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重新定位:杰克·特勞特封筆之作(珍藏版)

圖書簡介:《重新定位:定位之父杰克?特勞特封筆之作(珍藏版)》:定位之父杰克?特勞特封筆之作。特勞特思想正在以下組織或品牌中得到運用:王老吉6年超越可口可樂。成為“中國飲料第一罐”,東阿阿膠5年市值增長15倍,從20億元到300億元,勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香煙、方太廚電、九陽豆漿機、烏江涪陵榨菜、會稽山紹興酒、大長江集團(豪爵摩托)、立白集團、鄉村基快餐、雅迪電動車……IBM成功轉型。
重鑄輝煌,西南航空后來居上,市值超美國航空業三強總和惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家等《財富》500強企業,“棒!約翰”、蓮花公司、澤西聯合銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……有史以來對美國營銷影響最大的觀念定位。
特勞特商戰經典。

作者簡介:作者:(美國)杰克·特勞特(Jack Trout) (美國)史蒂夫·里夫金(Steve Rivkin) 譯者:謝偉山 苑愛冬

杰克·特勞特,全球頂尖的營銷戰略家,定位之父。
1969年提出商業中的“定位”觀念,并在實戰中不斷開創與完善了定位理論。目前是特勞特全球伙伴公司總裁,該公司是美國最負盛名的國際營銷咨詢公司之一,在全球26個國家設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什么是戰略》等暢銷書。
史蒂夫·里夫金,品牌命名專家,特勞特全球伙伴公司長期合伙人。
曾與杰克·特勞特合著三本書,1989年在新澤西州洛克谷創建 Rivkin & Associates咨詢公司,從事營銷和傳播咨詢。
譯者簡介:
謝偉山,特勞特全球伙伴公司中國區合伙人。
深研定位理論多年,致力于傳播定位理論,譯著有《定位》、《簡單的力量》、《顯而易見:終結營銷混亂》、《重新定位》等書。實戰經驗豐富,服務案例王老吉涼茶、立白集團、香飄飄奶茶、勁霸男裝、大長江集團(豪爵摩托)、燕京集團、烏江涪陵榨菜、會稽山紹興酒、九陽豆漿機、九龍齋酸梅湯、太陽紙業、東阿阿膠、雅迪電動車、方太廚電、哎呀呀、鄉村基快餐等。
苑愛冬,特勞特全球伙伴公司中國區合伙人助理。翻譯杰克·特勞特著作有《營銷革命》、《重新定位》、《簡單的力量》、《特勞特營銷十要》、《人生定位》等。

目錄:

特勞特致中國讀者
總序
推薦序
前言

第一部分 競爭
第1章 基本規律
心智疲于應付
心智憎恨混亂
心智缺乏安全感
心智不可改變
心智會喪失焦點
第2章 競爭時代的到來
競爭的激增
正在蔓延的競爭
“選擇業”
必須小心
第3章 重新定位競爭對手
謹慎攻擊
尋找弱點
攻擊必須引起共鳴
攻擊的關鍵
將對手歸位

第二部分 變化
第4章 面對變化,演變是關鍵
演變至關重要
可持續技術
如何演變
以融合求演變
成功與失敗
內向思維的問題
第5章 企業愈大,愈難變革
大組織情結
個人的日程表
超級修補匠
事情為何如此糟糕
大企業的失敗
一個覺醒的ceo
第6章 何時不該演變
增長陷阱
隱伏禍患的期權
“最新”陷阱
謹防喪失焦點
角度問題
“人人都在做”的陷阱

第三部分 危機
第7章 改變競爭格局的動力
長期計劃的終結
核能源危機
通用汽車的危機
幾條準則
第8章 價值是關鍵
沃爾瑪的成功
pc王國的反擊戰
嘉信理財之路
應對低價
大企業式的服務
奢華過時,價值流行
談談促銷

第四部分 重新定位的藝術
第9章 重新定位需要時間
頑固的大腦
改變態度的企圖
“重新調整”的條件
重新定位越早越好
建立網絡之島
重新定位與公關
四條成功法則
第10章 重新定位需要勇氣
正確的方向在哪里
規模帶來的問題
如何認清事實
如何安排時間
內部調整
企業代言人
出發
第11章 重新定位需要ceo的全程參與
曾經的現金牛
原先的錯誤
“我是負責人”
注意措辭
進行營銷培訓
使用類比
緩速執行
應對變化
第12章 重新定位是顯而易見的
為什么會這樣
面對現實
復雜化的受益者
顯而易見
結語
作者簡介
附錄A 特勞特思想應用
附錄B 企業家感言

序言

前言我早年任職于通用電氣公司,之后接觸了美國乃至全世界的千百家企業,因此有幸了解商業成功的關鍵。我把這些觀點仔細歸類后收錄到《定位》、《22條商規》等十本書中,并對全球數以千計的商業人士做了無數的講授。
我不止一次地體會到,成功并非源自合適的人員、正確的態度、恰當的工具、適當的模型和合理的組織機構。這些因素都有助于企業走向成功,但都不能成為第一要素,還必須要加上正確方向的引導。
我認為,成功就是要找到正確的戰略。
這是因為,戰略是一致性的經營方向。戰略決定產品規劃,戰略指導企業如何進行內外的溝通,戰略引導組織工作的重心。
對戰略的實質越了解,找對正確戰略的能力就越強,同時更能避免在競爭激烈的環境中容易遇到的大麻煩。為此,我給出的戰略的定義是:戰略就是讓你的企業和產品與眾不同,形成核心競爭力。對受眾而言,即是鮮明地建立品牌。
我一直在為企業講授商業的本質,現在我把過去所寫的書中有關戰略的課題匯集,精寫成這本書,提出商業成功應該遵循的重要原則。
本書是我在商界漫漫旅途中獲得的戰略心得,全部凝結其中。
杰克·特勞特

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