦的大股東,

     短期內不會有其他領域的投資行動,將美特斯?邦威做大做強是唯一的目標,也是此次IPO的主要目的。

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