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新網絡營銷基礎與實踐

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怎么樣微博營銷

一、微博營銷的優勢

、成本上---發布門檻低,成本遠小于廣告,效果卻不差140個字發布信息,遠比博客發布容易,對于同樣效果的廣告則更加經濟。與傳統的大眾媒體(報紙,流媒體,電視等)相比受眾同樣廣泛,前期一次投入,后期維護成本低廉。

2、覆蓋上---傳播效果好,速度快,覆蓋廣

微博信息支持各種平臺,包括手機,電腦與其他傳統媒體。同時傳播的方式有多樣性,轉發非常方便。利用名人效應能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。

3、效果上---針對性強

用后期維護及反饋微博營銷是投資少見效快的一種新型的網絡營銷模式,其營銷方式和模式可以在短期內獲得最大的收益。

4、手段使用上---多樣化,人性化

從技術上,微博營銷可以同時可以方便的利用文字,圖片,視頻等多種展現形式。從人性化角度上,企業品牌的微博本身就可以將自己擬人化,更具親和力。

5、開放性

微博幾乎是什么話題都可以進行探討,而且沒有什么拘束的,微博就是要最大化的開放給客戶。

6、拉近距離

在微博上面,美國總統可以和平民點對點交談,政府可以和民眾一起探討,明星可以和粉絲們互動,微博其實就是在拉近距離

7、傳播速度快

微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條微博在觸發微博引爆點后短時間內互動性轉發就可以抵達微博世界的每一個角落,達到短時間內最多的目擊人數

二、微博營銷技巧

1、微博營銷平臺上線,要找主流平臺

當自己開始要做微博營銷之后,就要立刻尋找好的微博平臺來做好自己微博營銷的基地,目前微博的主流平臺就是新浪和騰訊,所以在進行微博營銷之前,應該要在這兩個主要平臺上分別建立自己的營銷基地,從而開始自己的微博營銷之旅!

2、制定微博營銷的目標群體

要明白,不是每一種產品都能夠符合巨大多數用戶,一般都有一些固定群體,特別對于草根站長而言,通常網站內容都是偏向于行業細分,所以要針對這些行業細分這個特點,來制定微博營銷的目標群體,不過在開始的時候,要充分的通過各種各樣的微博內容來吸引更多的粉絲,同時也要積極的主動去收聽別人的微博,從而形成一個真正互動的微博,在粉絲增加到一定的程度之后,就要開始積極主動尋找目標群體了,而針對目標群體的營銷就要更加在意微博內容的建設了!一定不要偏離該目標群體的關注點!

3、提升微博營銷目標群體的轉化率

當有了目標群體之后,如何把這些目標群體轉化成自己網站的忠誠用戶呢?那就要看你如何通過微博將這些目標用戶轉變成忠實的粉絲,此時的重點,就要想辦法通過微博和這些目標用戶進行互動,讓他們感受到自己的真誠,只要這樣他們才會開始進入你需要他們進入的網站,而網站的內容本身就極具誘惑力,這也是將目標用戶轉化成忠誠用戶的基點!

4、利用微博的應用進行微博營銷

隨著微博使用人群的急劇增長,相應的微博應用的需求也增長很快,對于一些有技術條件的站長朋友此時還可以推廣微博的應用來獲取利潤,而微博應用的推廣,實際上也是在微博營銷,而這種微博營銷已經具備了一舉兩得的效果,這種方式要比整天只知道廣播微博的效果要好很多!

三、微博營銷特征

1.注冊簡單,操作便捷,運營成本較低,方便實現“自營銷”。

微博具有媒體屬性,是將信息廣而告之的媒介,但是與其他媒體相比,微博注冊免費、操作界面簡潔、操作方法簡易(所有操作基于信息發布、轉發、評論)、又有多媒體技術使信息呈現形式多樣,而運營一個微博賬號,不必花大價錢架構一個網站,不必有多專業的計算機網絡技術,也不需要專門拍一個廣告,或向報紙、電視等媒體支付高額的時段廣告費用等,充分利用微博的“自媒體”屬性,做好“內容營銷”即是微博營銷的王道。

2.微博營銷的“品牌擬人化”特征更易受到用戶的關注。

社交媒體時代,傳播強調人性化與個性化,“官方話”和“新聞稿”除了在嚴肅事件中扮演信用角色,在這樣一個社交與娛樂至上的場所就顯得格格不入。企業用一個很人性化的方式去塑造一個自身的形象,不僅可以拉近和受眾的距離,達到良好的營銷效果,而且品牌的美譽度和忠誠度會大大提高。

品牌擬人化,是指通過飽含個性、風趣、人情的語言,使品牌賬號富有“人”的態度、性格與情感,真正與消費者互動,從而獲得消費者的認可,這種認可不是傳統的單純的買賣關系,也不是粉絲的追捧,而更像是建立并維系一種“友情”關系。這樣品牌的忠誠度和美譽度就很強,用戶就會支持這個企業的產品,而且還會主動地參與到這個品牌的塑造過程,也是實現口碑營銷的絕佳途徑。又在SICAS的消費行為模式時代,品牌擬人化更能夠在每一項消費環節中發揮作用。

3.多賬號組成的微博矩陣,在保持整體協作的企業文化同時,便于針對不同的產品受眾進行精準營銷。

微博矩陣是指在一個大的企業品牌之下,開設多個不同功能定位的微博,與各個層次的網友進行溝通,達到360度塑造企業品牌的目的。換句話說矩陣營銷是內部資源在微博上的最優化排布以達到最大效果。

4.微博造星,可以借助知名微博主的影響力進行營銷。

網絡營銷詞典內容均由網友提供,僅供參考。

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