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銷售大師

圖書信息
作  者:(美)米斯尼爾,(美)摩根 著,孫路弘 譯

出 版 社:中國人民大學出版社

出版時間:2011-8-1
版  次:1
頁  數:280
字  數:283000
印刷時間:2011-8-1
開  本:16開
紙  張:膠版紙
印  次:1
I S B N:9787300141282
包  裝:平裝

編輯推薦

一網打盡全球73位頂級銷售大師的銷售心得,11個想法,13個做法,9個方法,40個故事,來自一線銷售每天的陌拜,來自與客戶周旋的思考,來自彼此交流的技巧。

內容簡介

一網打盡全球80余位頂級銷售大師的銷售心得。
金百利·喬治Kimberly George 博恩·崔西Brian Tracy
朱莉恩·夏普Julien Sharp 杰克·坎菲爾德Jack Canfield
鮑勃·伯格Bob Burg 安東尼·帕里內羅Anthony Parinello
斯蒂夫·貝爾Steve Bell 克里斯朵·溫特萊Christel Wintels
羅伯特·斯因菲爾德Robert Scheinfeld 哈維·邁凱Harvey Mackay
克里斯·艾特伍德Chris Attwood
本書收集了全球頂尖銷售大師的精彩文章。正是他們讓所有銷售領域的人真正理解到銷售領域正在發生著的翻天覆地的基礎性變革。本書將每一個銷售高手的貢... (展開全部)   一網打盡全球80余位頂級銷售大師的銷售心得。
金百利·喬治Kimberly George 博恩·崔西Brian Tracy
朱莉恩·夏普Julien Sharp 杰克·坎菲爾德Jack Canfield
鮑勃·伯格Bob Burg 安東尼·帕里內羅Anthony Parinello
斯蒂夫·貝爾Steve Bell 克里斯朵·溫特萊Christel Wintels
羅伯特·斯因菲爾德Robert Scheinfeld 哈維·邁凱Harvey Mackay
克里斯·艾特伍德Chris Attwood
本書收集了全球頂尖銷售大師的精彩文章。正是他們讓所有銷售領域的人真正理解到銷售領域正在發生著的翻天覆地的基礎性變革。本書將每一個銷售高手的貢獻融合為技術上的領先以及與眾不同的見解,沒有這些有遠見卓識的,不斷思考的銷售高手,我們的世界會多么無趣。作者根據銷售的關鍵方面將這些文章分別歸類到銷售態度、銷售目標與人生目標、贏得客戶,銷售系統等。本書的主旨是讓銷售大師們面對正確的客戶,在正確的時機,按下正確的按鈕,讓這些成功銷售的示范成為指導你在銷售領域航行的指南,將銷售大師們的技巧,策略篩選出來,開始新旅途的啟程。

作者簡介

BNI,伊萬·米斯尼爾博士創立于1985年。是世界上最大的商業網絡組織,協助生意人彼此認識,交往并得到推薦客戶的人際網絡組成的專業組織。擁有幾千個分支,上萬個會員,遍布所有大陸。BNI會員體制運營以來,彼此已經推薦成交了百萬個客戶,總金額達到幾十億。
該組織的核心業務模式就是協助會員通過彼此的認識,介紹從而得到推薦。BNI的哲學就兩個詞匯組成六個字:付出者得回報。如果你推薦別人成交一單業務,別人也會推薦給你更多。BNI在不同的領域僅僅接受一個銷售顧問,目的是確保長期的客戶關系,用于建立信任,并進一步得到推薦。BNI的使命是通過有組織的形式協助會員增加業務量,通過口口相傳的模式發展長期,穩定的關系,在專業人士之間組建互信的人際網絡。

目錄

第1章 大師級銷售態度,內心與外在表現的一體化
直銷
游擊營銷大師 杰·康雷德·雷文森 艾爾·羅壇·斯萊格
要建立下意識習慣
黑澤·沃克爾
銷售基礎:每一個成功銷售必須知道的
齊格·勒
高素質銷售員
高質商營銷大師 金百利·喬治
社會資本+品質資本=更多訂單
邁倫瓦爾德曼
銷售藝術之里程碑
羅恩喬安娜·斯塔克
你有沒有超級意識
黛布拉·斯威特
執著是有回報的
珍妮特·阿特伍德
銷售之汪洋大海
琳達·麥卡錫
第2章 銷售目標與人生目標:噓……關聯關系
確立銷售目標,并付諸行動
頂級銷售培訓大師 博恩?崔西
從鼠標到游艇
朱莉恩夏昔
百萬美金的單子:幫助凡人
艾德·柯蘭
為成功的銷售搭建舞臺
唐·帕斯托斯
絕不妥協的未來
安東尼·羅賓斯
這就是膽大包天
克甲斯托·愛德華茲 芭芭拉·奈克斯泰特
與5有關的實踐法則
吸引力法則銷售大師 杰克·坎菲爾德
第3章 拿下客戶:推陳出新
生磕這東西……就是生硬的!
謝麗·豪利特
生磕電話之必殺絕技
溫迪·韋斯
從數字零成為十環大師
丹·馬斯川基洛
世界級喜劇大師的話:“執著,在最高的期待上!”
特里·麥卡利斯特
無言的推銷術
謝里·斯泰曼
……
第4章 銷售語言:為聽到而說,為說對而聽
第5章 與大客戶交往:抓住每一個細節
第6章 客戶視角:創造滿意體驗
第7章 銷售系統:有步驟地學習銷售
第8章 無形的銷售:網絡銷售技術
第9章 迎接異議:從“抗拒”到“接受”
第10章 關系銷售:是虛無縹眇,還是期望
第11章 簽下客戶:肺腑之感慨
尾聲

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