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新網絡營銷基礎與實踐

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營銷策劃實務 (高南林主編)

主編:高南林

副主編:周云          吳松         陳湘青           

           潘俊         但淑英        張西華等

參編:蔣國平       熊仁華

出版社:北京交通大學出版社

《營銷策劃實務》共包括九個營銷策劃基本任務,任務一為全面認識企業、市場、產品及營銷策劃,任務二為進行市場調研,任務三為營銷策略制定,任務四為產品策劃,任務五為定價策劃,任務六為選擇分銷渠道,任務七為促銷策劃,任務八為營銷創新理念。
《營銷策劃實務》內容按照真實任務、理論導入、閱讀材料、課堂討論、課堂游戲、課后拓展、技能自測、案例分析、實訓操作等進行內容編排,很好地體現了理論與實踐結合,教學“一體化”的高職高專教學要求。
《營銷策劃實務》可作為高職高專市場營銷專業教材,也可作為其他各類院校營銷策劃類專業的教材,同時也可用于營銷策劃從業人員與自學人員的學習培訓用書。

目錄

任務1 全面認識企業、市場、產品及營銷策劃
1.1 了解企業產品與市場
1.1.1 市場營銷、營銷策劃的基本含義
1.1.2 市場營銷涉及的相關概念
1.2 了解行業營銷策劃現狀
1.3 了解企業營銷策劃書的結構及主要內容

任務2 進行市場調研
2.1 確定市場調研內容
2.1.1 宏觀環境調研
2.1.2 行業及競爭者調研
2.1.3 市場供求與消費現狀調研
2.1.4 企業內部調研
2.1.5 營銷組合調研
2.2 市場調研策劃流程
2.2.1 調研策劃的準備階段
2.2.2 調研策劃的設計階段
2.2.3 調研策劃的實施階段
2.2.4 調研策劃的結論階段
2.3 調查問卷設計
2.3.1 市場調查的方法
2.3.2 市場調查問卷的設計
2.4 撰寫市場調查報告
2.4.1 市場調查報告的內容與結構
2.4.2 市場調查報告的撰寫要求及注意事項

任務3 營銷策略制定
3.1 進行市場細分
3.1.1 市場細分的概念
3.1.2 市場細分的依據
3.1.3 市場細分的原則
3.2 目標市場選擇
3.3 市場定位
3.3.1 市場定位的含義
3.3.2 影響市場定位的因素
3.3.3 市場定位方式
3.4 市場競爭戰略
3.4.1 市場主導者戰略
3.4.2 市場挑戰者戰略
3.4.3 市場跟隨者戰略
3.4.4 市場補缺者戰略
3.4.5 市場營銷戰略的制定和實施
3.5 市場營銷戰略管理及戰略分析方法
3.5.1 企業戰略
3.5.2 市場營銷計劃
3.5.3 市場營銷計劃的實施和評價

任務4 產品策劃
4.1 理解產品概念
4.1.1 產品概念
4.1.2 產品組合
4.1.3 品牌和商標
4.1.4 包裝和標簽
4.1.5 服務
4.1.6 產品組合策劃
4.2 產品生命周期理論應用
4.2.1 產品生命周期的含義及各階段特征
4.2.2 產品生命周期各階段的營銷策略
4.3 品牌
4.3.1 品牌的概念
4.3.2 品牌戰略
4.3.3 品牌戰略規劃的制定步驟
4.4 產品包裝
4.4.1 包裝及分類
4.4.2 包裝策略
4.4.3 包裝設計
4.5 新產品開發
4.5.1 新產品的類別
4.5.2 新產品開發程序
4.5.3 新產品采用者的類型

任務5 定價策劃
5.1 了解影響企業產品定價的因素
5.1.1 價格含義
5.1.2 價格策劃考慮的因素
5.1.3 企業定價方法
5.1.4 價格策劃的程序
5.2 新產品人市價格策劃
5.2.1 新產品投入市場時的特征及定價要求
5.2.2 新產品價格的策劃方案
5.3 產品調價策劃
5.3.1 主動提價策劃
5.3.2 主動降價策劃
5.3.3 面對競爭者調價的反應策劃
5.3.4 企業避讓惡性價格競爭風險的策劃

任務6 選擇分銷渠道
6.1 了解分銷渠道的作用和類型
6.1.1 分銷渠道的作用
6.1.2 分銷渠道的類型
6.2 分銷渠道的設計與管理
6.2.1 分銷渠道設計
6.2.2 分銷渠道管理
6.3 批發與零售
6.3.1 中間商
6.3.2 批發
6.3.3 零售
6.4 物流
6.4.1 物流的概念
6.4.2 物流的職能
6.4.3 物流的發展
6.4.4 影響分銷渠道選擇的因素
6.4.5 評估渠道方案的標準

任務7 促銷策劃
7.1 促銷組合
7.1.1 促銷的含義
7.1.2 促銷組合
7.1.3 影響促銷組合的因素
7.2 人員推銷
7.2.1 人員推銷的特點
7.2.2 人員推銷的程序
7.2.3 人員推銷的策略與技巧
7.3 廣告
7.3.1 廣告概述
7.3.2 廣告媒體的選擇
7.3.3 廣告創意
7.3.4 廣告費用預算
7.3.5 廣告效果評估
7.4 營業推廣
7.4.1 營業推廣
7.4.2 營業推廣計劃的組織和實施
7.5 公共關系
7.5.1 公共關系的特點
7.5.2 公共關系的應用方法
7.5.3 公共關系活動的決策

任務8 營銷創新理念
8.1 綠色營銷
8.2 關系營銷
8.3 數字化營銷
8.4 體驗營銷
8.5 服務營銷
8.6 整合營銷傳播
8.7 網絡營銷
8.8 文化營銷
8.9 創新營銷

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