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新網絡營銷基礎與實踐

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搜索引擎營銷

      搜索引擎營銷,是英文Search Engine Marketing的翻譯,簡稱為SEM。就是根據用戶使用搜索引擎的方式,利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說,搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷,利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣,在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。

      搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發現信息,并通過點擊進去網站/網頁進一步了解他所需要的信息。在介紹搜索引擎策略時,一般認為,搜索引擎優化設計主要目標有2個層次:被搜索引擎收錄、在搜索結果中排名靠前。這已經是常識問題,多數網絡營銷人員和專業服務商對搜索引擎的目標設定也基本處于這個水平。

      但從目前的實際情況來看,僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結果中排名靠前還很不夠,因為取得這樣的效果實際上并不一定能增加用戶的點進率,更不能保證將訪問者轉化為顧客或者潛在故顧客,因此只能說是搜索引擎營銷策略中兩個最基本的目標。

      搜索引擎營銷主要實現方法包括:競價排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、TMTW來電付費廣告、搜索引擎優化(搜索引擎自然排名)、地址欄搜索、網站鏈接策略等。

      搜索引擎營銷追求最高的性價比,以最小的投入,獲最大的來自搜索引擎的訪問量,并產生商業價值。用戶在檢索信息所使用的關鍵字反映出用戶對該問題(產品)的關注,這種關注是搜索引擎之所以被應用于網絡營銷的根本原因。

      搜索營銷的最主要工作是擴大搜索引擎在營銷業務中的比重,通過對網站進行搜索優化,更多的挖掘企業的潛在客戶,幫助企業實現更高的轉化率。

搜索引擎營銷的常用手段:

      一、 競價排名,顧名思義就是網站付費后才能出現在搜索結果頁面,付費越高者排名越靠前;競價排名服務,是由客戶為自己的網頁購買關鍵字排名,按點擊計費的一種服務。客戶可以通過調整每次點擊付費價格,控制自己在特定關鍵字搜索結果中的排名;并可以通過設定不同的關鍵詞捕捉到不同類型的的目標訪問者。

      而在國內最流行的點擊付費搜索引擎有百度,雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照點擊收費)付費廣告和競價排名,最好也應該對網站進行搜索引擎優化設計,并將網站登錄到各大免費的搜索引擎中。

      二、 購買關鍵詞廣告,即在搜索結果頁面顯示廣告內容,實現高級定位投放,用戶可以根據需要更換關鍵詞,相當于在不同頁面輪換投放廣告;

      三、 搜索引擎優化(SEO),就是通過對網站優化設計,使得網站在搜索結果中靠前。搜索引擎優化(SEO)又包括網站內容優化、關鍵詞優化、外部鏈接優化、內部鏈接優化、代碼優化、圖片優化、搜索引擎登錄等.

      目前,SEM正處于發展階段,它將成為今后專業網站乃至電子商務發展的必經之路。

被搜索引擎視為作弊的現象:

1.隱藏文本內容

      所謂的“鬼頁法”,是指網頁中放一段與背景顏色相同的、包含密集關鍵字的文本,或者使用較小字體、文字隱藏等手段。

2.欺騙性重定向

      也稱“鬼域”或網頁重定向。與“鬼頁法”相似,只是文本更分散、更隱蔽。一般利用HTML刷新標識、CGI程序、Java、JavaScript或其他技術。

3.隱藏鏈接

      在不影響網站美觀的前提下通過在其他頁面添加指向目標優化頁的隱形連接,通過提升鏈接得分而改善搜索引擎排名。

4.堆砌關鍵字

      也被稱為“關鍵字堆砌欺騙”。為了增加某個詞匯在網頁上的出現頻率,利用搜索引擎對網頁正文和標題中出現的關鍵詞的高度關注來對關鍵詞進行不合理的重復。

5.誤導關鍵字

      也被稱為濫用Meta標記關鍵字。為增加關鍵字的出現次數,在語句中,重復關鍵字,活在頁面中使用與該網頁毫不相關的熱門詞匯來吸引查詢該主題的訪問者訪問網站。

6.門頁

      也叫橋頁。指為了獲得好的排名,而針對各搜索引擎排序算法專門設計的優化網頁,本身無實際內容。

7.隱形頁面

      同一個域名下,不同訪問者選擇會返回不同的內容。隱形訪問者面對實際訪問者或搜索引擎隱藏真實網站內容,搜索引擎得到了高度優化內容,不同訪問者卻看到不同的頁面。

8.外部垃圾鏈接

      也稱惡意鏈接,包括連接工廠、大宗鏈接交換程序和交叉鏈接,指由大量網頁交叉而形成一個網絡系統來提升鏈接得分。

9.偷換網頁

     偷換網頁也稱“誘餌行為”。先傳建業個優化頁和一個普通頁,然后把優化頁提交給搜索引擎,當優化頁被搜索引擎收錄后再以普通頁面取而代之。

10.鏡像站點

      通過復制網站或網頁的內容并配以不同的域名和服務器,以此欺騙搜索引擎對同一站點或同一頁面進行多次索引。

11.日志欺騙行為

      通過對一些頁面等級較高的站點進行大量的虛假單擊以求名列在這些站點的最高引用者日志中,從而獲得它們的導入鏈接。

12.連續注冊

      有人為加大保險系數,在一天之內,將一個網頁重復提交給同一個搜索引擎。一些搜索引擎允許每個用戶每天或每周提交的網頁數量是有限制的。

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