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包裝策劃

什么是包裝策劃

  所謂包裝策劃,就是對某企業的產品包裝或某項包裝開發與改進之前,根據企業的產品特色與生產條件,結合市場與人們的消費需求,對產品的市場目標、包裝方式與檔次進行整體方向性規劃定位的決策活動。

  包裝是指產品的容器和外部包扎,是產品策略的重要內容,有著識別、便利、美化、增值和促銷等功能。包裝是產品不可分割的一部分,產品只有包裝好后,生產過程才算結束。產品包裝是一項技術性和藝術性很強的工作,通過對產品的包裝要達到以下效果:顯示產品的特色和風格,與產品價值和質量水平相配合,包裝形狀、結構、大小應為運輸、攜帶、保管和使用提供方便,包裝設計應適合消費者心理,尊重消費者的宗教信仰和風俗習慣,符合法律規定等。

包裝策劃的重要性

  策劃方案決策的正確與否,是直接影響包裝具體設計成敗的重要因素。所以說,包裝策劃是進行正確有效設計的前提基礎。設計策劃活動的目的在于通過相關人員的集體討論交流信息,集中群體的智慧,明確設計任務內容目標,根據產品的性質特點與市場流通意圖,生產加工條件等,確定包裝的基本方式、檔位與設計方向(如禮品或旅游紀念品包裝,大眾化實用型消費包裝,商品的主銷市場流向等)。鑒于策劃在包裝整體系統化設計中的重要作用,所以,參與設計策劃活動一般要求企業的有關領導、設計、經營、生產、技術等相關的人員,參加,設計人員應認真聽取各方面的意見充分發表自己的看法,由企業負責人集中群體的意見決策設計方向目標與要求,并由相關專業人員執筆形成包裝策劃方案,為開展具體設計活動打下基礎。

包裝策劃需考慮的要素

  傳統上包裝被認為是一種附帶的營銷決策。包裝策劃主要是基于成本和生產的考慮;包裝的主要功能是包容和保護產品。近年來隨著自助服務銷售方式的增加,產品的包裝必須執行許多銷售任務,包裝已經成為一項重要的營銷工具。它必須吸引顧客注意,描述產品的功能特色,給顧客以信心,使產品在顧客心目中有一個很好的印象。公司包裝決策應當要考慮以下方面:

  1、正當的包裝和標簽。社會大眾關心產品的包裝或標簽是否真實,是否會引起誤解。不實或引起誤解的標簽或包裝,屬于不公平競爭。消費者往往會因為那些令人混淆不清的包裝形狀及大小而難以在價格上加以比較。

  2、過高成本。許多人批評某些產品由于包裝過度,致使售價上揚;特別是那些買來后就丟棄的次級包裝,對消費者根本沒有什么價值,有些包裝的成本甚至比產品本身還高。

  3、資源有限。紙張、鋁以及其他原料的短缺正逐漸引起關注,因此人們建議企業應該努力減少產品的包裝。

  4、污染。綠色環保觀念正逐漸形成潮流,營銷人員在設計產品包裝時應設法使其符合符合生態環境的要求。

包裝策劃中的包裝策略

  在營銷活動中具有重要作用,企業除了使包裝能充分展現產品的特色外,還需要運用適當的包裝策略,使包裝成為強有力的營銷手段。常用的包裝策略主要有一下幾種:

  1、類似包裝策略

  類似包裝策略指企業對其各種產品采用相同或相似的形狀、圖案、色彩和特征等。這種包裝策略的優點是:既可以節省包裝設計的成本,又可使消費者形成對企業產品的深刻印象,擴大企業及產品的影響,擴大推銷效果,有利于新產品迅速進入市場。但如果企業產品質量相互之間的差異太大,會形成負面影響,則不宜采用這種策略。

  2、多種包裝策略

  多種包裝策略又稱為配套包裝策略,指企業依據人們消費的習慣,把使用時有關聯的多種產品配套裝入一個包裝物中,同時出售。如將系列化妝品包裝在一起出售,便是典型的配套包裝。這種包裝策略的優點是:一物帶多物,既方便了消費者購買,又擴大了銷路。

  3、再使用包裝策略

  再使用包裝策略又稱為雙重用途包裝策略,即包裝物在產品用完后,還可以做其他用途。這樣可以利用消費者一物多用的心理,誘發消費者的購買行為,即使顧客得到額外的使用價值,同時包裝物在再使用過程中,又能發揮廣告宣傳作用。

  4、附贈品包裝策略

  附贈品包裝策略指在產品包裝物上或包裝內,附贈物品或獎券,吸引消費者購買。如許多兒童食品的包裝是采用此種策略。采用這種策略可以增加購買者的興趣,吸引顧客重復購買。但贈品要注意制作精良,不可粗制濫造,否則不但起不到促銷的作用,還會影響產品或企業的形象。

  5、等級包裝策略

  等級包裝策略指企業把所有產品按品種和等級不同采用不同等級的包裝,例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略的優點是:能突出商品的特點,與商品的質量和價值協調一致,并滿足了不同購買水平的消費者的需求,但增了設計成本。根據產品質量等級不同采取不同的包裝。

  6、改變包裝策略

  改變包裝策略指企業對產品原包裝進行改進或改換,達到擴大銷售的目的。改變包裝包括包裝材料的改變、包裝形式和圖案設計的變化、包裝技術的改進等。當原產品聲譽受損,銷量下降時,可通過改變包裝,制止銷量下降。

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