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新網絡營銷基礎與實踐

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新浪微博營銷話術

 新浪微博簡介

     新浪微博是一種“微型博客”或者說“一句話博客”,又被網友戲稱為“圍脖”寫微博又叫“織圍脖”。在新浪微博可以將您看到的、聽到的、想到的事情寫成一句話(不超過140個字),或發一張圖片,通過電腦或者手機隨時隨地分享給朋友。您的朋友可以第一時間看到你發表的信息,隨時和您一起分享、討論。您還可以關注您的朋友,即時看到朋友們發布的信息。用戶可以通過網頁、WAP頁面、手機短信/彩信發布消息或上傳圖片。

營銷簡介

     營銷是關于企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求,同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要,定義、量度目標市場的規模和利潤潛力,找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。

話術簡介

     話術,又名說話的藝術,以“察顏觀色”,“一物百擬”,“用情至深”,“行文詭辯”著稱于世。中國五千年的悠久文化幾乎絕大多數都是圍繞著話術攤開的。它看似簡單,卻包含著做人做事的技巧,安身立命的法門,平步青云的“官道”,治人控場的手腕。話術雖然只是一門說話的技巧,卻依“心”而生,同權術,心術,并稱“安身要術”。

舉例說明

銷售員:你好!我是XX傳媒的 XX ,我們主要做新浪微博,社會化媒體營銷的。想和咱們這邊 負責人溝通下新媒體營銷服務。請問哪位負責人在負責這塊。我們可以具體的聊一下。

客戶 :請找市場部的李經理 / 請撥分機號……

銷售員:李經理你好!我是XX傳媒的XX ,我們主要是做新浪微博,社會化媒體營銷的。今天 打電話給你, 是想和你溝通下新媒體營銷的合作。 現在的網絡技術非常發達,李經理, 咱們之前做過這種新媒體的營銷嗎?

客戶:沒有。

銷售員:李經理,作為了解,我給你簡單介紹下新媒體如何幫咱們企業做營銷。你也知道現在 新媒體營銷是個趨勢,很多企業都把新媒體營銷當做一個非常重要的營銷手段。區別于傳統媒 體, 新媒體營銷具有性價比高, 互動性強, 定位精準的優勢。 非常適合咱們這樣的企業做推廣。

客戶:這種廣告是怎么做的。

銷售員:我們是新浪微博的官方合作伙伴,我們可以利用我們獨自研發的平臺,幫咱們企業做 精準的投放。像微博這種免費的平臺,此時不要,更待何時。 你看咱們是做化妝品的,針對的人群 主要是人群主要是 女性 25-35 歲之間的, 我們可以通過技術手段幫咱們篩選到咱們的精準客戶, 在配合我們的策劃,幫咱們做到精準有效投放 。 客戶:那我再了解下 銷售員:李經理,為了幫咱們更立體的認識和了解新媒體營銷,我給你發一份專業的資料吧。 你郵箱多少,我發給你了解下吧。你了解后,有問題再和你詳細溝通

客戶:好的,我把郵箱發給你

銷售員:李經理,那說明咱們非常重視新媒體營銷。那咱們通過做新媒體營銷,效果怎么樣?

客戶:還可以吧

銷售員:李經理,你也知道,市場上能做新媒體營銷的公司非常多,每家公司的服務水平參差 不齊。為了咱們今后更恰當的選擇合作公司,我把我們公司的資料給你發一份,對我們的服務 也了解一下。我們是新浪微博的官方合作伙伴,也服務過很國美, 58 同城,佳能這些大客戶。 也期待今后能和貴公司協同發展。

客戶:好的,那我們見面聊。

面談

李經理你好,今天約你過來的呢就是好好談談上次咱們在電話里說的新媒體營銷,因為我們名額有限,你們的品牌又好,這不,就把你約過來談了。

我們為你推薦微博營銷有以下幾個理由:

第一,現在是網絡化時代,微博在這個時代是很流行的通訊,是六大類門戶網站之一。一個微博用戶的粉絲少則十幾個,多則十幾萬,每天,博友們通過微博互動看著身邊新鮮事和社會的熱點話題。現在還出現了人們所說的“微博控”,他們整天都泡在微博上不停的刷著微博。現在中國的網民好幾億,說不定剛才有人在網上買了你家產品評論后,幾小時后幾十萬網民就知道了,這種傳播速度是傳統媒體是不能比的。

第二,微博上的博友信任度高,他們對于彼此的消息感興趣,切相互相信,比起市面上的廣告,他們更愿意相信自己人推薦的廣告。如果推薦人是名人,他們就更愿意相信了。比如說,你在宣傳單上看到的廣告不一定會信,但是如果你朋友說什么牌子的洗發露好用你一定會相信吧。

第三,新浪微博是一個很大的平臺,現在他有廣泛的微博用戶群。而且新浪微博上面的人的質量相對較高,基本上各界的人士都在新浪微博上,我們會利用新浪進行活動的宣傳,將產品免費展示在新浪網上。

第四,性比價高。微博用戶群體龐大,宣傳速度快,傳播信息都是免費的,所以相對于其他媒體成本就很低了。

李經理:你說一個微博有幾十萬個粉絲,但是我現在只有一百多個粉絲啊。

客戶:這個你放心,你可以把你的微博進行認證,認證成功后就有一定的知名度,慢慢的你的粉絲就會漲起來的,每一個粉絲都是傳播媒體

。 李經理:聽起來還不錯,我回去會好好和上級說明的,等有消息了就和你聯系。

客戶:好的,麻煩李經理百忙之中抽空出來,相信我們一定會把你們公司的產品推廣的更好 。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

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