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新網絡營銷基礎與實踐

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網絡分銷

   網絡分銷(Network Distribution) 是企業基于網絡開展的分銷行為,通過網絡來完成鋪貨、渠道建設、分銷商管理。

網絡分銷的形式

   網絡分銷是指充分利用互聯網的渠道特性,在網上建立產品分銷體系,通過網絡把商品分銷到全國各地,網絡分銷可以分為“代理”、“代銷”和“批發”三種形式:

  網絡代理:一般面向企業網店

  “網絡供應商”建立自己的網絡批發商城,展示自己的產品,“代理商”通過與供應商建立分銷關系,在也代理商自己的網店上展示供應商的產品,當顧客在代理商處下單,代理商直接讓供應商發貨。供應商收取代理費和成本價,而代理商獲取差價利潤。

  網絡代銷:一般面向個人網店

  “網絡分銷商”把自己的貨品通過自己創建的網上分銷平臺展示,“分銷會員”把相中的商品的圖片和信息添加到自己開設的網店里,當有顧客需要時,“分銷會員”負責介紹商品并促成交易成功,然后通知“網絡分銷商”代為發貨。“分銷會員”主要靠差價獲得收入,對個人來說,是一種“零風險”的創業模式。

  網絡批發:一般面向個人網商、實體店鋪、網上專業店鋪等

  網絡批發與傳統的貨品批發形式是一樣,只不過是通過網絡的形式,“網絡分銷商”把自己的貨品通過自己創建的網上分銷平臺展示,“分銷會員”把相中的商品直接在網上下規定數量的訂單,付款拿貨或壓款經銷的形式。

網絡分銷的優勢

   一,網絡分銷的用戶優勢

  網絡分銷可以向更多用戶傳遞自己的產品和服務,這兩年中國的網民數量激增,目前已經突破了兩億,而且增長勢頭仍然不減緩,因此,通過網絡分銷無疑可以向更多人傳遞自己的產品和服務。

  例如航空公司電子商務網站深度合作,摩托羅拉等手機廠商大量通過采用ShopEx產品建立電子商務平臺的方式銷售產品,雖然方式不同,但道理都殊途同歸,其目的都是在于借助于互聯網平臺去捕獲更多的用戶。對大部分企業而言,如果在網絡分銷上能快人一步,無疑將在未來的競爭中獲得先發制人的優勢。

  二,網絡分銷的成本優勢

  在企業最關心的成本問題上,網絡分銷同傳統分銷相比不是一個數量級的優勢。以剛才提到的航空公司為例,傳統的線下網點一般來說一張機票提成為5元,這就是一張機票的傳統分銷的成本,這還不連其他雜七雜八的成本。假如采用網絡分銷,這部分錢完全可以省下來,或者為企業減輕財務負擔,或者是回饋給消費者以擴大市場。

  而摩托羅拉通過同ShopEx合作建立了自己獨立的網絡分銷平臺,比起傳統分銷依然會節約不少開支,包括店面費、庫存費等成本。聯系到當前的金融危機,企業必須將控制成本作為首要任務,不是裁員降薪,而是采用網絡分銷這樣先進的營銷模式。

  三,網絡分銷的效率優勢

  在有效的控制好成本之后,企業將的訴求將轉移到效率上,首先,效率會直接影響到用戶體驗,對于客戶而言,在最短的時間用最便捷的方式獲得服務是他們關心的重要問題;其次,高效的運作方式能讓企業在相同時間內銷售出更多產品和服務,獲得更多的收益,提升企業的運作效率。

  網絡分銷的優勢在于以下幾點:首先,它打破了時間和空間的束縛,只要能上網就一定可以完成交易。比如剛才提到的摩托羅拉專賣店,只要你能接入互聯網,進入其專賣店網址,就可以完成購物過程,這種高效方便的購物方式對客戶而言又何樂而不為呢?而對摩托羅拉而言,一方面能增加了出貨量,另一方面提升了銷售的效率,可謂是相得益彰,一舉兩得。

互聯網沖擊下網絡分銷的重要性

     互聯網沖擊下,電子商務的發展作為新興的互聯網產業,越來越受到企業的重視。中國網購市場的不斷擴大,網絡正在引發一場時代的變革。

  網絡分銷——下一塊的掘金之地

  1、傳統分銷方式的落后性

  在傳統分銷方式模式中,一般都是采用區域分銷的形式,即廠家-總代理-區域代理-地方代理-零售商。這樣的分銷模式,廠家在維護和管理過程中,往往存在著一些難題,例如人員配備不足,管理不到位等。

  網絡分銷模式剛好解決了傳統分銷的這些問題。網絡分銷模式通過網絡平臺,可以創建產品數據庫管理分配產品、管理下線代理商。同時,網絡分銷平臺減少了企業人力物力的投入,降低了產品的成本。再加之現代物流運輸和配送的便利性,使產品的運輸更加方便,縮短了運輸時間。

  2、網絡渠道充足的市場空間

  淘寶作為目前國內市場上最大的網絡交易平臺,但也只占了整個電子商務平臺的微小部分。以2010年第一季度數據為例,C2C平臺交易額僅占我國電子商務交易總額的7.6%,剩下的92.4%為B2B與B2C交易。

  網絡分銷——擋不住的誘惑

  依托網絡為平臺,企業可以利用有限的資源,使用低成本進行有效的控制,跨越了時間和空間的限制,獲得利益最大化。顯然,網絡分銷解決了許多中小企業面臨的困境。有的中小企業宣傳和推廣成本低下,但是通過加入網絡分銷平臺解決了宣傳和推廣難題。同時,企業擁有充足的空間可以進行品牌宣傳和推廣,增強口碑營銷和品牌效應。

  網絡分銷使企業與客戶零距離溝通,更加有利與產品的銷售,避免了傳統市場上的不良競爭方式

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

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